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腾讯上线“小鹅拼拼”，看拼购的「巨头之战」时间：2020-05-09 接下来巨头在拼购赛道的竞争会愈演愈烈，各类的补贴大战仍会持续上演。@零售商业评论 最近，拼购赛道又迎来一个重量级选手，就是腾讯的“小鹅拼拼”。 目前这条赛道中的拼多多、淘宝、京东、苏宁都在大举发力。腾讯这个时候进入，或许会对市场竞争产生新的变化。 No.1 腾讯上线“小鹅拼拼”，要分市场的蛋糕？ 腾讯最近上线了一款名为“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。这款“小鹅拼拼”的模式类似于小红书+拼多多的拼购电商平台。 据了解，“小鹅拼拼”由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发，平台商品由商家提供，售前、售后等服务亦由用户所选购的商家独立提供，腾讯不参与第三方服务的运营等任何活动。 从目前的体验，商品在首页的展示类似小红书的用户分享内容，点击进去之后进入到商品页面，整个交易流程与拼多多无异。 在我们看来，“小鹅拼拼”最大的优势来自于腾讯系的大流量，特别是基于微信的社交生态。截至2019年底，微信及 WeChat 的合并月活跃账户数增至约11.65亿，还有小程序的用户习性也已经培养成，目前小程序的日活跃账户数已超过3 亿。2019年人均访问小程序次数上涨45%，人均使用小程序个数上涨98%。 事实上，腾讯电商梦一直没停过。从此前的拍拍网、易迅网受挫后，于是变道入局，选择入股京东、拼多多。京东年报显示，腾讯为京东第一大外部股东，持股17.9％。而拼多多，腾讯也持股为16.5%。 那么，腾讯这次自己重新杀入电商领域，选择拼购赛道，在我们看来仍是基于市场的大蛋糕来看。这里主要讲2个关键词：1、下沉市场。2、社交电商。 此前QuestMobile研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半，这一人群平均消费增速远高于一二线城市，是电商平台用户的增量来源，也是未来值得高度关注的新兴市场。 目前国内社交电商已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。《社交电商白皮书》显示，到2020年，中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元，增加至7.73亿人和30000亿元。 从市场的整体向好，再结合自身在社交领域的绝对优势，或许成为腾讯杀入这个领域的驱动力。 No.2 拼购的巨头之战 当然，这么大的市场蛋糕，电商玩家都在同时瞄准。阿里方面，从淘宝整合天天特卖、淘抢购之后的聚划算，还有最近推出的“淘花”。京东推出的京喜、苏宁的苏宁拼购，再加上以拼购模式为主打出身的拼多多。拼购赛道可谓好不热闹。 拼多多。从2015年成立，到2018年7月，拼多多登陆美国纳斯达克上市。拼多多依靠拼购的模式，在电商领域杀出一条自己的路。据拼多多财报，截至2019年底，拼多多活跃买家数达5.852亿。 截止今天发稿，拼多多的市值是544.08亿美元。当然拼多多的”百亿补贴“为其带来了比较大的增量。而“百亿补贴 "至今仍在持续。
京东京喜。2019年最后一个季度的财报显示，京东年度活跃购买用户数为3.62亿，比上季度增长了2760万。创了12个季度以来的单季度用户增长新高。 而重点注意的是，这一季度京东新增了1932万（占比70%左右）来自三至六线城市的用户。 在拼购市场方面，京东打出的牌是“京喜”。从去年9月份京东拼购悄然更名为“京喜”，并独占了微信的“购物”超级流量入口。
再看下业绩，“京喜”在小程序、独立APP、微信入口等多个端牟足劲来要增长。疫情暴发前，京喜平台的日均订单量已超过100万。 还有苏宁拼购。苏宁拼购拥有苏宁易购APP、苏宁拼购APP和微信小程序，三大入口。是苏宁拼购流量增长的主要抓手。其次，在渠道与线下苏宁小店、苏宁直营店等业态共享同一个供应链组织。也成了苏宁拼购的竞争力。在今年2月份，苏宁拼购同比订单量增长866%，GMV增长2061%。 同时苏宁集团预计在今年五月底上线一款名为“苏宁极速版”的App，定位类似于“苏宁版拼多多”，也是由苏宁拼购总经理张奎负责。 「零售商业评论」认为，接下来的2-3年，淘宝、拼多多、京东、苏宁再加上腾讯，几大巨头都会在拼购市场大举发力，再加上斑马会员、云集、贝店的混战，这个领域的竞争会愈演愈烈，而在流量抢夺上，各类的补贴大战仍会持续上演。 而此次腾讯的入局，或许在后期使得微信的社交流量引导到各电商平台进行重新分配。那时或将有新的格局出现。但前期来看，腾讯的“小鹅拼拼”要在赛道跑出规模还有段艰难的路要走。 新零售影响力媒体—零售商业评论。微信关注公号：零售商业评论。 |
