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  • 红星美凯龙的“高端进化”与“鲶鱼效应”?

    红星美凯龙的“高端进化”与“鲶鱼效应”?

    达尔文进化论在全球知名企业中表现出现实写照,物竞天择,适者生存。企业如同自然界中生长的物种,要不断进化成“适者”。此前刘润在《进化的力量》年度演讲中提到,这个世界在哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。放眼整个家居零售业,传统家居卖场在近30年的快跑过程中,头部玩家几乎饱和式布局,进入内卷阶段,市场正被撕裂。但消费升级、双循环创造了全新的生态环境,又会带来哪些疯狂生长的“机会点”?答案在高端消费市场。在高端家居零售赛道,我们注意到,作为头部玩家的红星美凯龙并没有固守原有的战略和经验主义,而是在新

  • 双11后,零售数字化的“前线”与“后方”

    双11后,零售数字化的“前线”与“后方”

    “商业战略的核心是数字技术。”——云经济学”之父乔·韦曼。3491亿。京东11.11累计下单金额再刷记录。31个品牌销售破10亿,43276个商家成交额同比增长超200%,中小品牌新增数量同比增长超4倍。好看的数据背后,我们不仅看到“增长”,还看到更多“云上零售”的范例。在这个11.11,全流程数字化打通后,尚品宅配的CTO黄晓亮倍显轻松。尚品宅配的好业绩得益于数智化的先手布局。“运用数字化技术,满足消费者更加个性化定制家装的需求,做到更省时、省力、省心。通过京东云的可伸缩性拓展能力,应用到前端的个性化设计、后端的柔性化生产。

  • 双11集中观察:“很能打”的品牌们如何编织新增长曲线?

    双11集中观察:“很能打”的品牌们如何编织新增长曲线?

    每年双11都是对商业变化的一次集中观察。“今年很多新品牌、新爆品登上天猫京东的细分品类top榜。新消费需求端旺盛和供给端品牌的进化,创造了更多机会点。今后只有依靠产品打造的高质量增长曲线才能跑赢市场。”一位长期关注消费领域的投资人告诉我们。这届双11的成绩单,天猫总交易额定格在5403亿,京东累计下单金额超3491亿元,都创造了新的纪录。但数据已经不再成为焦点。这背后,我们更关注到的是新消费倒推品牌产品力的变化。双11折射的新消费逻辑这次双11,我们有几个关键性洞察:一是:新品牌、新品类的快速崛起,产品创新研发的速

  • 这个柠檬茶品牌在京沪蓉火了,打破“柠檬茶火不出广东”魔咒

    这个柠檬茶品牌在京沪蓉火了,打破“柠檬茶火不出广东”魔咒

    当下的茶饮市场,柠檬茶赛道一片火热。可一直以来柠檬茶都很难火出广东。就在业内争论着柠檬茶市场的前景和版图时,一家名为“王柠”的柠檬茶品牌却率先闯出广东,先后在在深圳、北京、成都、上海开出门店,并凭借独特的浓郁口感,以及精心研制并持续改进的一杯浓香上头的“泰凉2.0”,迅速在多地市场站稳了脚跟,一举打破了“柠檬茶火不出广东”的行业魔咒,让柠檬茶风靡全国成为了可能。深圳创业,打造独特口味柠檬茶2020年7月,经过缜密的调研和准备,王柠的几位创始人在深圳罗湖嘉宾路的小巷中,开了王柠第一家门店,主做外卖,产品主

  • 智慧零售=“人的数字化零售”?联想在谋局

    智慧零售=“人的数字化零售”?联想在谋局

    “云经济学”之父乔·韦曼认为,新零售(智慧零售)是一场技术驱动为主的变革,软硬件技术对于今天的零售业非常重要(包括仓储机器人、跟踪系统、推荐算法、用大数据进行营销和零售的分析等)。近年,智慧零售带来了什么变化?先看个典型的案例。国内某大型的连锁卖场,顾客进入到门店内,在购物前,商家能识别到该顾客的消费特征,比如新客还是老客、是否是会员、消费力如何、比较喜好哪类商品、复购时间等;购物中,商家可以及时根据信息识别为顾客做人性化推荐和服务,并实现无排队扫码/扫脸结账;购物后,顾客会在线收到商家新品及活动

  • 不止新茶饮,喜茶的「瓶装饮料业务」初显轮廓

    不止新茶饮,喜茶的「瓶装饮料业务」初显轮廓

    喜茶已经破界?在喜茶、喜小茶之外,喜茶也在探索瓶装饮料业务,其业务版图已经不止于新茶饮。“新消费人群需要什么,品牌又能根据自身业务去做延伸,它就能打破边界。在资本市场大家非常看重品牌影响力,而这个影响力取决于你是小众商品,还是大众流行商品。喜茶应该已经瞄准了这一点。”在谈及边界突破时,长期关注新消费领域的业内人士表示。7月13日-8月10日,喜茶联手7-Eleven便利店华南地区千家门店推出“喜茶果汁茶两瓶有「喜」”活动,其瓶装饮料新品喜茶果汁茶正式登陆华东及华南地区线下便利店,并预计将在8月内完成超8000家便利

  • 解码有赞新零售战略:企业数字化变身,有了「新公式」

    解码有赞新零售战略:企业数字化变身,有了「新公式」

    如果要问新零售近5年给商业带来了什么转变?我们认为,最大的变化在于消费变迁驱动带来的商业模式变化。我们看到新零售从概念到落地,催生线上线下全场景、社交电商、社区团购、直播电商、同城零售等成为商业关键词。从发展数据上来看:比如线上线下大融合,今年各个机构发布的最新预测普遍调高了未来线上零售的占比,麦肯锡和摩根都预测中国到2030年的线上占比将达到45%-50%。再如直播电商, 2021年直播电商仍将继续高速增长,规模预测接近2万亿元,渗透率达到14.3%。还有社交电商的规模也在急剧增长,2020年社交电商规模占比约为16%,未

  • 食品“打新热”,好丽友凭什么成「头牌」?

    食品“打新热”,好丽友凭什么成「头牌」?

    万亿级的食品赛道进入“打新热”!我们来理解这个“新”,是C端新消费的驱动下,倒逼B端食品企业向新品类、新渠道、新零售等方向创新转型。好丽友无疑成了头牌,那它背后的核心又是什么?好丽友成中食展的“宠儿”5月18日-20日,第二十二届中国国际食品和饮料展览会上,好丽友携全新品类产品一经亮相,便成为本次中食展的宠儿。我们特别注意到,好丽友本次带去的“新朋友”阵容强大,包含济州熔岩泉、达特.优坚果棒,以及春季新品如松松肉松蛋糕、香蕉牛奶味好丽友·派、浪里个浪巧克力味、果滋果心、就爱巧可酥等等一众产品。那么,凭什么好

  • 拼多多2020年财报,GMV超1.67万亿,净亏损71.8亿。挑战在哪里?

    拼多多2020年财报,GMV超1.67万亿,净亏损71.8亿。挑战在哪里?

    近日,拼多多发布2020年财报,营收、用户数、年度活跃商户都有较大增长。但亏损也仍在继续。在我们看来,拼多多也进入了一个全新的考验阶段。》》拼多多2020年财报,透视着什么?4月30日晚,拼多多发布2020年全年财报。截至2020年底,拼多多年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%。2020年,拼多多总营收为人民币594.919亿元,与2019年的人民币301.419亿元相比增长 97%。特别是农产品GMV超过2700亿元人民币,规模同比翻倍。用户数上,截至2020年底,拼多多年活跃买家达到7.884亿。商户数也猛增。年报显示,拼多多在2020年增加了超过2亿活

  • 腾讯交易场,品牌无法忽视的万亿规模赛道

    腾讯交易场,品牌无法忽视的万亿规模赛道

    此时此刻,当某位消费者正为了“春天不减肥,夏天徒伤悲”而在小程序上选购代餐,他/她大概率不会想到,自己正在成为某种新生意模式的推手之一。仅用两年时间就跻身代餐知名品牌的WonderLab,用全新方式诠释了广告的价值:利用朋友圈广告进行受众和选品测试,依据投放反馈反哺产品研发和品牌形象,并逐步从爆款单品向更丰富的SKU延伸。利用广告为起点的社交场声量和超短转化链路,WonderLab只用了3个月就创下代餐品类微信指数峰值,实现了从新生品牌到超级“网红”的跃迁。在腾讯交易场,类似的创新增长实例正在以越来越高的频率涌现,且覆

  • 解密美克洞学馆:家居新零售的“新物种”

    解密美克洞学馆:家居新零售的“新物种”

    约瑟夫·派恩在《体验经济》中提到,由于苹果公司的惊人成功,“体验”一词已由学界和企业界进入广大消费者的视野,“消费者体验”的强大力量也促使大家重新审视比“体验营销”意义更为宽广的“体验经济”。对于很多行业而言,未来出路就在于“体验化”,从产品经济上升到服务经济,并进一步到达体验经济。而家居新零售应该是什么样的体验?在美克洞学馆我们找到了答案。严格上讲,它不是卖场,而是一座艺术体验中心。它以人的体验为核心,重构了家居零售卖场的“人货场”。它是在新消费趋势下诞生的新产物,是把艺术和文化深度融入到商业

  • 巨头们的社区团购“新战事”

    巨头们的社区团购“新战事”

    阿里进军社区团购,给原本热闹的竞争池里,无疑又投下一颗深水炸弹。有媒体透露了有几个关键信息,1、阿里近期成立MMC事业群,2、直接由阿里B2B事业群总裁戴珊负责。3、对社区团购的投入将不设上限。从时间轴上看,巨头布局社区团购,主要时间点集中表现在2020年。5月,“橙心优选”在成都成立;拼多多8月底上线“多多买菜”。10月,美团更是将“社区团购”业务定为一级战略项目,11月,京东内部整合筹划上线“京东优选”的社区团购项目。现在看阿里的入局实际上也不算晚。社区团购要做的仍是“长期主义”的竞争,所以短期来说市场格局,还

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