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美团杀入直播，这条赛道热闹了时间：2020-05-09 巨头的争相入局，会加速直播电商的发展，也证明直播“无边界”。@零售商业评论 最近直播赛道可谓成了风口浪尖。 主流电商平台几乎都已经入局，淘宝/天猫、拼多多、京东、苏宁、小红书、蘑菇街、唯品会。而社交平台以抖音、快手、腾讯直播也在加大马力。前不久百度宣布布局直播电商，而最近又有一大巨头杀入这领域，就是美团。 No.1 美团杀入直播间，巨头的直播战事开启 我们了解到，最近美团低调开启了直播模式。美团直播目前分为「旅行直播」和「袋鼠直播」，「旅行直播」针对的是美食旅游，而「袋鼠直播」针对的是美团大学的讲师授课。 目前我们看到当前处在美团App首页导航栏中的“景点/门票”、“周边游/旅游”等两个分类中。进入后即可看到直播预告和精彩回放，内容主要由大众点评提供。 此外，美团还进行了旅行达人招募，包括“景点评论”、“短视频达人”和“主播（直播）”等职位，其中，“主播（直播）”的报酬是基础奖金为300-8000元每场，额外激励则是按照观看量，给予100-3000元每场的金额，还送景点门票以及流量扶持。 在我们看来，餐饮外卖、到店及酒旅作为美团最重要的两大核心业务板块，业务两大块业务占总收入的79.7%。所以在吃播和旅播上，会着重下功夫。
这两组数据背后，就能反映直播对于美团的核心业务有多重要。而美团目前日活用户数近7000万，这是个庞大的流量，如何增强他们的粘性和转化，是平台重要的考量。而接下来，超300万商户能否在美团平台上来进行直播带货（至少是大连锁品牌商需要），或许将是美团下一步的战略考量。 这一波下来，平台对吃播和旅播的直播达人需求量将会很大。 除了美团，最近还有百度也杀入了电商直播。目前，好看视频App中增加了直播的入口。而百度电商直播还处于小范围测试阶段，百度直播已推出对个人主播用户的直播带货功能，用户实名认证之后可以参加，目前仅支持淘宝、京东和度小店的商品。预计直播公会和MCN将在5月中旬开播。 直播的赛道上，淘宝/天猫、抖音、快手、腾讯、京东、拼多多、苏宁、小红书等都在不断加码，再加上美团、百度。可以说巨头们已经聚集。直播带货将成为平台电商的标配。 No.2 火热的直播带货，平台的流量之争爆发 直播带货有多火？可以说消费环境已经成型。最近中消协直播电商购物报告发布中表示：
可见，消费者对直播电商的热情已经高涨。 而对于直播平台而言，目前来看，这个赛道争夺淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前列。调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比68.5%。 2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。2019淘宝直播成交额超2千亿。我们获知，其目标是 3年GMV破5000亿。（不计这次疫情，此前淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，带动1.7亿GMV。） 而抖音正是抓住了短视频的风口，坐拥了如此高的流量。随着老罗的加入，也将正式把抖音直播电商拉上一个平台。从罗永浩的几场直播数据来看，第一场首秀，直播3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下了抖音直播带货的新纪录。而接下来的几场交易业绩都在4000万、5000万左右。 「零售商业评论」认为，巨头的争相入局，会加速直播电商的发展，但同时不可避免的会带来流量的争夺。直播电商的逻辑也是B2B2C，大B端平台商搭建台子，推头部主播。大量的B端品牌商渠道商直播带货才是主动力，但C端消费者的碎片时间基本是定量，所以哪家平台的吸引力越大，主播优势越强，将获得更多的粘性和流量。美团加入直播赛道，也证明“直播”无边界。 新零售影响力媒体—零售商业评论。微信关注公号：零售商业评论。 |