要问2023年的零售行业关键词是什么？我们给出的答案会是：低价、出海和本地。首先是电商平台重回“低价”竞争。从今年“双11”就可以感受到，阿里、京东、拼多多平台都在打“低价”。再看商超，头部玩家纷纷加入折扣大军，各类快消折扣店也落地生根。第二个关键词是出海，电商平台加码出海，SHEIN、TEMU等平台快速增长，同时很多消费品牌如名创优品、蜜雪冰城、喜茶等也在加快出海步伐。而我们今天要聊的另一个关键词是，本地。先看2组数据。今年双十一出现了一个很有意思的反差现象。据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告

说到2023年零售业的一个典型现象，就是大卖场的日子不好过，但折扣店却异军突起，仓储会员店加速开店。2023年即将过去，而这一年，中国零售业正卷入低价、折扣竞争的大潮。首先是电商平台，大打“低价”战。从今年双11就可以感受到，各大平台都在打“低价”。马云提出了要重新回归淘宝。接下来是淘宝，而不是天猫的机会。而京东同样打出低价牌，推出“百亿补贴”等频道。再看商超，头部玩家纷纷加入折扣大军。从盒马大力推动折扣化转型，再加上盒马奥莱加速开店，叮咚买菜也探路奥莱店。德国平价超市奥乐齐ALDI计划在中国继续开设数百家分

2023年的美妆赛道表现如何？从整体行业成交表现来看，可以说未有太多惊喜。但有一大亮点：国货美妆崛起势头明显。国货美妆消费已经成为新生代的主流消费方式之一，随之也带来了国货品牌的增加。数据显示，过去的3年，有超过6000个美妆品牌开通天猫旗舰店，其中国货品牌占比达到8成；2023年截至9月19日，新锐国货在天猫新开店同比增长近四成。从2023年市场表现来看，国货美妆品牌要优于外资品牌。特别是从今年双11可以看出，珀莱雅拔得多平台美妆国货头筹，首次坐上天猫、抖音美妆行业头把交椅。同样，薇诺娜连续入围TOP10，名次稳中有升。

“运动鞋服，现在首选还是国货品牌，现在国货品牌无论从设计和质量都已经可以跟国际大牌相比，而且很多爆品在国外也被疯抢还买不到，证明国货的选择不会错。”一经常购买运动潮牌的白领表示会坚定支持国货。事实上，国内运动鞋服消费还远没到爆发顶点，特别是年轻消费崛起，空间还很大。麦肯锡发布的《2023年中国消费者报告》显示，中国消费者认为国产品牌可以提供与外国同行媲美甚至更好的优质产品，本土品牌越来越受消费者喜爱。而在运动鞋服领域表现更甚。“主要是2个方面，首先是全球环境影响，国内消费者对国货的力挺，国际品牌在中国

新茶饮赛道仍是新消费市场的焦点。今年围绕新茶饮的新闻不断，降价、公开配料表、喜茶奈雪相继开放加盟、头部品牌集体瞄向海外市场，竞争正迎来新的变数。“实际上现在的新茶饮玩家们都走到了一个岔口。这个岔口的关键是如何挖掘新增量和提高单店效益。新茶饮赛道趋于成熟化，无论对于参赛玩家还是投资者，都要更看重其后劲，现在进入了比拼运营的阶段。”一位长期关注新消费领域的投资机构合伙人告诉我们。内卷的新茶饮赛道，正面临消费圈趋同、模式趋同、产品趋同的竞争压力，当下对于品牌们来说都是一轮大考。新茶饮加盟模式PK，加速开

2023年新消费赛道也在逐渐回暖。从融资事件和融资金额来看，新消费赛道有企稳回升的发展态势。根据数据，上半年发生在天使轮和A轮的新消费融资数量占比达77%。很多新锐品牌在资本注入后多选择快速开店抢市场。我们观察到，今年新消费赛道一个典型现象是：回归线下，拓店竞赛。一方面是线上获客成本的提高，线上的价格优势也并不凸显。很多电商平台都将“低价”作为接下来的战略重心。另一面是以及线下消费的回归，消费品牌加速向线下渗透。有数据分析，2023年上半年，33%的获投品牌已开设线下门店，其中58%属于餐饮业态，13%属于美妆个护业

当前的一个现象，一面是传统大卖场处于水深火热，连锁大牌都相继陷入闭店潮，而另一面则是会员店的开店热。这也让更多传统商超有了转型自救的考虑。会员店的火爆，更多的原因在于国内的消费者正在进行新一轮的消费升级，在商品上追求高质价比和消费体验。山姆、Costco们加速开店最近的一个消息，Costco开市客中国首家全生态旗舰店明年将开业。预计明年6月启动运营，开业后预计可实现年销售收入超14亿元人民币。作为Costco开市客为中国首家全生态模式旗舰店，该店区别于此前开业的其他门店，将会员制加油站囊括其中。对此，开市客华东区总监

双11收官，从各项数据来看，今年直播电商、新零售成为看点。据星图数据，今年“双11”期间综合电商平台、直播电商平台累积销售额为11386亿元，同比增长2.08%。综合电商销售额达9235亿元。直播电商发展迅猛，总体量为2151亿。新零售打通线上+线下，双十一销量236亿，前三是美团闪购、京东到家、饿了么。我们特别关注到即时零售在这个双11的表现，订单增速颇为亮眼。“传统双11更聚焦在各大电商平台之间的大促热闹，而这两年即时零售兴起，双11也成为线下实体零售的节日。”业内人士表示。美团闪购、京东到家、饿了么，大pk实际上，今年美团

今天（11月10日），国内量贩零食两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”正式宣布进行战略合并，双方将共同推动量贩零食行业健康发展。零食折扣店，从散兵作战阶段，全面进入整合并购后，将进入规模竞赛。这两年市场加速洗牌后，市场竞争格局将会明朗。“零食很忙”与“赵一鸣零食”合并，业务独立运营国内量贩零食两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”宣布进行战略合并，合并后两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。根据双方达成的最终协议，晏周将继续担任零食很忙首席执行官，赵定将继续担任赵一鸣零食首席执

国内无人零售的发展可以用快起快落，再到风平浪静来形容。但无人零售的市场却仍有大的想象空间，而随着竞争洗牌之后，真正走到最后的企业还得拼内力。近日，作为中国无人零售行业龙头的友宝在线上市，也顶上了港股“无人零售第一股”的头衔。截止目前，总市值为111亿港元。这也给沉寂许久的无人零售业态带来了新想象。实际上，友宝的发展，也是无人零售行业发展的一个缩影。我们要思考的是，“无人零售”依然很能打吗？这波风还能刮起来？友宝上市，要扩大点位网络覆盖面及渗透率2011年，王滨创办了友宝在线。发展至今，友宝目前业务包括了

今日（11月2日），锅圈食品在港交所上市。按照5.98港元的发售价计算，本次募资净额约为3.57亿港元。在短短几年时间，锅圈食品做到了70多亿元的规模。从2017年锅圈开始2C，并成立了锅圈食汇。其作为一站式在家吃饭餐食解决方案，主打的就是提供各种餐饮场景下好吃方便还不贵的产品。截至2023年10月11日，锅圈已经构建起了由10025家品牌门店形成的零售终端网络。截至2023年4月30日，锅圈的注册会员数量达到了2240万。我们从其业绩来窥探。招股书披露，2020-2022年锅圈营收分别为29.6亿元、39.6亿元及71.7亿元，同期净利润分别为-4329.2万元、

国内咖啡市场竞争在进一步加剧。头部连锁品牌的开店速度可谓之快。根据极海品牌监测数据统计，截至10月10日，瑞幸全国总门店数已达13282家，星巴克门店总数为6850家，而后起之秀库迪的门店总数也达到了5856家。而另外Manner咖啡的门店数也迈过了千店门槛。相对的统计来看，“星巴克在中国，每9小时就新开一家店”、瑞幸是每37分钟新开一家门店。而库迪仅用286天就完成了“万店计划”的一半,刷新了国内咖啡品牌的开店速度。图源：南都大数据研究院但另一个数据是，很多个体咖啡馆在竞争中被淘汰。根据第咖门的统计数据显示，2023年前九个月