零售商业评论|海澜之家：超6000家门店，市值440亿的“新密码”！

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近些年，都说是服装行业的寒冬。大批的服装企业不是倒闭就是大规模缩减。然而，再寒冬的时候，也总有黑马杀出。

今天，我们来说说这家企业。它从18名员工到估值440亿，上市公司市值500强上榜，它靠一句“男人的衣柜”一炮而红，现在又多元化全面发力开了6000多家门店。它就是海澜之家。

截止今天，海澜之家的市值447.93亿，已是中国男装的绝对一哥。

根据公告，海澜之家在2018年上半年的营业总收入100.14亿元，同比增长8.23%，营业利润27.35亿元，同比增长10.89%，利润总额为27.52亿元，同比增长10.97%，归属于上市公司股东的净利润20.66亿元， 同比增长10.20%。

21数据新闻实验室公布了“2018上半年中国上市公司市值500强榜单”。本次榜单上榜了一些知名服装企业，海澜之家排名246位。

今天，海澜之家能成为“国民男装”。或许当初创始人周建平也不会想到今天他能取得的成绩。

28岁的他拿着开照相馆积攒下的30万元人民币，承包了新桥第三毛纺厂，起步时，只有18名员工。

他去日本考察市场，被优衣库“量贩式自选购衣”模式吸引，回国后带领团队进行品牌策划。

一句“男人的衣柜”的广告语，令海澜之家从男装市场脱颖而出。

10多年的发展，消费市场的推波助澜，2014年，海澜之家成功上市。对于周建平来说，却不是到站，而是新起点。周建平公开叫板优衣库：跟优衣库拼了。

此后，优衣库更快速的拓展。目前，海澜之家线下渠道以加盟为主，直营为辅。公司终端门店99%以上为加盟店，直营店占比不足1%。正是加盟的模式（海澜之家的加盟商不承担库存风险,还100%退换货），让海澜之家快马加鞭，如今拥有超6000家门店。

为了顺应市场的发展新趋势，海澜之家也调整了自己的应对战略。

1

从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”

“国民男装品牌”是海澜之家一贯追求的价值理念，但随着“职场中年人”逐渐买房，组了家庭，有了老婆孩子，海澜之家也主动或被动，从“男人的衣柜”，向“全家人的衣柜”过渡，女装、童装、日用家居等品牌店一应开出。

此前，海澜之家旗下爱居兔KIDS开业，宣布正式进军童装市场，但目前发展仍面临巨大考验。

2

讨好年轻人，年轻化新战略

以90后为代表的新一代消费人群，正逐渐构成服装市场消费主力军。但相比以往，用户消费时间及场景更加碎片化，品牌需要结合消费者用户画像及喜好，及时调整战略。

自从海澜集团进入了“周立宸时代”，从2016年开始，就进行了一系列轰轰烈烈的年轻化转型。

门店开始以全新形象出现，更符合年轻人审美。

海澜之家全新门店形象

代言人也是年轻自带流量的林更新，让以往那个品牌老化的海澜之家的level一下子拉高了好多。

同时，在2017年成立黑鲸品牌，主打年轻、时尚，运动与潮流。2018年，黑鲸先后在爆款综艺《奇葩说》和《下一站传奇》中高调亮相，在年轻群体中颇具影响。近期，还与目标群吻合的《王者荣耀》进行合作（王者的用户群30岁以下的占72%）。

3

智慧零售，打通线上线下渠道

去年2月，腾讯以将近25亿元拿下海澜之家5.31%的股份，达成了战略合作。

目前，海澜之家的线上销售空间还很大。加上腾讯拥有10亿多的活跃微信用户，微信裂变的流量，能很好的打通线上线下的消费场景。

同时，海澜之家在终端渠道也在进行一系列智慧化升级与探索：如基于一二线城市及购物中心的运营大数据，不断进行整体布局的优化调整。从三四线市场向一二线城市及购物中心扩散。

去年7月，海澜之家入驻美团外卖。提供1小时送衣服服务。涵盖了包括“一小时速达”、“林更新私人造型师”、“精准定位、随叫随到”、“多品类多场合完美应对”、“近5千家门店，密集覆盖”和“便捷换货，。全面开启“场景+新零售”模式，再造零售场景。

服装业经历了电商的变迁，发展迅速，但仍有一大难点，就是送货效率的问题。物流再快，也得隔天。

而海澜之家与美团外卖的合作，却是解决了效率问题。虽然模式仍在探索中，但尝鲜的业态却是值得点赞。

「零售商业评论」认为，海澜之家的多品牌、年轻化战略还需要经历市场考验。但当下服装业变革在即，除了牢牢把握在设计及渠道的核心优势之外，新零售的布局现在也显得尤为重要。比如社交电商的崛起，比如未来到家和到店的两种模式共生，能率先洞察消费者的关键需求，提供服务，就有可能弯道超车或拉大竞争优势。

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