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2023家居市场“红利狂飙”,谁能夺魁?

时间:2023-02-17     作者:零售商业评论【原创】   阅读


如果用一个词来形容当下的家居消费,我们认为是“激活”。


刘润此前在《进化的力量》演讲中提到,安全感来自确定性。但是机会,藏在不确定性里。而2023年家居业哪些成为确定性,参与者又如何抢占红利?


第一波红利正在“狂飙”,315大促揽流


一个问题:2023年家居市场第一波红利来了吗?


需要正视的是,去年家居行业在2022年遭遇滑铁卢。但在今年1月份,全国建材家居景气指数(BHI)为95.62,环比上涨6.69点,代表家居市场迎来消费复苏,经济转好、消费者信心回升,家居的刚性需求有所释放。


我们观察到一个趋势:多项政策的叠加利好,市场或进入一个新的生长周期,以存量房为抓手会迎来家装高潮。


从政策角度看,商务部把今年确立为“2023消费提振年”,并根据今年新形势,在消费方面将聚焦家电、家居等重点领域,推动出台一批新的政策,谋划重点活动,形成一波接一波的消费热潮。


市场表现方面,有研究报告预测2023年家居家装市场规模约达2.85万亿元,强势回暖。我们通过百度指数查看,家居、家装的关键词搜索在今年2月开始便有了明显的增长。


“家装市场装修需求阶段性激增。2023年的2月、3月势必会迎来第一波消费热潮,大量的急装急住和装修滞后的消费力,在已经积蓄3年后会爆发增长。”业内人士表示。


作为家居行业头部平台的红星美凯龙自然要抓准这个市场和消费转变的先机。


近日,红星美凯龙率先启动家居行业开年首档超级大促315FUN肆嗨购节,联动上下游品牌共融共创共生,重磅投入全年三分之一资源,联合千大品牌打响春季家装消费复苏第一枪。


我们了解到,2023年315FUN肆嗨购节沿用夺魁战形式, 汇聚业内顶级头部品牌、腰部品牌、流量品牌,面向全国消费者与全行业,发布品牌夺魁榜,包括智能电器、精品卫浴、设计客厅、潮流家具等等细分赛道。


“在‘乱纪元’结束之后,家居行业如何回到增长曲线上?我们对此有个大判断,今年上半年一定是触底反弹的上半年。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示,2023年的春装市场,无论对于经销商、品牌商还是对于消费者,都非常迫切。


315大促便是一个全行业的消费时点,将为全年消费打下向好的基础。


我们通过供需两端来看,春装市场红利已经显现。在C端消费,各类家居家装消费需求不断爆发。在B端对于品牌商、经销商,抢占第一波消费释放的红利成为关键战役。315大促是一个契机,也是一场夺魁战。


2023家居行业靠什么夺魁?


家居行业发展进入新周期,「零售商业评论」洞察到新的动向。谁能在春装“红利狂飙”热潮中夺魁?关键看能否抓准三个动向:


一是、从存量—新增量,要找到“新的增长曲线”。 目前,国内存量房以二手房和翻新房为主,据不完全统计,其占比已超7成,且近年来呈持续增长态势。贝壳研究院去年发布的《第三次大转型:中国住房新十年》报告指出,过去20年,全国住房存量超过350亿平方米。未来十年,房屋改造、旧房装修等方面孕育巨大的市场机会。


这点同样是红星美凯龙认定的方向。“家居行业将进入存量时代,旧改将成为主要消费来源。”


而要在存量中找到新增量,往往从细分品类、细分赛道中挖掘。比如对于厨房空间和卫浴空间的改造需求,就为定制橱柜、卫浴、厨电、暖通、净水等细分品类带来机会点,一些头部品牌已经推出“一站式旧厨改造”、“以旧换新”等业务。红星美凯龙正加大相应举措的研发和试水,以“服务到家”业务为切入口,在上海等全国多地开展上门拖旧服务,提供免费拖旧+发放消费券的形式,撬动存量市场。


二是、在高端领域找到确定性。《麦肯锡:2023中国消费者报告》在重塑中国消费市场的五大趋势中指出,中产阶级继续壮大、高端化势头延续。这也正是红星美凯龙目前坚定走高端战略路线的确定性。比如高端电器已经成为红星美凯龙“第一战略品类”,在去年全行业都处于市场下滑状态,红星美凯龙高端电器成为线下唯一增长渠道。而品牌方也在不断加码高端市场的布局。


三是、商业模型匹配新消费。围绕消费者多层级、多样性、个性化需求,在品牌、产品、渠道、场景、体验等方面持续升级,实现消费者“所见即所得,体验即所享”。红星美凯龙也在不断优化,满足消费者全品牌+全品类+全渠道+场景化等一站式购物体验。


面对行业新周期、新的发展动向,红星美凯龙也提出持续重运营,引导品牌店态创新,鼓励优先在Top100 Mall开品牌首店、大店、旗舰店、体验店、概念店,上海、北京、重庆多地涌现全国首个、甚至全球首个的创新店态。同时,深度挖掘场景价值、生态价值、流量价值、营销价值、服务价值这5大平台价值。


315FUN肆嗨购节既是一场“春攻”,对于平台和品牌商们也是一场价值竞赛。


红星美凯龙,带领家居行业“引体向上”


这场大促的背后,我们更要看到其对行业的激发和对市场进一步“引体向上”的能力,同时促进B端和C端进一步“正循环”。


在这个春装热潮中,红星美凯龙成为市场“牵引器”。一头拉动C端消费,一头联动B端动销。


对于品牌商、经销商而言,已经到了抢市场、抢流量、抢人气的关键时刻,品牌商、经销商借助315大促,要抓准这波红利期,抢下春装市场。


我们了解到,各大品牌如芝华仕、喜临门、九牧、欧派、美的、方太等等推出主题活动,并拿出尖刀产品和爆款套餐。


而在促进B端和C端的正循环,红星美凯龙作为“牵引器”的势能在哪?我们通过几个方面给出正解。


首先是商场势能。全国400多家商场形成一张多层级的消费大网。


「零售商业评论」观察到,对于高端市场,红星美凯龙不仅全国布局,还到做到一城多店饱和覆盖,同时打造商场分级,1号店、至尊Mall和标杆商场,形成组合拳,也是对市场的深度运营。其规模效应显现出来,同时也自然形成一道更高的平台竞争防护墙。比如此次315大促,全国共振。超过1000场活动在红星美凯龙全国400多个商场落地,有全省联动、全城联动、单店明星见面会、总裁签售等等一系列活动形式及内容。


其次是全品类及品牌势能。“拓品类、重运营”战略下,全品类+品牌之间的互补协同。


新消费时代崛起,注定家居行业的商业模式也要顺应趋势。过去两年,我们看到红星美凯龙在不断进行品类拓宽和品牌的结构性升级迭代。比如打造智能电器、进口国际、设计客厅、系统门窗等品类主题馆,而各大品类和品牌之间又能产生协同效应。


本次315FUN肆嗨购节,将实现500多个品牌、2万多款爆款、10万次直播。品牌方如芝华仕、喜临门、九牧、美的、方太等将在全国推出共计228场不同形式的活动,满足不同消费需求。不同品类的品牌之间,也可以形成很好的协同互动。


再有流量势能。“海陆空”三军资源整合,形成大流量循环。


我们了解到,红星美凯龙“海陆空”三军分别代表“家装服务、家居零售和互联网运营”,已经成为大流量循环的坚实基础。此次315大促,红星美凯龙“海陆空”三军再度集结,在去年打通全链条联动的基础上,将策略细化到每一版块的落地执行,潜心打造运营颗粒度。比如通过安排金牌导购万人直播,进行公域私域互相引流,以打造线上直播流量场,配合品牌各方,为整场活动进行流量加持。


「零售商业评论」认为,春装市场红利,对于品牌商、经销商是机会也是大考。红星美凯龙以315FUN肆嗨购节发起“春攻”,一面为消费者提供全品类、全渠道覆盖、一站式体验和服务,另一面对品牌商、经销商加“弹药”,助力销量高转化、高增长。315FUN肆嗨购节是家居市场复苏的一个样本,并为消费市场持续性增长提供动力。


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