“风口上”的便利店！

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便利店还好做吗？就发展来看，可以说，现阶段正是便利店发展的红利期。

来看两个数据。

1、我国便利店虽多，但其中600万是夫妻店。

2、连锁品牌便利店却还不到10万家。占比不到2%，而且渗透率非常低。

便利店目前处在风口期！

资本“加码”的便利店 

2018年，中国零售业的变革继续加大，便利店行业不断注入新概念、新技术，再加上资本的助推，中国便利店行业继续保持着两位数的快速发展。

数据显示，从2016年至2018年8月，便利店行业总计融资事件发生次数达190次。仅在2018年1-8月期间，便利店行业便有近60起融资事件。

2018年上半年，每一天、见福、today、邻几等便利店获得投资，下半年，便利蜂，好邻居获得资本加码。

2018年3月，每一天获得2亿元A轮投资；

4月，见福便利店获红杉资本投资2.4亿元；

6月，武汉Today宣布完成3亿元B+轮融资，估值超过30亿元

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由于资本加码，便利店品牌开始跑马圈地。但也有因资金断裂而惨败的。

过去一年也有很多便利店惨遭滑铁卢，甚至倒闭。2018年8月，邻家便利店一夜之间关闭了168家店铺；北京131便利店5个月烧光4000万元，创始人被刑拘；11月中，北京规模最大的全时便利店被传资产盘点，寻求出售。

市场仍有大的增量空间 

目前，一线城市上海、广州、深圳的便利店市场发展已趋于成熟，接近日本、台湾等国家和地区的便利店发展水平。

从统计结果来看，2017-2018年便利店增长率高成长的市场，大部分依然是中东部地区的二线城市为主。

数据来源：CFAA和BCG联合发布的2018中国便利店报告

从CFAA发布的《2019年中国便利店景气指数报告》来看，大多数便利店企业对于2019年的市场预期要高于去年。

同时有组值得注意的数据，2018年开展线上订单业务的门店占比72.5%；开展送货到家业务的门店占比60.5%；开展线上引流业务的门店占比68.0%。线上+线下要成为新的引领模式。

中国连锁品牌化便利店门店数已接近10万家，销售额达1300亿元人民币。且主要品牌在主要区域的占店总数已经超过总门店数的一半。而国内的农村市场还有非常大的发展空间。

国内便利店的市场渗透率其实并不高，按照日本2336人/店的市场饱和度测算，中国便利店市场空间约有60万家，城市市场空间为34万家，对应目前已有的约9万多家店，渗透率不足25%。

中国便利店市场现在正站在新的风口上，也可以说是最佳红利期。此前，春晓资本投资副总裁潘金菊的核心观点：

原来的核心消费群体是50后、60后，今天城市的核心消费群体变成了80、90后。

城市的小业态存在投资机会。为什么这么说？所谓的便利店SKU大概在2000到3000，主要辐射周边500米左右的消费群体，它的SKU或商品的运用场景主要是满足消费者渴了、饿了、嘴馋或者是急用性的需求，所以它应该是通用型的业态。

所有现在的新零售的线下业态的机会中，核心还是出现了几个新的现象。第一，新的消费者，他们会有一些新的需求，对于价格的敏感度偏低，对于时间的紧迫性、便利性的需求在增加。第二，新的消费习惯，未来线上电商一定是便利店非常重要的一个变现渠道。消费者在网络上购物的习惯已经被市场完全教育出来了，新的服务方式，还有新的技术都能被接受。

四到五年之后中国会涌现一大波便利店并购的机会。

当然，除了老牌的品牌连锁店，现在的零售环境已经变天了，以京东、天猫、苏宁为首，天虹、大润发、永辉等都开始布局线下小店，加上之前很多的本土品牌（美宜佳、百里臣、便利蜂、可的等）和洋便利店品牌（711、全家、罗森等），整个行业像是在孕育一场大运动。

全家计划到2024年在我国实现开设一万家门店；7-Eleven则表示每年的开店速度希望能达到30-40家门店，向二三线城市慢慢渗透。

为什么都抢着布局便利店？除了市场需求之外，便利店真正的竞争是在最后“300米生活服务圈”。

以天猫小店、京东便利店、苏宁小店为例详细介绍：

天猫小店

2017年8月，阿里巴巴旗下零售通宣布，第一家专心服务社区的天猫小店已在杭州正式运营。到2018年，零售通已覆盖全国100万家小店，天猫小店正式进入2.0时代。并希望以天猫小店为圆心,打造300米便利生活圈。

店老板通过阿里零售通进货，可以做到查看店铺每日销售额、库存等数据，甚至，根据后台数据一目了然，同类哪种商品更畅销就可以多补货一些。

京东便利店

再来看看京东便利店。也是在2017年，刘强东放出豪言，京东百万便利店计划出炉，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。

再看数据，截止去年3月，京东便利店的发展平均每周开设1000至1200家，每天有将近5万个申请。

刘强东之前甚至说，京东便利店每天要新开1000家，通过加盟的模式，一条街每隔300米要有京东便利店。店长只要找有流量的门店，即可保证月收入在8000元左右。

京东便利店目前规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

进货分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝APP下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。

苏宁小店

苏宁小店发展速度非常快。

2017年进入便利店领域，而截至2018年年底，苏宁新开门店已经超过8000家，目前总共拥有门店数量达11000家。

苏宁小店推出的是“线下便利店+APP”的O2O模式，极速配送，用苏宁小店APP下单8分钟就送到了，承诺3公里内半小时送达。

比起天猫和京东的翻牌来，苏宁小店是从模式上的颠覆。按照目前的发展速度，苏宁小店很快将成为国内便利店第一品牌。

终端的快速布局，也提现了苏宁小店的优势。最近，苏宁小店下属社区团购业务——苏小团已经在全国招募到了20000名团长。预计19年6月底前将招募100000名。

除了天猫、京东、苏宁，其他平台商也都在酝酿着放大招。便利店正站在一个新的风口，你把握住了吗？

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