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  • “火热”直播电商下的「冷思考」

    “火热”直播电商下的「冷思考」

    直播电商在老罗和薇娅的带货话题中,显得热闹异常。我们开看下关于他们直播的事:1、罗永浩直播带货首秀过亿。直播三小时,累计观看人数4800万人,支付交易金额超1.1亿元,创下了抖音直播带货的新纪录。2、薇娅直播卖火箭成了热话。薇娅直播卖火箭引发巨大关注,原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务,薇娅直播间直接优惠500万,也就是4000万!两件事凑到一起看会很有意思,1、直播带货是真的火。吸睛度要超过各路明星的集体大秀。2、头部网红的流量优势极大,但也只是头部网红。3、还有什么不能卖的。当营销大于卖货,平台是绝对受益

  • 「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”

    「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”

    这两年,关于下沉市场的话题就层出不穷。淘宝、拼多多、京东等巨头针对这个领域已经进入了贴身肉搏战的关键时期。此前QuestMobile研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群因4G网络和智能手机的普及开始“触网”,更有大量的闲暇时间,虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。再加上一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,这样,巨头们自然就盯上了下沉市场。可以看到,6亿多用户的下沉

  • 2020,“卖菜”的较量!盒马、每日优鲜、美团、苏宁、京东...

    2020,“卖菜”的较量!盒马、每日优鲜、美团、苏宁、京东...

    2020年,“卖菜”这件事,终究会成为一个持续探讨的热点。无论对于行业发展,还是市场竞争而言,或许都将迎来一个关键时刻。行业来看,生鲜电商成为大势而上,只是看增速如何了。对于市场竞争来看,目前模式之间的竞争和巨头之间的角逐在今年会更加凶残。任何还未跑上岸的企业,都有存在巨大的危机。今天,我们来看下“卖菜”这条赛道的2个关键词:蛋糕和抢夺。No.13000亿的蛋糕生鲜电商仍在持续放大近日QUESTMOBILE发布的中国移动互联网“战疫”专题报告显示:生鲜电商平台实现用户快速增长,疫情前,国内生鲜电商整体日活用户数不到800万

  • “到店自提”模式,能有多火?

    “到店自提”模式,能有多火?

    这次疫情下,让我们看到“到店自提”模式也是可以被消费者接受。在到家和到店的双模式中,到店自提成为了一个夹于两者之间的一个新的消费模式。那么,“到店自提”会成主流吗?今天,我们就来聊聊这个模式在不同行业内如何玩转。No.1“到店自提”,或刚迎来爆发窗口“到店自提”本身是依赖于消费环境而产生。很核心的一个问题:消费者是否愿意接受到店自提?我们先来看几个数据:苏宁菜场是典型的到店自提模式,其依赖的是苏宁小店的网点。在刚刚过去的2月,苏宁菜场获得了环比7倍的销售增长,单店最高增长超过了10倍,用户复购率达到了61

  • 2020,我们更需要商业「新思考」

    2020,我们更需要商业「新思考」

    疫情下,很多商业都在面临新的考验,线下流量的损失已经不可逆,大量实体企业都在度难关。恰恰在这个时候,我们应该冷静下来思考接下来的商业走向,思考自己怎么在大生态里构建自己的竞争壁垒。No.1从“消费的变迁”看“今后的商业”日本消费社会研究专家三浦展在《第四消费时代》中,提出了消费的变迁路径。第一消费时代是从封建社会向西化的现代文明靠近,但真正意义上的消费仅限于中等甚至富裕阶层。第二消费时代是电器等大众化、标准化的消费走向更多寻常百姓家庭,大家对“好东西”的认识还处于“大就是好”的阶段。第三消费时代是“

  • 从CEO到导购,直播成了「后流量时代」的阵地?

    从CEO到导购,直播成了「后流量时代」的阵地?

    2020年,对于平台方和品牌商而言,直播带货都是必争的阵地。@零售商业评论最近,关于直播的话题特别多。无论对于电商平台、社交平台而言,都在重点投入这个赛道。而对于品牌商家来说,这其实是个利好的消息。在线上流量成本居高,线下流量缓行期,「后流量时代」,直播是否成了流量抢夺的最好阵地?今天,我们就来聊聊可能会成为常态化的直播带货。No.1从CEO到导购,全员皆直播?我们先来看几个CEO带头做直播的案例:林清轩:目前其线下337家门店、2000多号员工。疫情下,林清轩创始人孙来春带领一百多位品牌导购,一起通过直播进行线上带

  • 2020:线上「逆增长」

    2020:线上「逆增长」

    今年上半场,各类线上平台将是实体商家生存的着力点。@零售商业评论全球疫情还是不断爆发情况下,实体经济在寒冬持续期。2020年,对于依靠实体门店为核心的商家来说,无疑是大的打击,但另一面,线上却表现出逆增长的态势。实体煎熬,线上逆增长疫情影响,社会消费品零售总额下滑严重,但线上却实现逆势增长。3月16日,国家统计局发布2020年1—2月份社会消费品零售数据。1-2月份,社会消费品零售总额52130亿元,同比名义下降20.5%(扣除价格因素实际下降23.7%,以下除特殊说明外均为名义增长)。按消费类型分,餐饮行业遭遇巨大冲击。1-2月

  • 盒马永辉们,Mini店“竞赛”!

    盒马永辉们,Mini店“竞赛”!

    盒马、永辉、沃尔玛、大润发都在加码mini店,这个领域的竞争还刚刚开始。@零售商业评论mini店能“火”吗?以盒马及永辉为代表的生鲜MINI店,似乎成为了新物种里爆发的黑马。最近,盒马方面透露今年将大规模加速开mini店,而大润发也计划推出新店型大润发mini,定位社区超市,门店面积500至1000平方米。加码mini店的,还有沃尔玛。据公开报道,沃尔玛大卖场数量将有所收缩,而小型社区门店2020年将进入加速拓展期。那么,mini店的业态到底什么样的?它与前置仓势必有一场生死战?以及它又可能会表现怎样的后劲?盒马、永辉,mini店布局说到

  • 宜家,求变

    宜家,求变

    “想要快速增长,宜家就必须转型。”这是宜家中国区总裁安娜·库丽佳在2019年的战略发布会上说过的话。这一年来,宜家确实动作频频。最近宜家入驻天猫,一时刷屏。但其在中国的增速放缓,而国内本土的渠道品牌却走出了新路子。宜家的路到底要怎么走?今天,就来聊聊正在求变的宜家。宜家“上线”3月10日,宜家天猫旗舰店正式上线。这是宜家第一次通过第三方平台为消费者提供宜家产品和家居解决方案。宜家中国区总裁安娜库丽佳Anna Pawlak-Kuliga表示:加入天猫这个平台是宜家中国战略所取得的重要里程碑,也是我们在渠道拓展方面的又一突破

  • 书店、服装也开始“外卖”

    书店、服装也开始“外卖”

    疫情下,还有什么不能“外卖”?现在书店、服装也开始外卖了。我们可以说是商家被逼想招,亦或者是对商业模式的再思考。外卖不仅适用于餐饮、生鲜、百货等,而是针对半小时生活圈的各业态。今天我们来聊下未来这个领域如何走?书店、衣服开始外卖,未来还有什么不能外卖?疫情对于实体书店可谓是影响非常大,原本受线上电商冲击,很多实体书店都被迫转型,依靠线下实体场景打造为核心吸引客流。但疫情期间,这些线下实体书店流量几乎归零。前不久,单向空间书店的一封题《走出孤岛 保卫书店——坚持了15年的单向空间书店求众筹续命》的“求

  • 疫情下的“宅经济”

    疫情下的“宅经济”

    这次疫情,催生了“宅经济”快速发展。我们再往后看,即使不受疫情影响,这个领域也会大幅增长。宅经济的前景广阔。疫情下的宅经济疫情下的生鲜到家暴涨。叮咚买菜仅春节7天,就完成了400万单订单量。日均下载量超过4万人次,且平台GMV(成交总金额)同比增长6倍,客单价也大幅增长了70%。疫情期间,盒马鲜生的网上订单数量相较去年同期激增220%,门店平均每天补货6-8次。京东到家,从除夕至大年初九,全平台成交金额同比去年暴增超374%。“方便食品”需求暴增。天猫平台数据显示,自2月以来,“方便食品”整体销量同比增长700%;1月24日至

  • 50000亿市场,旅游业的“负重”与“后手”?

    50000亿市场,旅游业的“负重”与“后手”?

    疫情下,旅游业也遭遇了强大打击。不仅中小旅行社生存艰难,大的OTA平台携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛等也都表示在顶着重压。而随着百程旅行网率先“倒下”,旅游业的生存路也备受关注。今天,就来聊聊这个超5万亿市场旅游业的“负重”与“后手”。疫情下,旅游业“负重前行”2月底,百程旅行网宣布关闭,炸开了整个旅游圈。其公告称因新冠肺炎疫情影响,旅游行业受到了前所未有的打击,全行业处于停顿状态,百程也深受影响,资金不能维系公司继续运转。公司召开了股东大会,管理层做了汇报,决定对公司进行破产清算。百程旅行网关

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