文章
  • 文章
搜索
最新资讯
更多
  • 逐“路”向前!路桥股份携手端点科技重塑数

    近日,山东高速路桥集团股份有限公司(以下简称“路桥股份”)与杭州端点网络科技有限公司(以下简称“端点科技”)正式达成战略合作,双方将聚焦路桥股份业务需求,携手搭

  • 第10届中国消费品CIO大会暨第2届中国

    CGCA 2024来了,作为国内唯一 一家专注消费品行业聚焦CIO的主办方,一直为品牌方CIO和行业信息化提供商打造高质量、高效沟通的峰会。CGCA目前已成功举

  • 天然梅冻荣获ITI国际美味奖,彰显中国品

    6月3日,国际风味评鉴所(International Taste Institute,简称ITI)正式揭晓了2024年国际美味奖(Superior Taste 

  • 万家灯火,共筑健康睡眠梦 | 慕思之《万

    万家灯火的明与灭,不仅象征着人们从忙碌到休憩的周期性变化,更是小家庭温馨美好生活的生动写照。每当夜幕降临,灯火如繁星般点亮,这是人们结束一天辛勤工作,回归家庭怀

  • 武汉恒隆广场携手DoggyGo:打造宠物

    2024年6月8-9日,在端午节这一传统佳节之际,武汉恒隆广场携手DoggyGo共同举办了一场别开生面的萌宠运动会。来自武汉的上百组养宠家庭欢聚在此,和毛孩子们

  • 新夏晖更名为顺新晖 迈向供应链生态新征程

    2024年6月12日,全球领先的冷链及供应链公司新夏晖正式宣布品牌焕新,更名为“顺新晖”,将以崭新的品牌形象开启“成就客户的供应链生态伙伴”新征程。此次品牌焕新

  • 2024第七届中国零售消费者体验峰会8月

    随着科技的飞速发展和生活节奏的加快,人们对于快捷体验和即刻享受的需求日益增长,对单位时间内的消费价值和体验的关注也日益增强。这种趋势背后的驱动力,在于消费者对效

  • 第23届深圳国际LED展

    展会名称:展会名称:第23届深圳国际LED展时间:2025年2月17-19日 地点:深圳会展中心(福田区福华三路)主办单位:闻信展览服务有限公司网站:www.L

  • “大嘴猴”品牌授权风波迎来胜利裁决:宏联

    近日,备受关注的“Paul Frank”(大嘴猴)品牌授权风波由美国加州JAMS国际仲裁中心就授权有效性问题作出终局认定。这意味着围绕保罗弗兰克有限公司(以下简

  • “与润同行,聚胶共赢”-- 华润万家华西

    6月6日,华润万家华西大区与东阿阿胶健康消费品增长事业部战略合作会议在西安胜利召开。华润万家华西大区总经理徐娟、商品部总监闫红瑞、运营部副总监韦澄杰、线上业务部

详细内容

5000亿赛道,国货美妆“卷”什么?

时间:2023-12-21     作者:零售商业评论【原创】

image.png

2023年的美妆赛道表现如何?

从整体行业成交表现来看,可以说未有太多惊喜。但有一大亮点:国货美妆崛起势头明显。

国货美妆消费已经成为新生代的主流消费方式之一,随之也带来了国货品牌的增加。数据显示,过去的3年,有超过6000个美妆品牌开通天猫旗舰店,其中国货品牌占比达到8成;2023年截至9月19日,新锐国货在天猫新开店同比增长近四成。

从2023年市场表现来看,国货美妆品牌要优于外资品牌。特别是从今年双11可以看出,珀莱雅拔得多平台美妆国货头筹,首次坐上天猫、抖音美妆行业头把交椅。同样,薇诺娜连续入围TOP10,名次稳中有升。

image.png

业内人士表示,头部国货品牌今年双十一爆发力显著,产品升级推新运营优化下品牌力提升,持续看好国货美妆崛起。

但是国货美妆市场,正经历冰火两重天。一面是消费市场还有增量,另一面是除了追赶外资品牌,国货品牌之间,内卷严重。

“本土美妆品牌这几年跑的速度很快,一些新兴品牌3-4年就起来了。来自两个方面:一个是本土美妆市场短期内还有较大的增量空间。另一面是新消费对国货美妆的热度爆发。但最大的问题是,国货美妆品牌要打造差异化及产品创新力,才能保持后劲并与国际品牌抗衡。”一位美妆领域的资深咨询师告诉我们。

根据近年洞察,国货美妆也明显有了新的动向,多品类、细分赛道、模式创新...这些成了新的关键词,或许也将成为2024年的主旋律。

国货美妆,增长VS内卷

此前围绕国货美妆是在涨潮还是退潮的说法不一。而我们透过消费市场和品牌商、投资机构多方的角度,可以得出答案。

本土美妆市场蛋糕还在持续放大。欧睿数据显示,2012年至2022年,国内化妆品市场规模以8%的复合增速从2536亿元扩张至5318亿元,预计2022~2027年仍有望保持7%左右的复合增速。

同样《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示,2023年中国化妆品行业市场规模约为5169.0亿元,同比增长6.4%,2025年有望增至5791.0亿元。

但可以肯定的是,接下来中国化妆品企业将在研发端、渠道端、品牌端等各个环节竞赛。

新老品牌也在争相追逐。从2023年前三个季度的营收总和来看,珀莱雅超过上海家化。华熙生物、贝泰妮、逸仙电商的营收体量分别在40亿、30亿、20亿。

以珀莱雅为例。今年1—9月,珀莱雅业绩创下历史记录:今年前三个季度,珀莱雅总营收录得52.49亿元,同比增长32.47%,这是珀莱雅首次前三季度营收突破50亿大关;同时,其净利润同比增长50.6%达7.46亿元,这一增速也再创新高。

image.png

而另一家国货品牌薇诺娜母公司贝泰妮,今年前三季度总营收34.31亿元,同比增长18.51%;同期的净利润5.79亿元,同比增长11.96%。目前,薇诺娜是贝泰妮主导产品,而今年双11薇诺娜成功跻身天猫美妆行业Top 10,并进阶提升至天猫美容护肤类目Top5。

目前国货美妆市场虽然具有增长性。但并意味着搭上国货美妆这条赛道,路就比较好走,相反稍有不慎就会被市场洗牌淘汰。

国货美妆的“赛点”在哪?

我们特别发现,本土美妆品牌通过切入细分赛道、模式转型等方面,找到对标国际大牌,弯道超车的机会。

展开来说。抓准细分赛道的品类红利,更容易冲出来。

有数据显示,未来三年,化妆品整体市场规模预计保持约7%的稳定增长。护肤品作为化妆品行业的第一大品类,市场份额占比超过50%,增速稳定,彩妆、香水、男士化妆品等细分品类具备更大的增长潜力。

image.png

而细分赛道中,例如,2023年上半年,在美妆/个护清洁赛道,抗衰,个性化定制,科技美容,极简护肤等热门概念关注度持续走高。

比如彩妆赛道方面,2023年市场规模为585.0亿元,同比增长13.0%。随着国内新一代消费者追逐颜值与悦己的热潮兴起,未来年复合增速仍有望保持10.0%以上。

再比如男士护肤市场。从消费行为来看,男性护肤习惯正在逐步形成。前瞻产业研究院的预测数据,2021—2026年中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%,2026年整体市场规模有望达到207亿元。

一些国际大牌男士线在市场上占据主导地位,今年4月,欧莱雅中国宣布将男士护肤视为潜力赛道,并打算增加相关投入。而一些新兴国货男士品牌也逐渐崭露头角。在2023年7月-9月抖音男士面部护肤类品牌销售TOP5中,除第二名依然为欧莱雅(销售占比13.1%)外,其余4席均为国货品牌。

我们认为,内卷的美妆行业,细分赛道更有爆发增长的机会,也更容易诞生黑马品牌。

而多品类的渗透,也能建立品牌的优势壁垒。比如珀莱雅,打造品牌矩阵,拓宽多品类矩阵,覆盖了皮肤、彩妆、洗护和高功效品。旗下品牌包括“肌肤的科学之选”珀莱雅、化妆师专业彩妆品牌彩棠、头皮健康专家Off&Relax、年轻油皮护肤品牌悦芙媞、高功效护肤品牌科瑞肤等。

“现在要关注细分品类渗透,这需要市场的敏锐洞察。头部企业会建立多个子品牌形成多品类的竞争力,打造多条增长曲线。”有行业投资人表示。

而销售模式也成为新的竞赛点。以往靠线上渠道及营销为主的打法,逐渐转型成立体渠道的品牌驱动模式。

我们发现,传统的模式里面,很多新锐品牌快速跑起来,是通过社交平台快速种草,引导线上电商平台或私域电商交易。这里面流量是关键,就导致很多品牌在营销投入上花大手笔。

但如果长远看,立体的渠道网络更能满足更多元场景的消费需求。

《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示,2023年中国消费者了解化妆品的信息渠道多样,首要渠道就是线下零售,占比为50.2%,其次是电商平台(49.6%)与短视频平台(42.3%)。线上渠道能够快速定位目标消费群体,多维触及消费者,引流力度大。此外,线下渠道虽引流范围不及线上广,但通过线下真实体验,在一定程度上增加了消费者对信息的信任,从而取得较佳的转化效果。

而购买渠道方面,2023年中国消费者购买化妆品的主要渠道位于线上,其中,综合电商平台占比最高,为69.1%。随着社交电商、直播电商等新业态模式的发展,线上购买率将进一步提升。

而线下渠道方面,很多国货品牌也纷纷进驻新型的美妆集合店。

我们观察到,近年新型美妆集合店的增速也非常快,根据《中国美妆集合店行业报告》的数据,超七成消费者选择去新型美妆集合店,是为了购买传统美妆集合店没有的品牌和产品。如 “调色师”、“WOW COLOUR”、“话梅”、“喜燃”等成了国货美妆品牌线下布局的重要通道之一。

据KK集团最新数据显示,THE COLORIST调色师在2023年第一季度营收同比增长超过36%,实现了全面盈利。妍丽一季度市场规模同比双位数增长,环比增长40%。

再有即时零售的打法。即时零售平台美团闪购美妆个护销售增长迅速。根据其双十一战报数据显示,10月24日至10月31日期间,美妆个护商品订单量同比去年增长196%,高端化妆品订单量同比去年增长426%。

image.png

「零售商业评论」认为,线上线下融合加速,同时会形成更多的业态组合。比如即时零售需要高效率的服务,仅依靠线上电商是无法实现的,必须结合线下网点,将产品搬到离消费者最近的地方。即时零售对美妆行业会带来更大的促进。

但真正的挑战还在产品创新。国货美妆要向中高端市场冲击PK国际大牌,需要真正从"产品创新"上建立优势。

根据化妆品行业洞察,仅从研发投入占比看,大多数美妆品牌研发支出从1%到4%不等。而欧莱雅的研发投入占比在3%。

国货美妆目前也在加大科技研发投入。比如珀莱雅自2017年上市以来,业绩翻了3.5倍,市值翻了10倍。据了解,仅2022年,珀莱雅研发投入达1.28亿元,同比增长67.15%;再比如贝泰妮,今年前三季度,贝泰妮共投入研发费用1.82亿元,同比增超43%。

但是目前国货品牌高端化和国际化的路线,与国际大牌还有很大差距。再加上这几年出海受挫,国际市场拓展仍然面临考验。

国货美妆进入“赛点”,内卷竞争之下,要比拼硬实力。

技术支持: 建站ABC | 管理登录
seo seo