从每日优鲜到美团闪购，最后一公里之争！

当下新零售的竞争，一定是效率的竞争。所谓的效率竞争，那就是如何快速满足大家的“懒”。

以往在线上下单，物流等上几天，着急是商品楼下买。现在不一样，无论什么商品，大家都想在家等着1小时内送上门。

那么看似简单的需求，背后却考验着商家的运作模式。如何满足最后一公里的需求?

核心来讲有几点：

1、如何将商品离消费者最近？

2、如何布局快配送网络？

3、产品结构如何做到快配送还盈利？

在最后一公里的竞争上，目前3家企业表现抢眼。《2018上半年度App分类排行》榜单日前正式发布。每日优鲜获2018上半年度生鲜电商APP榜首。京东到家和天天果园分列二三位。

然而这条代表新零售方向的赛道，一定不乏巨头搅局。

今天，美团推出新零售品牌“美团闪购”，正式加入赛道。其模式上与每日优鲜不一样，但却都在抢夺市场。

我们就来好好聊聊美团闪购和每日优鲜。

  美团闪购  

  依靠美团流量及配送优势，30分钟送上门  

今天，美团点评宣布正式上线美团闪购业务，涵盖超市便利、生鲜果蔬、鲜花绿植等众多品类，30分钟配送上门，24小时无间断配送。

要使用美团闪购很简单：只要打开美团外卖APP，点击底部闪购频道，即可进入美团闪购页面，美团骑手30分钟即可把商品送到用户手中。

美团闪购具备天生优势：

1、商家资源：依托美团强大的商家资源，美团闪购可以满足更多零售品类供应。品类上会具备极大优势。我们来看组数据，从去年及今年上半年来看，美团通过配送网络送出去的零售产品达到2.6倍增长，非餐品类的增长率是最快的，尤其是生鲜、水果；商家数量也翻了一番。

2、配送：美团官方数据显示，目前，美团平台覆盖全国2800个城市，年度交易用户3.1亿，拥有53万日活跃骑手，平均配送市场为30分钟，几乎覆盖了所有主流人群。

3、数据调配：基于美团LBS的生活消费全景数据，结合新一代零售系统可以低成本、高效率来运作。

美团闪购以30岁以下年轻群体为主

住宅区、写字楼和酒店是三大主要场景

从性别结构看，目前美团闪购女性用户较多，占比58.08%。从年龄结构上看，美团闪购以年轻用户为主，30岁以下用户占比达67%。同时，美团闪购用户最喜爱方便速食和膨化食品，其中美团闪购的男性用户更喜爱碳酸饮料、酒类，而女性用户则更喜爱卤辣小吃和冰品。

通过美团闪购，用户足不出户即可享受送货上门的轻松购物体验。数据显示，住宅区、写字楼和酒店构成了美团闪购业务的三大主要场景。而从一天的订单时间分布来看，美团闪购订单在每天晚8点到达日峰值，对于18至20点在酒店下单的用户来说，解渴、充饥是首要需求，酒类、饮用水、方便速食、碳酸饮料的比例更高；而21点至凌晨1点住宅男用户，酒类需求旺盛，随时间后移对方便速食的需求变大，另外对计生用品需求也在增加。

美团闪购与每日优鲜最主要区别在于没有，美团闪购是平台思维，为商家服务，不自建供应链。而每日优鲜却是以前置仓模式，自建完成供应链。我们再来看看每日优鲜。

  每日优鲜  

  “城市分选中心 + 社区前置仓”  

2015年，每日优鲜成立，属于垂直生鲜电商B2C，主打前置仓模式。

其模式主要为每日优鲜在主要城市建立起 “城市分选中心 + 社区前置仓”的极速达冷链物流体系。

去年8月，每日优鲜就宣布其单月营收突破2.8亿元，月订单量300万，已经在一线城市全面盈利。

到现在，三年多的时间里，每日优鲜已经在20多个城市铺设了1000+前置仓，每个仓覆盖周边3km，配送时效“2小时极速交付”和会员一小时达。

同时，每日优鲜走的是精选sku的路线，当下sku数量控制在1200+，未来会发展到2000个左右；客单价介于50~100的区间内；走会员制，基于微信、微博的分享促进用户粘性，强调社交化。

经历过去三年的发展，每日优鲜迅速晋升为10亿美元估值的独角兽。

每日优鲜商业模式创新

每日优鲜商业模式创新主要包括三个层面，分别是全品类精选商品、前置仓和用户思维运营。“对于新一代年轻人，多种选择已经不是最有吸引力的词汇，反而可能成为他们的负担，全品类精选能够为用户提供一站式生鲜购物的能力，在保证覆盖果蔬、肉蛋等10种常见分类满足消费者各类需求的前提下，只提供最优选项，实际是在节约成本的基础上为消费者提供了更好的品质。”而这也体现了用户思维导向，因为生鲜是高频购买产品，因此每日优鲜更为看重老用户的留存和购买频次。每周保持10%的品类更新，复购率达80%，保持了行业目前最高水平。

与此同时，前置仓模式也是每日优鲜模式创新的另一大亮点。“前置仓的做法，一方面降低了冷链成本，另一方面确保时效性，配送速度更快。”

现如今，每日优鲜用事实和数据证明他们跑通了这条路。每日优鲜年对年营收增长近500%,MAU(月活跃用户)达到生鲜电商行业第一。

《零售商业评论》参谋长认为，美团闪购有着很大优势，平台思维能快速起量，但对产品品质的把控会成为很大考验。出来生鲜品类，但相对标准化的产品，比如便利零食等，这块会是有很大的市场空间。其实饿了么去年也已经推出了外送便利休闲商品等，今年也在加大力度，与天猫小店展开全面合作，也是看重这块市场。而每日优鲜目前商品SKU还是更聚焦以生鲜品类为主。其供应深耕，至少在生鲜领域还是具有非常大优势，但同样会限制其扩张速度。

无论何种模式，最后1公里之争会是新零售的重头戏，预计未来这条赛道也极有可能三分天下。