每日优鲜徐正：3年获7轮融资，我凭什么让腾讯连投4次

说起“卖菜”，绝大部分人想象中的画面是这样的：嘈杂的菜市场，摆放着琳琅满目的瓜果蔬菜的摊位，以及穿透卖场此起彼伏的吆喝声。

事实上，“卖菜”也可以变得更有技术含量更简单。在互联网产业高度发达的今天，消费者只要动动手指，坐等个把小时便能买到新鲜蔬果。而致力于实现这一便捷操作的先行者中，一位80后创业者尤其引人瞩目。

15岁保送中科大，28岁成为联想中国区最年轻的事业部总经理，33岁事业如日中天时，他却毅然选择辞职创业，从零开始创办每日优鲜。在他的带领下，如今的每日优鲜仅成立3年就已成长为行业独角兽，MAU及用户规模稳居国内生鲜电商领域第一，在获得的7轮融资中，腾讯就连投了4次。这份耀眼成绩单的背后离不开其创始人兼CEO——徐正。

  用数学思维解构CEO的天才少年  

徐正从小就是那种“别人家的孩子”。高中获得全国数学竞赛一等奖，15岁的他就受邀保送中国科技大学少年班，他认定了自己将来要做生意，所以在大学期间除了数学，还辅修了工商管理双学位，是名副其实的学霸CEO。

“数学天才”的基因丝毫没有因为徐正选择做生意而被浪费。最近在一档由腾讯大学出品的名为《CEO来了》的访谈节目中，徐正充分向观众展示了一个数学专业毕业生的创业经。

比如用逻辑思维解构CEO这个职业：“如果把一个CEO的能力分成3个要素，一个叫硬件，就像CPU、内存一样，比如人的智商、情商、体力、精力等；第二叫思维模型，即操作系统；第三是软件，它上面装的各种应用，今天怎么融资，明天怎么带队伍等等。”

比如用数据分析产品的可行性：“如果一个家庭购买生鲜一年平均是60次左右，那么用户一年在这个渠道没有买到20次，说明这不是他的主要购买渠道，甚至未来也不可能长成主要购买渠道。”

比如用数字优化团队人员构成：“在团队构成上，我们重仓年轻人，2015年看85后，2016年看86后，2017年看87后，今年我们看88后。”

透过一套套理论以及一串串数字，好像所有关于“该不该做”、“怎么做”的问题都能被徐正理性地解决。

  放弃联想高管去“卖菜”  

  每一步都在掌握之中  

从15岁上大学，到28岁成为联想历史上最年轻的事业部总经理，再到31岁参与联想控股佳沃集团的组建。可以说，徐正一路顺风顺水。因此当他在事业快速上升阶段选择辞职创业时，许多人表现出迷惑和不解。

有人说，电脑卖得好好的，却主动要求去“卖菜”，徐正是有多想不通？事实上，徐正对于自己的人生规划十分清晰，他觉得过了三十而立的年纪，就应该去创业，“总是要和这个时代的主旋律共振，才不枉你在这个时代经历一遭。”

十余年的IT供应链经验，加上在佳沃三年，徐正看到农产品的流通痛点，他开始考虑如何做一个互联网平台，连接优质生鲜生产者和消费者，于是每日优鲜诞生了。

徐正曾说，“我们相信女性美好生活的一百件事情的清单中绝对没有去店里买菜”。基于对女性采购痛点的洞察，徐正将每日优鲜的第一批用户锁定在女性中。据他透露，当时和联合创始人在通讯录中选了300个女性亲朋好友作为天使会员，专门负责“挑刺”，对产品在上线初期业务模式的塑造提供了极大的帮助。

看起来徐正的每一步都走的有条不紊，尽在掌控之中。事实上，他在节目中直言，创业没有什么必要条件，如果一定要有，那就是创业者对终局的那份激情。因为创业的过程一定会有顺利和不顺利，最重要的是，永远要有一口真气，对未来保有一份激情和向往。

他打了个比方，就像西天取经要走很长的路一样，路漫漫拿多少馒头都是不够的，所以不要在意上路的时候双手拥有什么，而是认准一件想做的事勇敢出发，只要目的地是吸引你的，那就在路上再慢慢去寻找食物和同伴，并在路上去建立找食物和找同伴的能力。

  “演技好”心态更好  

  享受创业的不确定性  

创办每日优鲜的三年里，徐正及其团队也在不断地面临挑战。

在15年底16年初的时候，每日优鲜自创的前置仓模式眼看要跑通了，但投资方却希望能够看到其在成交额上的增长，是坚持自己的想法？还是迎合投资人？后来团队认为：在消费者市场中，100个消费者有80个满意，就是80分。但资本市场不同，只要有一个投资者看好，那就是100分。所以，当时团队选择坚持自己的思考，用这样的信念告诉自己，下一个人可能就对了，后来得到了市场和资本的双重认可。

话虽如此，然而你永远不知道下一个“对的投资人”什么时候会到来。

在每日优鲜经历着没有投资人的“黑暗隧道”时，徐正把自己的房产都做了抵押贷款，做好了为公司投入全部家当的准备。然而，就在贷款即将到账之时，理念相投的投资人来了。用徐正的话说，仿佛是老天爷在考验他的诚意。如今的徐正已经能笑着说出每日优鲜曾经的那段相对艰难的日子，还戏称自己“演技好”所以瞒住了团队成员。

徐正评价自己：“我演技比较好。”但实际上，即使是在充满风险的创业路上，徐正也并没有觉得内心有多纠结，“之所以放弃职业经理人去创业，正是看中了创业的不确定性，我很享受这个过程”。

理性又热爱挑战，与印象中高高在上的CEO完全不同，节目中的徐正更像个和你我一样的“普通人”。