红牛之争！500亿品牌资产的中国红牛，何去何从？

它凭借一款饮料

成为饮料界的超级单品

在国内年销售近200亿

占据功能饮料的半壁江山

在国内品牌资产超500亿

它就是红牛

...

而今天，这个中国红牛

却遭遇着“生父”和“养父”的争夺战

  中国红牛之争  

近日，红牛的泰国“生父”和中国“养父”纷争再起。

此次争议的核心，是红牛维他命饮料有限公司（以下简称“红牛中国”）的经营期限。工商资料显示，这家公司营业期限于2018年9月29日到期。

截止日期当天清晨，红牛中国官方微信发布了一则声明，称已递交营业期限延长申请，此前达成的有约束力法律文件中约定，红牛中国的经营期限为50年，在这期间，红牛中国是唯一有权在中国境内生产、销售红牛饮料产品的公司。

随后，10月1日，红牛的泰国“生父”、红牛维他命饮料（泰国）有限公司（以下简称“红牛泰国”）予以反击，称从未在任何情况下同意过延长红牛中国的经营期限，其经营期限已经届满，应当立即进行清算，并停止一切与清算无关的经营活动。

但无论如何，这场争夺战告诉大家的事实，红牛的商标及核心配方所有权是泰国的，而中国红牛只有使用和运营权。

这给中国的功能饮料市场的格局蒙上了一层迷雾。

  红牛在中国  

  占功能饮料的半壁江山  

红牛，1995年12月25日进入中国市场；从0~10亿销售额用了8年时间，10~100亿销售额用了8年时间，100~200亿销售额则仅仅花了2年时间，最高销售额2015年230.7亿元。

红牛由于品牌之争，团队及市场被动摇，红牛在能量饮料品类的占比由2016年的63%下降到到2017年的58%，红牛2017年销售额为196亿元，同比下降7%，

即便如此，谁也没能撼动红牛在国内功能饮料的霸主地位。

截至2018年3月，中国红牛产品累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元，上缴税金总额210亿元。

红牛在中国取得如此成绩，严彬不仅借鉴了奥地利红牛的成功模式，还深耕了中国的快消渠道。

将红牛定位为'运动'型高端饮料

红牛在中国占据功能饮料的半壁江山，在全球也有较高的品牌占有率和市场知名度，但在泰国只占市场份额的10.1%，排名第三；排在第二位的是卡拉宝，占了市场份额的24.2%，该品牌已于去年进入中国；还有一个没有进入中国的泰国品牌M-150，排名第一。

严彬在1995年把红牛进入中国市场，仅仅250ml的红牛却卖到了6块钱的高价，并延续至今。而红牛在泰国被称为“穷人的咖啡”，目前价格也仍然只有2元。将红牛在中国定位为'运动'型高端饮料，而并非是为蓝领服务的低端饮料。

在国内赞助运动队、赞助体育赛事

红牛在F1、飞行、悬崖跳水、滑雪、自行车等极限运动方面的赞助，让其逐渐形成了极限、力量、速度的体育文化和以成功自信为核心的品牌价值形象。

从困了累了和红牛，到你的能量超乎你想象。无一不是抓住中国消费者的心智。

红牛营销团队14000多人，经销商客户2000多家，签约直供客户30000多家，覆盖销售网点400多万家。红牛的功勋战绩是饮品行业的一个奇迹，它超过了很多品牌，甚至一度超过大家所熟知的两乐。

30年来，从0到1，红牛在华彬集团的塑造下，已经成为中国功能性饮料第一品牌。

市场得来不易，但这场中国红牛争夺战，或许会让整个功能饮料市场重新布局。

中国功能饮料的大蛋糕

目前，中国市场上常见的功能饮料，有红牛、乐虎、东鹏、魔爪、卡拉宝、中沃、黑卡等品牌，各品牌市场情况如下：

从数据可以看出，红牛，乐虎，东鹏，占据了超过90%的市场份额，但是2018年开始都在下滑。

此外，华彬还在加速扶持自有品牌“战马”，企图复制红牛。但从销量上来看，2018年战马营业目标为8亿元，这与红牛百亿以上销售额相差甚远，很难再复制。

但功能饮料在国内却有非常大的市场空间。

中国功能饮料销售额自2010年以来逐年上涨，功能饮料的概念也开始被广泛接受，预计2019年的销售额接近700亿元。

这样一块大蛋糕，巨头们早就想分食。

2017年6月怡宝杀入功能饮料，推出了“魔力”氨基酸运动饮料新品，目前销售状况也颇为符合企业预期；2017年全国最红的富二代王思聪携“?勐濉比刖郑亢推缆哿慷枷嗟背霾剩�2017年9月，正式对外销售，短短29小时，销量达到1000万罐，创造了中国运动营养饮料市场新的营销奇迹的XS；除此之外，还有农夫山泉尖叫、统一够燃、燃力士、卡拉宝、中粮Bigbang、娃哈哈速然、健力宝等新的、老的品牌各自安营扎寨，盘踞一方。

《零售商业评论》参谋长认为：红牛之争的结果虽未可知，但行业战已经打响。现在看功能饮料参与者在增加，但国内市场增量也在持续放大。这个领域机会还是非常大。红牛之争非常像之前的加多宝和王老吉之争，但又有着截然不同，那就是产品核心配方。加多宝能换名重起炉灶，而红牛能吗，看目前战马的销量情况不容乐观。同时，红牛已然是一个国际品牌，它也不可能退出国内市场，只是谁代理运营的问题。但对于华彬集团来说，如果这阶段持续性放大自有品牌的投入是必然，就要看量级是否够大。加多宝虽然在官司上输了，但其品牌过度还是做得非常好的。红牛终归还是外人的，国内自有品牌之战才会是接下来10-20年的重头戏，这时候小参与者就要小心了，有可能像加多宝王老吉打架，和其正不见了。先要稳固好自己的主阵地。