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腾讯上线“小鹅拼拼”,看拼购的「巨头之战」

时间:2020-05-09     作者:零售商业评论【原创】   阅读

腾讯上线“小鹅拼拼”,看拼购的「巨头之战」


接下来巨头在拼购赛道的竞争会愈演愈烈,各类的补贴大战仍会持续上演。@零售商业评论


最近,拼购赛道又迎来一个重量级选手,就是腾讯的“小鹅拼拼”。


目前这条赛道中的拼多多、淘宝、京东、苏宁都在大举发力。腾讯这个时候进入,或许会对市场竞争产生新的变化。


No.1

腾讯上线“小鹅拼拼”,要分市场的蛋糕?


腾讯最近上线了一款名为“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。这款“小鹅拼拼”的模式类似于小红书+拼多多的拼购电商平台。


据了解,“小鹅拼拼”由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发,平台商品由商家提供,售前、售后等服务亦由用户所选购的商家独立提供,腾讯不参与第三方服务的运营等任何活动。


腾讯上线“小鹅拼拼”,看拼购的「巨头之战」



腾讯上线“小鹅拼拼”,看拼购的「巨头之战」


从目前的体验,商品在首页的展示类似小红书的用户分享内容,点击进去之后进入到商品页面,整个交易流程与拼多多无异。


在我们看来,“小鹅拼拼”最大的优势来自于腾讯系的大流量,特别是基于微信的社交生态。截至2019年底,微信及 WeChat 的合并月活跃账户数增至约11.65亿,还有小程序的用户习性也已经培养成,目前小程序的日活跃账户数已超过3 亿。2019年人均访问小程序次数上涨45%,人均使用小程序个数上涨98%。


事实上,腾讯电商梦一直没停过。从此前的拍拍网、易迅网受挫后,于是变道入局,选择入股京东、拼多多。京东年报显示,腾讯为京东第一大外部股东,持股17.9%。而拼多多,腾讯也持股为16.5%。


那么,腾讯这次自己重新杀入电商领域,选择拼购赛道,在我们看来仍是基于市场的大蛋糕来看。这里主要讲2个关键词:1、下沉市场。2、社交电商。


此前QuestMobile研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。


腾讯上线“小鹅拼拼”,看拼购的「巨头之战」



目前国内社交电商已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。《社交电商白皮书》显示,到2020年,中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元,增加至7.73亿人和30000亿元。


从市场的整体向好,再结合自身在社交领域的绝对优势,或许成为腾讯杀入这个领域的驱动力。


No.2

拼购的巨头之战


当然,这么大的市场蛋糕,电商玩家都在同时瞄准。阿里方面,从淘宝整合天天特卖、淘抢购之后的聚划算,还有最近推出的“淘花”。京东推出的京喜、苏宁的苏宁拼购,再加上以拼购模式为主打出身的拼多多。拼购赛道可谓好不热闹。


拼多多。从2015年成立,到2018年7月,拼多多登陆美国纳斯达克上市。拼多多依靠拼购的模式,在电商领域杀出一条自己的路。据拼多多财报,截至2019年底,拼多多活跃买家数达5.852亿。


截止今天发稿,拼多多的市值是544.08亿美元。当然拼多多的”百亿补贴“为其带来了比较大的增量。而“百亿补贴 "至今仍在持续。


面对竞争,黄峥称,从护城河的角度来讲,大家做得越多,一方面看来,好像大家在分食拼多多的市场,但是另外一方面,其实它也在做大拼多多的市场。”


京东京喜。2019年最后一个季度的财报显示,京东年度活跃购买用户数为3.62亿,比上季度增长了2760万。创了12个季度以来的单季度用户增长新高。


而重点注意的是,这一季度京东新增了1932万(占比70%左右)来自三至六线城市的用户。


腾讯上线“小鹅拼拼”,看拼购的「巨头之战」



在拼购市场方面,京东打出的牌是“京喜”。从去年9月份京东拼购悄然更名为“京喜”,并独占了微信的“购物”超级流量入口。


此前京东零售集团CEO徐雷曾表示,拼购(京喜)对于京东零售业务向低线城市下沉起到了非常好的作用,带来了以前京东面对的主流市场以外的用户,对于在以微信市场为代表的社交生态中发掘低线城市用户和女性用户的帮助非常大。


再看下业绩,“京喜”在小程序、独立APP、微信入口等多个端牟足劲来要增长。疫情暴发前,京喜平台的日均订单量已超过100万。


还有苏宁拼购。苏宁拼购拥有苏宁易购APP、苏宁拼购APP和微信小程序,三大入口。是苏宁拼购流量增长的主要抓手。其次,在渠道与线下苏宁小店、苏宁直营店等业态共享同一个供应链组织。也成了苏宁拼购的竞争力。在今年2月份,苏宁拼购同比订单量增长866%,GMV增长2061%。


同时苏宁集团预计在今年五月底上线一款名为“苏宁极速版”的App,定位类似于“苏宁版拼多多”,也是由苏宁拼购总经理张奎负责。


「零售商业评论」认为,接下来的2-3年,淘宝、拼多多、京东、苏宁再加上腾讯,几大巨头都会在拼购市场大举发力,再加上斑马会员、云集、贝店的混战,这个领域的竞争会愈演愈烈,而在流量抢夺上,各类的补贴大战仍会持续上演。


而此次腾讯的入局,或许在后期使得微信的社交流量引导到各电商平台进行重新分配。那时或将有新的格局出现。但前期来看,腾讯的“小鹅拼拼”要在赛道跑出规模还有段艰难的路要走。

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