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100亿李宁的“背后”!

时间:2019-08-12     作者:零售商业评论【原创】

100亿李宁的“背后”!|零售商业评论


新零售权威媒体—零售商业评论。微信关注公号:零售商业评论。

最近,国潮成为年轻人热捧的话题。

特别是90后。2018 年 90 后对国潮服饰的消费金额贡献达 65%,较2017年激增 450%。

随着国潮的升温,背后也在酝酿着一个全新的市场。

李宁从滑铁卢到营收破100亿


而作为国潮的代表品牌之一,李宁无疑是踏对了风口。我们先来感受下。

今年6月,李宁在巴黎时装周发布了2020春夏系列。

100亿李宁的“背后”!|零售商业评论



100亿李宁的“背后”!|零售商业评论



100亿李宁的“背后”!|零售商业评论



再来看下业绩。

今年3月份,李宁公司22日发布2018财年业绩报告。营收首次突破百亿大关。

6月,李宁又发布盈利预喜公告。公告称,截至2019年6月30日止六个月,李宁公司净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元,同比增长率超过160%。

按目前的趋势,2019财年的业绩应该会更好。

李宁重回巅峰时刻!

市值方面也取得了爆发式的增长。目前市值达到437.83亿港元。

100亿李宁的“背后”!|零售商业评论



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营收和利润的双丰收,背后更关键的是消费者对李宁国潮的认可。

李宁取得今天的成绩,却也不是一帆风顺。

此前李宁也遭遇了自己的5年自然灾害。面临关店大潮,企业危机,退休的李宁不得不重出江湖。也正是这位体育老将李宁的再度出山,得以力挽狂澜。

100亿李宁的“背后”!|零售商业评论



改变战略之后,

李宁于2015年复苏,销售和订单双位数高增长。

2017年李宁集团收入达到88.74亿元人民币。

2018年,成为出海中国品牌中最受欢迎前20名。

营收破100亿。

2019年,目前市值超430亿港元

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100亿李宁的“背后”!|零售商业评论



李宁之所以能成为国潮,「零售商业评论」观察到几个关键点。

1、中国文化+运动视角+潮流眼界。李宁在坚持多年的尝试之后,终于在众多运动“潮牌”中异军突起,提升产品“颜值”的同时,保持了一贯的过硬品质,坚持中国风,以永不落后的姿态走进众人视野。李宁的设计团队表示,他们的设计初衷是:中国文化+运动视角+潮流眼界。这群设计界的弄潮儿在掀起这场“国潮热”的同时,也为行业内的其他品牌、设计师带来了一定的思考。

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2、渠道强势复苏:新品牌和童装品牌成发力点 。2007年,李宁有门店6245家,其中直营店仅有310家。从2016年开始,李宁公司关闭了很多一直在亏损的小型店面,拆分了原来的门店模式。截至2018年12月31日,在中国市场,李宁销售点数量共计6,344个,直营门店超1500家——是10年前的五倍,直营门店单店销售额达到175万元。

在电商方面,李宁公司展示出了更快的成长性。2018年,李宁电商在盈利能力上继续录得稳健增长,销售收入持续上升,占总收入21.1%,同比上升2.3个百分点。

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同时,李宁利用海外资源。通过各种赞助海外协会、海外赛事、海外运动员的操作,实现海外场合大曝光。

海外品牌其实也是国际资源的一种。比如李宁公司最新获得了美国舞蹈品牌单仕竞在国内的运营权。

3、新零售布局。天猫与李宁将进行新零售合作,李宁开潮流新店掘金“90后”,而且今年内李宁有望将线下门店与其天猫旗舰店完全打通。

在刚过去的618,李宁天猫旗舰店也是快速破亿。

李宁的成功,除了自身的勇于变革和突破,更重要的还是来自国内国潮的消费浪潮。

国潮崛起


我们先来看几组数据。

有报告称,潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍,增长速度达到62%,而非潮牌消费增速是17%。潮牌的消费者数量增幅连续两年完胜非潮牌。

90后、95后是潮牌的主要消费群体。95后年轻人群的潮牌消费实力在一线,且95后三年来占比逐渐攀升至 25%。

市场规模方面,2011 年全球潮牌服饰市场规模 600 亿美金,2017 年到达 2000 多亿美金,逐年保持两位数增长趋势。

全球潮牌,仅服饰就是一个万亿级市场。

中国潮流市场的三大“潮”向分别为:社交型、中国元素、出圈。比如李宁“悟道”一经问世,便圈粉无数。

当然,除了李宁,安踏我们熟悉的潮牌。像国内知名的品牌也开始跨界玩起了潮流。甚至包括青岛啤酒、老干妈、京东等。

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「零售商业评论」认为,无论是李宁,还是其他的潮牌代表,都是抓住了这波新风口。千禧一代成为消费主力军,国潮的消费还有巨大的增长空间。在转型国潮中,有一点非常关键,就是从制造到原创的转变。比如很多传统服饰品牌就是按照这个路径实现了逆转,也有些品牌却没有跟上,已然被市场淘汰。

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