年营收76.8亿元，净利润4036万！美邦扭亏为盈！

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不走寻常路的美邦，在遭遇市场滑铁卢后，现在终于苏醒了。

近日，美特斯邦威发布2018年财报。

报告显示，2018年，美邦服饰营收76.8亿元，同比增长18.6%，5年来第一次实现双位数增长；净利润同比增长113.2%至4036万，实现扭亏为盈，2017年其净亏损达3048万元。

经历了长期亏损的美邦，又看到了“春天”！

这些年 

美邦到底经历了什么？ 

美邦1995年成立，2008年在深交所上市，一度成为服装市值第一股。

21世纪初的十年，堪称美特斯邦威扩张的黄金时代，代言人周杰伦的肖像，及“不走寻常路”的广告语一度铺天盖地。

2008-2012年是美邦的巅峰时期，美特斯邦威在全国拥有5220家门店。在中国二三线城市的街头，美邦极具“国际感”的品牌LOGO和门店、广告牌随处可见，在没走出校园的学生眼中，美邦还是一个相当“体面”的名牌。

转折点在2015年，美邦出现了亏损4.3亿元的局面。从财报上数字来看，净利润的不断下滑，而外在的表现是美邦线下门店的不断撤离。

周成建说：“没有专心专注围绕这个产业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃了。”“不走寻常路”的美邦服装价值链上只有营销被高度重视，支出占 50%，设计 40%，生产只占 10%。

2016年11月21日，女承父业，周成建公告辞职，美邦服饰进入胡佳佳时代。

2017年对于美邦来说仍亏损3亿多。但好消息是今年第一季度美邦服饰净利达到5040.67万元，同比去年飙升74.21％。这个数字又让大家看到了美邦新的苗头。

接下来的2年对于美邦来说，我们用一个词来形容，就是：逆战。

今天，我们来聊下，胡佳佳接任美邦后都有哪些新动作。

从单一美邦到5大风格 

年轻人“通吃” 

2017年美邦服饰将旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格，即NEWear（休闲风）、HYSTYL（潮流范）、Nōvachic（都市轻商务）、MTEE（街头潮趣），ASELF（森系），以全新的形象和产品展现在新一代年轻消费者面前。

美特斯邦威对标优衣库，me&city对标zara，慢生活品牌CH‘IN祺对标无印良品等等。

对聚焦于年轻群体的服装品牌来说，最大的挑战就在于年轻消费群的更迭。

美邦多品牌矩阵目前来看路数是对的。ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潜力品牌业务开始逐步发力。ME&CITY品牌全年亦实现店铺零售收入同比增长21%；Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌全年合计实现店铺零售收入同比增长32%。

设计直逼大牌风 

这还是我们认识的美邦吗？ 

ME&CITY请到了大表姐拍广告大片，开始全面高端化。

关晓彤、曾舜晞、任嘉伦、宋威龙、钟楚曦，当这5张朝气蓬勃的脸庞呈现在眼前时，可能许多80后、90后不一定能叫得上名字，但这5位却生生“挤”掉了周杰伦，成为新一季美邦旗下5大品牌的代言人。

△其中NEWear比较年轻，属于学院休闲系，代言人是关晓彤和任嘉伦。整个画报配色让人觉得比较舒服，也抛弃了原来的乡土气息，有一种低调的设计感。 

△HYSTYL就比较街头风，画报是关晓彤和曾舜晞拍的。

△Novachic，走的是职场风，没有那么休闲，合适上班穿着的衣服，代言人是宋威龙和钟楚曦。 

△ASELF是森系服装，依旧是钟楚曦和宋威龙拍的画报。 

△MTEE就是美特斯邦威一直以来有的系列。

从街边店到商场店 

高峰逆势日开100店 

一直以来，美邦侧重布局在传统商圈的街边店。这种店一般处核心商圈，地址位置优越，人流量大。但现在不行了，消费者开始追求在购物过程中的消费体验，对门店的环境和装修等提出了更高的要求。

美邦开始主要走购物中心店。大多数门店落户购物中心，如五角场万达广场、红星爱琴海、龙湖宝山天街、颛桥万达广场、长泰广场等。

供应链重头 

向ZARA、H&M学习 

从设计到成衣摆在柜台销售，ZARA 需要 12 天，H&M 需要 21 天。它们是榜样。ZARA 40% 的布匹自己生产，50% 的衣服自己生产，剩余部分由供应商完成（大部分的供应商位于欧洲且分布集中），直营的方式、自己的生产线形成了高效供应链管理，加之迅速触及全世界的物流配送系统，保证了整个体系的高效运行。

美邦也开始在供应链上加快效率。从源头对产品企划、设计、供应链支持、终端营销进行统筹整合，确保产品更适合市场需求。并引入商品零售计划和配补货执行系统（TXT），以优化货品流通管理，提升货品周转效率。

营销转型 

不盲目广告，向优衣库学习 

之前，优衣库和JUMP、漫威、暴雪合作推出的T恤可以说是非常成功，不少款式甚至已经卖断货了。美邦也开始了跨界结合营销。

「零售商业评论」认为：目前的美邦“百城千店”计划初显成效。相比近几年低迷的休闲服装市场，森马、以纯、佐丹奴等都出现了严重下滑，森马依靠童装BALABALA作为定海神针。美邦的激进转型，也是在不断试错过程，只要模式对路，还有机会重回霸主位置。希望美邦越挫越勇。

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