决胜浪潮之巅，零售批发商的“新生门”？！

近几年，“新零售”、“智慧零售”已经从概念到落地，零售业的发展也已进入“中场战事”。在换场的时刻，需要考验大家对于未来发展动向的精准把握及判断。

为加快新旧发展动能连续转换，从去年开始，国家开始大力推行百万企业上云计划。此前，《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》提出，预计2025年, 将形成3-5家具有国际竞争力的工业互联网平台, 实现百万工业APP培育以及百万企业上云。

从阿里提出“新零售”、百度全面拥抱AI，再到腾讯深度布局产业互联网。本质都是围绕着B端行业进行深度改造，从整个产业链条实现效率提升。

无论从国家政策层面，还是巨头的战略布局，都表明了企业上云和数字化转型已是不可逆的趋势。

这其中，数量庞大的中小微企业成为云转型的生力军（中小微企业占全国企业总数的99.7%，总数超8000万），但它们面临一个实质问题，无力承担转型升级带来的人力资金投入和技术支撑。

所以，帮助它们转型，是每个云服务商的责任与挑战。

转型势能下，在零售市场中扮演重要角色的批发零售也迎来了变革关键期。

零售渠道价值链条中，品牌商、生产商、经销商、批发商、零售商都承担着各自的任务，批发商作为链接桥梁发挥关键作用。

批发零售业是支撑社会消费品零售总额的中流砥柱。国家信息中心数据显示，批发零售业消费品零售总额，占社会消费品零售总额的75%以上，是服务业中的第一大门类行业，高于金融业、房地产业。

著名经济学家马光远更是预测：未来10年，批发零售行业最可能出“大富豪”。前景看好！

但目前随着消费市场的升级，批发市场却发展遇阻。「零售商业评论」研究了大量批发市场的生存现状，大多数面临以下痛点：

客源方面有限，过多依赖线下流量：传统批发市场仍受限于区域，主要服务的还是线下自己的一亩三分地。在电商的冲击下，线下流量也开始日渐下滑。

零售渠道变革，批发商生存空间越来越小：批发生意已经从以前的集中配货变成了分散供货。大量生产厂家也在逐渐向销售+生产的模式转型。

市场竞争加大、利润摊薄：由于进入门槛较低，导致批发零售业竞争加大，价格战一直是这个市场的“丛林法则”，导致利润摊薄。

经营成本持续上涨：人工成本、租金成本、营销费用的上涨，使得批发商内外兼忧。

可以说，当下的批发零售市场正处于一面朝阳，一面煎熬的阶段，传统批发商也迎来了集体突围战。

从2017年开始，阿里巴巴1688平台推出“智慧市场”概念，利用技术优势、大数据能力、营销资源帮助传统专业市场实现数字化转型升级。

1688平台打造的线上线下融合新范式，将线上商家和线下的档口一一对应，线上商家和线下档口互相依存，线上主要实现营销和精准寻源功能，线下主要实现数字化展示和交易功能。旨在帮助批发零售商实现：线上精准营销、线下数字化升级、提高运营效率、降低经营成本。

新零售风潮带领下，零售市场加速向“智慧型市场”转型升级。

智慧市场浪潮，也同时是批发零售的大机遇。

当然，机遇的背后也意味着挑战。对传统的批发零售档口商户而言，大多存在缺乏品牌经营思维、服务意识薄弱、运营效率低下等通病。而智慧市场浪潮下，批发零售商将朝着三种角色转型：品牌商、服务商、运营商。

品牌商：具备品牌意识，把自己打造成值得信赖的品牌渠道商，销售品牌商品。

服务商：基于用户需求提供全流程的标准化服务，以提升客户满意度和复购率，成为客户的金牌服务商。

运营商：形成全面数字化和成熟的运营机制，提升货到场到人的整体效率，成为客户的高效运营商。

在此背景下，阿里巴巴1688携手国内知名小微企业云服务厂商金蝶精斗云，基于1688平台优势与精斗云在企业管理方面的服务优势，推出精斗云1688版E经经产品，帮助传统批发企业构建数字化、智慧化经营体系，助力批发市场转型升级，并逐步构建自己的生态链条。

对批发市场档口商户来说， E经经智能化、移动化的产品服务将帮助他们在财务管理、库存管理、商品管理、订单管理、会员管理、促销管理等方面进行档口业务的精细化管理。逐步实现线上线下一体化、财务业务一体化、客户经营在线化、多端协同一体化，实现真正的智慧经营。

以E经经的线下交易、线上展示功能为例，能帮助商户提升1688店铺等级，排名更靠前，获取更多商品曝光机会，获得更多流量倾斜，轻松实现业绩增长。

（左右滑动观看）

除了产品层面的合作外，精斗云还入驻到1688专业市场电商服务中心，双方联手帮助传统中小微商家拥抱产业互联网，实现”线上营销—现场看货—当面交易”的全新O2O2B模式。

《浪潮之巅》有句话说：“对于一个弄潮的年轻人来说，最幸运的，莫过于赶上一波大潮。”而对于企业来说，如果没有赶上大潮，那么极有可能被时代所淘汰。

传统批发商想要不被淘汰，就应该顺势而为。传统批发商转型升级势在必行，批发商应尽早接轨智慧市场，并逐步向品牌商、服务商、运营商转变。目前智慧市场还处于红利爆发窗口期，早入场的批发商能尽早获益。

阿里巴巴1688智慧市场总经理 田园

智慧市场是一个不断完善的概念，智慧市场的买卖双方体验将得到质的提升，这也是精斗云与1688共同努力的方向。

在3月2日举行的1688 ERP生态伙伴游学会精斗云专场上，1688智慧市场总经理田园这样评价双方合作，“ 1688作为一家互联网公司，具备运营、数据的优势，金蝶作为业界知名的ERP厂商，具有服务、市场、用户体量的优势，双方的合作将帮助更多商户实现智慧转型，未来的合作模式有很大的探索空间。”

除了共建智慧市场，未来双方还将如何布局？值得进一步关注。