联蔚数科借助数字化手段，赋能食品饮料企业业务出海

引言

当前，出海概念在全球范围内如火如荼，食品饮料行业的标杆企业如蜜雪冰城、元气森林、可口可乐、老干妈、伊利、百岁山、亿滋等，已经率先迈出了国际化步伐，并不断优化其海外布局策略，以抓住增长红利。

然而，出海之旅并不像想象中的那么一帆风顺，企业需要谨慎选择适合自己的出海战略，在海外市场上争取一席之地。根据全球化战略经典理论，企业出海可遵循国际战略，全球标准化战略，跨国战略或多国标准化战略展开业务布局。

本图资料由联蔚数科收集

食饮行业企业应如何破局海外业务

联蔚数科认为，在此背景下，企业可以遵循全球化战略的经典理论，选择适合自己的出海路径，以期在激烈的国际竞争中脱颖而出。

深入了解和研究海外市场需求

深入了解和研究国际市场需求是本土品牌走向海外市场的重要前提。这可以通过与当地经销商和分销商合作、开展市场调研等方式来实现。

例如，农夫山泉通过深入的市场调研和与当地经销商的合作，了解了目标市场的需求和消费者的口味喜好，并据此推出了适合当地市场的产品，使得农夫山泉在国际市场上取得了良好的销售业绩。

建立国际化的品牌形象

建立国际化的品牌形象是本土品牌走向海外市场的第一步。本土品牌可以通过与国际知名品牌的合作、参加国际食品饮料展览等方式，提升品牌的知名度和认可度。

例如，杭州娃哈哈集团有限公司通过与国际知名品牌合作，推出了AD钙奶、营养快线等一系列具有国际化特色的产品，树立了国际化的品牌形象。同时，公司还积极参加国际食品饮料展览，向海外消费者展示其产品和品牌形象，进一步提升了品牌的国际影响力。

注重产品质量和安全

产品质量和安全是本土品牌走向海外市场的关键。本土品牌需要注重提高产品的质量和安全性，以赢得国际消费者的信任。这包括引进国际先进的生产技术和管理经验、与国际认证机构合作等方式。

例如，鲁花集团通过与国际认证机构合作、引进国际先进的生产技术等方式，不断提高其产品的质量和安全性，使得鲁花的产品在国际市场上获得了广泛的认可和好评。

全球本地化策略

在品牌或产品在进入不同国家和地区市场时，需要根据当地的文化、习惯、法律、市场需求等因素采取本土化的创新发展策略。包括使用当地的原料和生产工艺、调整产品口味和包装、制定当地化的营销和服务策略、培养本地人才等措施。通过实施全球本土化策略，本土品牌可以更好地融入当地市场，提高品牌知名度和美誉度。

例如，蒙牛集团在进入国际市场时，根据不同国家和地区的消费者需求和口味差异，推出了适合当地市场的产品，并采取了差异化的营销策略和服务策略，取得了良好的市场效果。

构建渠道服务体系

在成功进入海外市场后，本土品牌需要为客户及最终用户提供高效的售后服务体系，提升客户及用户的忠诚度及满意度，为生意持续带来增量。

食饮行业数字化基建的出海赋能

基于以上策略，食品饮料企业对出海已经有了初步认知。接下来，让我们聚焦到具体解决方案上。

“核心观点：通过品牌在国内验证的成熟的数字化基建，复制到海外进行推广赋能。”

【产品端】——建立以消费者为中心的聆听体系

通过海外的线下及线上生态体系，快速捕捉用户的需求及痛点，在产品落地前试错。品牌需实现生产及供应链体系的标准化，数字化及模块化，以此打造快速设计并迭代验证产品的体系，为产品本地化带来灵活快速的竞争优势。同时利用数据分析能力，优化品类管理，降本增效。

【用户端】——传递品牌差异化定位价值

借助海外互联网渗透率的不断提升，加强与海外互联网生态的打通，在社交软件及兴趣电商上加大品牌传播，提升终端用户对于品牌差异化定位的认知。通过生态数据回流及数据中台、私域运营体系的搭建，提升对海外用户的理解，不断优化品牌定位。

【客户端】——加强渠道管控及客户服务数字化体系建设

通过数字化建设拉通渠道及终端的订单流、产品流、财流物流，让渠道更加透明。通过数字化提升品牌对于海外客户的服务能力，并实时获取渠道生意信息，反哺供应链端进行数据决策。

联蔚数科专注于食品饮料行业，自成立以来一直致力于以数字化为核心手段为客户提供业务变革。我们分别打造以产品、消费者及客户为中心的，一体化的营销、渠道及供应链数字化产品。同时给客户提供私域会员运营、深度分销、供应链等方面的咨询服务，利用自身数智运营一体化及中台产品能力，不断沉淀行业经验，优化运营体系，最终达成业务结果。

联蔚的产品及服务已经伴随着消费品行业的头部客户的出海业务而走向海外，我们希望可以跟客户继续携手并进，共同书写出海成功的新篇章。