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流量轻松翻倍,内容才是王道!淘宝直播双12玩法新动向公布

时间:2022-12-02     作者:零售商业评论

近期全国迎来了一波大降温,开启了一场比冷大赛,内蒙和东北部分地区跌破零下30度,就算是比较温暖的南方地区,普遍降温幅度也来到了10度以上,没有一件过冬的新衣服,怎么才能迎接这急速降温的12月呢?

近期全国迎来了一波大降温,开启了一场比冷大赛,内蒙和东北部分地区跌破零下30度,就算是比较温暖的南方地区,普遍降温幅度也来到了10度以上,没有一件过冬的新衣服,怎么才能迎接这急速降温的12月呢?

这样的需求,势必会成为即将到来的双12大促的重要驱动力之一,像秋冬服饰和取暖家电的销售可能会在大促中快速增长,迎来一波成交上的爆发,而其他品类也有望受惠于这场大促,在双11之后迎来新一轮的机会。

商家和主播要如何抓住这波机会,在2022年末最后一场大促里一展拳脚呢?淘宝直播早已为大家准备好了新玩法新政策,这次双12的直播间里,只要拿出让用户感到有趣的内容,就不用担心流量和成交的增长!

激励内容不误,三大玩法带动主播成长

从诞生想买的念头到最终下单,总会有个短暂或漫长的过程,如何一步步引导粉丝下单呢?这次淘宝直播把双12分为了三个阶段,分别是超前许心愿的种草期,展现特色内容的预热期,和完成心愿买买买的狂欢期,通过这三个阶段来吸引消费者,来促成最终的成交。

超前许愿升级,引发用户种草

今年双12,淘宝直播的许心愿玩法再度升级,直播间粉丝可以通过私域产品向主播许愿, 在许完心愿后会唤起购物车绑定商品,同时心愿页面支持一键分享,直播间的心愿池会公域透出。

根据直播间粉丝投票商品和提报购买需求,主播由用户需求出发反向招商,满足双11期间粉丝们的心愿,粉丝许愿成功后,系统会自动为其预约当场直播并召回用户。

分层激励计划,提升流量转化效能

针对不同层级的主播账号,淘宝直播延续了此前的激励计划,只要完成对应的增量挑战,就有对应的流量奖励,帮助商家和主播持续成长。

此外,淘宝直播针对从未在淘宝平台直播过或近三个自然月未曾在淘宝平台直播的主播推出新星入淘季活动,最高百万级流量的加持,助推优秀主播让更多人看见。

值得一提的是,淘宝直播这次还为商家和主播准备了看点权益绑定能力,带有单品券的看点分发至全公域,提升非直播态下的看点供给成交增量。

直播内容创新,百变达人看百态人生

如果直播太枯燥,那和电视导购又有什么区别呢?淘宝就是要让直播变得有趣,「百变达人秀」和「24小时沉浸式看百态人生」两大特色内容把更多消费者拉进直播间。

百变达人秀的直播间需要主播来展示有趣的才艺,将才艺和商品相结合,吸引更多消费者进入直播间。

24小时沉浸式看百态人生,把一天分成4个阶段,日出而作日落而息,在不同的时间段展现不同主题,让消费者在直播间体验不一样的人生。

机遇挑战并存,如何成就主播新梦想

随着双11走过了第十四个年头,双12也迎来了自己的十周年纪念日,淘宝直播也在这十余年当中逐步成长为大促中非常重要的一环,时至今日完全可以说,没有直播的大促是不完整的。

像今年双11开卖首小时,淘宝直播总观看量同比增长600%,观看时长同比增长60%,新主播成交额也同比增长了345%,增长的幅度不可谓不大,虽说双12的硝烟味并没有双11那么浓,但这也是新主播和腰部主播难得的机遇。

而双12的淘宝直播,不仅有助于主播实现增粉和成交爆发,还能提升主播在行业的影响力,如何打好这场仗,就成为了一个摆在眼前的问题。

本次双12的淘宝直播,在保证开播和成交两大维度激励的前提下,处处透露着新意,不仅强化了许心愿,还加入了百变达人和24小时沉浸内容,同时有看点提效这样的创新,酒香不怕巷子深,把每一场直播传达给更多消费者。

从激励角度看,平台为不同层级的商家主播在开播时准备了丰厚的流量奖励政策,只需要达成对应的增长目标即可享受高额流量奖励,后续在成交层面也有对应的PK机制,确保不论是商家机构还是中腰部主播,都能享有大副提升成交率成交额的机会。

从内容方面看,直播间中更加有趣的内容,能够吸引更多消费者驻足停留,帮助直播间提升账号站外曝光量、站内涨粉和停留时长,淘宝直播平台目前也在大力扶植更优质的内容,努力让消费者拥有沉浸式的购物体验,长远来看,只有足够丰富多样的内容,才能体现直播这一渠道的宽度与深度,驱动大家向前发展。

从玩法方面看,在刚过去的双11当中,许心愿新功能带来不少新增量。直播用户许愿次数累计近900万次,许愿用户总数超200万,满足了主播和粉丝间的互动需求,有效拉高了双11期间的成交转化率。

鉴于双11的高参与度与强烈需求,双12淘宝直播对许心愿再度升级,让它不仅仅是粉丝给主播的一个愿望单。借助新升级的许愿唤起购物车机制,主播可以将粉丝绑定在自己的直播间,提升粉丝粘性。新增的公域透出与分享心愿功能,不仅强化了粉丝参与度,还能扩大种草范围,影响更多非粉丝用户,兼具增粉和增量两种目标。

从看点提效方面来看,直播间的看点将会绑定单品券,配合全公域分发,这种的新升级能够在大促时有效吸引用户留步驻足,提升非直播态下的看点供给成交增量,可能是双12中提升主播商家开播和成交的一记制胜法宝。

实际上,这次淘宝直播对双12的内容进行了相当程度的简化,不需要商家和消费者学习一大堆规则,重心是内容与转化。

首先是内容,要有足够有趣内容的设计,要有快速抓住用户眼球的内容,才能保证直播间的持续火热,后续再通过这部分内容烘托打造垂类标杆,创造记忆点,把用户真正留在直播间里。然后就是转化,通过提高私域和公域的转化,提升成交增量,为中腰部以及新咖主播创造更大的成长空间。

今年双12会有哪些主播在淘宝直播中脱颖而出呢,我们不妨拭目以待吧。


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