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818即将开启,品牌领衔“抢跑”泛商城,揭秘大促增长密码

时间:2022-08-04     作者:零售商业评论

自7月7日起,抖音818发现好物节正式开通报名通道,到8月6日大促正式开启期间,很多商家进入紧锣密鼓的筹备之中。其中,全域兴趣电商下的泛商城联动玩法,是本次818大促的重点玩法之一,通过打通从“人找货”到“货找人”的消费全链路,高效激发并转化更多消费兴趣。

为了帮助更多商家搭建起抖音商城的生意增长路径,抖音商城集结诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌联合发声,打造818开「城」迎新主题海报,总结输出泛商城的一线实战经营方法,帮助更多商家解锁全域兴趣电商的生意机会。

如何玩转抖音电商泛商城,TOP商家实战经验分享

在今年5月的抖音电商生态大会上,抖音电商提出“FACT+全域经营方法论”,将经营场域从内容场进一步延伸至中心场和营销场,组成了完整的全域兴趣电商经营场域。这让商家不仅可以通过品牌内容实现“货找人”,还可以通过抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等泛商城入口,满足用户主动搜索购物等更多的购物场景及购物链路需求,精准提升“人找货”转化效率。比如,诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌积极实战全域经营方法论,在获得生意新增量的同时,也摸索出自己的泛商城经营之道。

全域兴趣电商蕴藏着很大的生意机会,想要承接住汹涌而至的流量,商家需要做好强引流的同时,更要注重高转化。在引流上,一方面,诺特兰德借助抖音商城的运营资源、耦合商城内频道定位和宣发同频等方式提高品牌的曝光,另一方面,诺特兰德还加大视频产出和投放,借此,品牌可以触达用户在秒杀、直播、短视频等场景的购物需求;在转化上,诺特兰德在抖音商城内布局品牌销量TOP且推广话题度高的商品,并注重品牌和商品的形象塑造,同步提高了抖音商城内的流量转化和消费认知,实现从流量到留量,沉淀品牌价值。

抖音商城既是平台中心化流量的重要载体,也是品牌的日销经营基本盘之一,有助于品牌拉新、拓展新动销。联想在抖音商城的经营策略是通过紧跟大促节点、贴合平台玩法,来提高品牌和爆款商品的曝光,全方位触达不同浏览、消费路径的潜在用户,从而实现人群的破圈拉新,开拓拉动销售的新路径。

抖音商城打通了“人找货”的消费链路,能够帮助品牌商家突破生意增长瓶颈。随着服装电商的规模不断扩大、发展日益成熟,消费者对服装的追求不再局限于服装本身,而是延伸到服装背后的品牌理念、时尚潮流、服务体验等。阿迪达斯通过对抖音商城用户体验进行全面升级,系统性规划商品布局和推荐体验,进而推动丰富的商品组合被消费者看到,承接住消费者多样化的商品需求,抖音商城也演变为阿迪达斯的“爆款打造渠道”。

搜索场景作为满足用户明确需求的阵地,是快速打通“人找货”链路的重要入口。科沃斯通过猜你想搜和搜索联想词扩充,做好关键词优化,提升了用户的品牌搜索行为,将更多兴趣人群引流至直播间,实现种草人群的转化承接,触动商城支付爆发。而配合抖音商城各类活动页面和频道等增量场景的铺设,科沃斯能够获取垂类人群,提升品牌潜客转化,实现品销双重提效。

截至目前,诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯通过泛商城等全场域的协同发力,获得了持久高效的生意爆发,其中诺特兰德位居抖音电商食品饮料行业抖音商城成交榜单TOP1;联想、阿迪达斯、科沃斯均在抖音电商618大促期间,登录相关类目的商城成交榜单TOP1。

818泛商城玩法再加码,带来更多转化路径选择

抖音818大促正式开启在即,本次活动将持续加码泛商城玩法和资源扶持,围绕场域流量、人群运营、商品转化等经营核心目标,以“发现好物”为主题,为品牌商家构建一个良好的好物爆发环境,提升经营效率,带来更多转化路径选择。

针对各个场域,活动将提供全触点精细化流量扶持,帮助商家做好泛商城场景铺设。超值购、低价秒杀、直播精选、品牌馆等丰富的活动页面和频道,不仅能让大品牌和普通商家都有合适的场域进行商品运营,也能促进用户在各个消费场景激发潜在购物兴趣。

电商大促是沉淀用户资产、实现长效经营的关键节点,本次818大促还将提供全方位的人群运营玩法和工具。除了拉新任务赛和短视频新人玩法外,基于商家在新客转化、老客复购、粉丝招募、会员运营等多维度的人群运营目标,活动还在现有营销工具的基础之上,新增新人礼金、惊喜场景券、会员派样等工具,助力商家实现人群精细化运营,全方位沉淀用户资产。

商品转化方面,商品侧活动将助力商品获取中心化流量,商家提报的符合要求的优质商品,可在凑单页获得曝光,同时抖音商城猜你喜欢、商详页、购物车等场景均会为凑单页提供入口,助力商家提升商品销量;店铺侧行业主题榜单则将助力优质店铺获取更多曝光。

随着抖音电商泛商城转化路径持续完善,泛商城正成为大促活动的重要转化阵地,更多品牌商家也在持续加大对泛商城的布局和投入。随着抖音818发现好物节正式启动进入倒计时,抖音电商将持续助力品牌商家高效协同经营各个场域,实现全域兴趣电商生意爆发,创造更多生意可能。作者:刘强


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