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一年卖货10个亿，利润上亿，故宫文创品为何这么火？这两天，故宫的“口红宫斗”成了热点。 “故宫文创馆”和“故宫淘宝”相隔2天，先后推出故宫口红，大家戏称为是一场“宫斗戏”。 12 月 9 日，“故宫文创馆”推出 6 种故宫主题口红。从后妃服饰与绣品上汲取灵感，还使用了3D打印黑科技。
12月11日，“故宫淘宝”紧随其后，一口气出了眼影、腮红、口红、高光一整套彩妆。
然后，在我们看来，这场富有“口红宫斗”的背后，其实却没有输家。对于故宫文创馆和故宫淘宝来说，都是双赢。不仅成功收获了热点流量，产品销量也是一经推出就销售一空。
那么，无论是哪家出品的，为什么大家会对故宫的文创产品趋之若鹜？背后还在于IP的用心打造。 从“正大光明”充电器，到“朕就是这样的汉子”折扇，从风雅画饰到生活美学产品，再到卖衣服、卖口红…… 靠卖文创产品一年创造了10亿元的销售额、近亿元的利润，“不以营利为目的”的故宫博物院盈利能力逆天了。
为什么故宫文创品卖的这么火？ 1 推出火爆网络的IP 最近，口碑和收视率都爆棚的一档节目，就是《上新了故宫》。
节目也成了带货的大流量。节目中推出一款文创产品——“畅心睡眠系列”睡衣。这款文创产品一问世就引起了“宫粉”的热烈追捧。
让故宫YOUNG起来畅心睡衣”的预售众筹项目短短几天时间，就超过了5510人，筹款近300万。 而在2016年，一部记录故宫文物修复工作和性情各异的文物修复大师的纪录片《我在故宫修文物》火爆网络，网络平台播放数突破100万，在众多二次元人群中也引发热议。
纪录片火热的同时，带来了故宫博物院衍生品的火爆。
大历史，小工匠，择一事，终一生。 2 自主研发才有硬实力 故宫出售的所有商品必须自己研发，能够真正体现出故宫的文化和历史，而不是粗制滥造的纪念品。目前故宫文创产品的研发达到了上万种。 “十二美人图”挂历、清代宫廷娃娃、《点染紫禁城》等衍生品一出现就引起了广泛关注。
故宫十二美人图挂历 一本限量版的《故宫日历》也出现了销量六年增长超过8倍的情况,不得不惊叹故宫文创产品巨大的市场潜力。这本《故宫日历》目前在天猫售价168元，月销量1000多，关键还限量。
3 跨界合作推网红产品
故宫出胶带！同款胶带花纹风靡彩妆领域，为了贴出一支有个性有颜值的口红，妹子们都感慨，家里的TF、YSL、纪梵希口红管已经不够用了。
一下子，各大牌彩妆都坐不住了，“故宫淘宝”成了大牌彩妆们都想蹭个热点，抱个大腿的“香饽饽”。 其实2018年春节前纪梵希出的春节限定就和“故宫淘宝”的胶带蜜汁相似。
还有香水！目前已有文具、服饰、美食、生活用品等相关周边延伸。看来故宫产品线路广。
《千里江山》系列缂丝高订箱包、女鞋。
而与时尚博主 黎贝卡联名设计的四款首饰，微店上线20分钟就全线售罄。
与黎贝卡合作，故宫文化珠宝主动 找到她提出联名设计首饰。在创作过程中，黎贝卡获得了足够的自由度。经过反复沟通与磨合，她最终交出了4款以“故宫猫”为主题的首饰设计。因为是限量版， 每款仅有100件，售价最便宜399元，最贵也不过699元。 4 “社会化”营销玩的溜 重塑故宫博物院里诸位主角画风的，是微信公众号“故宫淘宝”每月一发的文章，更新频率不算勤快，但每一篇都是轻轻松松10万+阅读。
《朕生平不负人》通过雍正帝与年羹尧相爱相杀的郎舅故事，夏天必备折扇“朕心寒之极”、“朕亦甚想你”等从雍正帝奏折御批中节选出来的字句，35元一把，立即成为爆款。 《都是倔强的男子》讲述了雍正与乾隆两位皇帝因为勤奋批阅奏章视力减退，却对定制眼镜有着不同的态度，然而最后话锋一转，卖起了办公桌小盆栽，名为“这是朕为你打下的一盆江山”。 除此之外，多款“故宫IP”衍生出的App也相继推出，一款名为《皇帝的一天》的App就采用了时下流行的角色扮演与解密游戏结合的形式，搭配清代宫廷知识，实现了寓教于乐的目的。 其实这些都是客观因素，但真正的原因，正如《我在故宫修文物》里的工匠师们说的，每件作品再他们看来，其实和人是一样的，不一样的人心，就会做出不一样的作品。在他们眼里，文物不是没有生命的，它们就是人。 |
