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一条、十点读书、日食记，超3000万粉丝的大V为何都开实体店？
一条、十点读书、日食记：坐拥超3000万粉丝，“出走实体”背后的逻辑！ 电商走向线下已经不足为奇。前有淘品牌起家的茵曼、韩都衣舍、坚果代表品牌三只松鼠，还有电商平台小红书。 而今年，又集中爆发了以内容电商为代表的品牌一条、十点读书、日食记纷纷出走实体。 为什么把这3个大V放一起讲，它们都有着相似的共同点： 1、都享受到微信公号的红利，坐拥超3000万粉丝群。 2、在各自领域，提倡生活方式。 3、都是从内容开始，到做电商，再到做实体店。 很多人说他们是跨界，但从内容到电商再到实体这条路真的好走吗？线上流量能为其带来多大影响力？今天，我们来聊聊这背后的逻辑与思考。 一条：精品内容+生活良品
一条每天报道美好的生活方式，采访了全球1000多位，顶尖设计师、建筑师、艺术家、作家、匠人……每一个故事都经过实地探访，在线上，一条对内容的把控非常严格，每条三分钟左右的视频制作周期平均要三周、最长的可能要半年时间。 由于对内容的高要求，一条一经推出就获得大量粉丝喜爱。2014年9月，“一条”上线，仅15天，粉丝即破100万；一年后，粉丝数已经达到600万。到今天，一条已累计完成6轮融资，京东也入股，估值5亿美金，全网粉丝数达到3500万。 当然，坐拥超3000万粉丝，直接带来的便是广告收益。目前，一条一年的广告收入已经增长至2亿元，对应的毛利率也高达90%。 可以说，做到这个份上，这确实是门“好生意”，但这仅仅还只是生意，承载不了一条的大野心。 “广告做到两个亿，差不多就到极限。我不想把一条做成广告公司”，曾经甚至因为广告的气质与一条的格调不符，就废掉了3个价值1700万元的广告单。”创始人徐沪生说。 广告公司是有天花板的，位置就那么多，自己并不是平台，不能向今日头条那个做流量分发，那是大市场。仅仅依靠自己的这些流量，还是小生意。 于是，2016年，一条开始了内容电商之路。 一条旗下电商平台“一条生活馆”，汇聚2500个优质品牌，10万件生活良品。2016年5月上线，月收入即超1000万元，2017年1月达到5000万元，如今每月商品销售收入已破1亿元。电商1年卖货就超10亿。 “一个内容公司转型电商，并不是让做内容的人去做电商。你要组建专业的电商团队、技术团队。内容团队做的是选题，电商团队做的是选品，背后是同一个标准，同一个生活方式。”创始人徐沪生说。
电商取得的成功，让其对开实体店有了底气。 今年9月，一条的实体店在上海正式开幕，而且是三店同开。 “双11”，一条的产品销售额达到8800万元，今年“电商+线下+广告”的收入预计近20亿元。
在线下，每一件商品也按照“爆款”的标准设定，要求满足“高性价比——优质不贵、设计颜值——生活美学、日用高频——提高复购、小众品牌——市面稀缺”等几个标准。 “这也许是下一波最大的流量红利。从线下获客，成本远远低于线上，而且更加精准，复购也一定会高很多。”徐沪生认为。 一条目前已经拥有600人的规模。其中，内容100人，电商近300人，技术和产品200人。线下每家店25人左右。看来，一条是要ALL IN新零售了。 十点读书：咖啡+书店
去年A轮融资6000万，估值接近4亿，公司年纳税额超1000万。主号“十点读书” 每日推送几乎篇篇10万+，日均阅读量700万+。旗下10个矩阵号，全网粉丝合计4000万+。 以“十点文化”延伸出的课堂、电商等。仅去年，十点课堂平台上线了30个课程。积累了80万付费用户，即超级用户。普通用户在十点读书阅读文章，超级用户在十点课堂里购买课程。目前，付费用户超百万，流水过亿。 而就在11月23日，这个全网拥有4000万+粉丝的十点读书，开了全国首家书店，正式布局实体店。
为了选出最好的书籍，十点书店的选书师们在选书时直接把自己关在地下仓库里，整整两周不与人交流，将自己完全投入其中，才最终从20万册书中选出了2万册。从生活美学，到人文社科 ，再从商业趋势，到技能学习，也有老师到线下进行授课。 为什么选择做实体店，他们是这么考虑的。 第一，现在线上的获客成本普遍提高，用户增长变缓，他们需要通过线下书店这个渠道找到一个新的流量入口。 第二，十点读书想打造服务1亿家庭用户的文化生活品牌，长远考虑，书店是势必做的板块，这与十点读书的核心目标相关联，服务的也是同一拨用户。 第三，新零售趋势下，他们希望用户将线下作为入口，然后回到线上实现复购，和十点读书发生更多的关系，增强用户粘性。 他们计划未来三年内开30-50家十点书店，要做成中国最好的新零售书店。 日食记：美食+生活方式
日食记，一家美食自媒体。自2013年上线以来，视频点击量累计逾70亿，文章阅读量累计超5亿，以充满人情味儿的美食故事打动了千万人的心和胃。449万人，因为萌猫酥饼而成为“云吸猫”人士；1275万人，跟着姜叔学做了人生第一道菜；3500万人，日常就着 “日食记”视频下饭。 每集五分钟的美食视频，通过展示不同场景下“一人一猫一美食”的生活方式，在豆瓣评分高达9.1分。如今，日食记已成为头部美食IP，粉丝量超过 3500 万，每集评价播放量2000万。 在2017年底完成数千万人民币B轮融资后，日食记启动了线下体验店计划。10月，日食记第一家实体门店登陆上海南京路商圈。 门店日系“性冷淡”风，被划分成了四个区域，分别是水吧、面档、零售区和线下活动。结合不同的主题区域，日食记团队一共挑选了100个左右的SKU，其中以直营产品居多，并保持每月更新。
同时，日食记的天猫旗舰店及微信小程序同时上线。 创始人姜老刀说：拓展线下，获取流量，制造场景的最根本都是在检测日食记这一IP的扩容性有多大。 我们看着3个案例，在布局的路线上，几乎类似。然而基因可能却完全不一样。 《零售商业评论》认为，大V开实体店，主要还是依赖于他们的线上流量和已经形成的IP影响力为他们的实体引流。而目前来看，会偏向两种类型。一是做体验店，线下只要不亏本就行，目的是强化品牌、做服务和增强粉丝粘性。还有一种是真想着线下能全面爆发，但这种很考验经营能力和基因，毕竟线上经营和线下还是有非常大的区别。简单来说，就是能写好美食内容的，不一定能经营好餐厅。能介绍好书的，不一定能开好书店。这就是根本。之前大IP同道大叔开的星座咖啡馆也最近倒闭了，就是说IP一定只是催化剂，线下核心还在于产品及经营。 目前来看，因为这3家开店时间都还不长，很难用数据看出效果，但可以说肯定不易。所以本质上，我们并不认为这3个IP线上流量能给线下实体店带来多大爆发量，其关键还在于线下的业态呈现。首先要考虑的反而是如果脱离掉现在线上流量，单店的存活能力。如果线下流量还是做的很好，再加上线上粉丝粘性，将有可能成为新零售的代表。 无论怎么说，我们还是希望看到更多的创新性的模式能不断涌现，这样才会给市场带来新机会。
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