优衣库如何做成大众之王？

日本服饰制造商迅销集团10月11日发布了2018财年财报，其中显示，旗下品牌优衣库海外市场的收益在这一财年超过了日本市场。

2018财年，迅销集团业绩收益总额达21300亿日元，较去年同期增长14.4%。优衣库在日本市场收益为8647亿日元，同比增长 6.7%；海外事业分部方面，财年全年度收益同比增长26.6%，为8963亿日元——这是首次优衣库海外市场收益总额超越日本。

如果你周末去过上海淮海中路那家优衣库全球旗舰店，那么销售场景之火爆则可以解释财报所示数据的原因。财报显示，中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场的主要推动力。

优衣库先是以必备基本款让中国消费者认识到这个日本品牌的性价比。最近几年，它通过在不同等级城市的扩张，形成一定的规模优势。基于这样的市场教育，优衣库在消费升级的趋势下通过设计师合作款以及关于生活方式主题的营销策略，弱化基本款的形象，又继续保持性价比的优势。这些积累实现了优衣库如今在中国市场还不错的表现。

迅销集团还在财报中突出了电商对于优衣库在中国市场增长的帮助。财报称，优衣库中国线上商店销售表现强劲，录得双位数增长，其销售占大中华地区总收益比例15%。

优衣库海外市场收益总额首次超越日本市场。

中国市场之外，优衣库下一个看好的地方是东南亚。2018财年，优衣库东南亚及大洋洲地区同店销售净额持续实现双位数增长。

那里的消费者对于这家公司出售的速干T恤以及日常毛线衣体现出了极大的购买热情——他们可能不太用得上羽绒服。目前，在中韩以外的亚洲地区，优衣库已进驻了新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚和印度尼西亚。2019年优衣库将在印度和越南开设门店。

伴随着坚定不移的千店计划和平价策略，从“服适人生”升华至“以优制胜”，日本服饰巨头Uniqlo 优衣库正在成为中国上、中、下，所有中产阶级的首选品牌，进一步加强中国大众服饰市场绝对之王的优势。

在截至8月底的财年，旗舰品牌优衣库越显成功的海外扩张帮助Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团在2018财年实现破纪录的利润，管理层更预计当前2019财年的的盈利能力可再创新高。

在最重要的中国市场消费形势剧烈变化的情况，优衣库成为最大的受益者，并获得中国消费者前所未有的强劲支撑，在过去一年，日本巨头度过了一个打破多项纪录的辉煌财年。

2018财年，迅销录得营业利润2,362亿日元（约合21.1亿美元），较2017财年的1,764亿日元增长33.9%，市场预期为2,375亿日元。海外优衣库的营业利润在三季度已经首次超越日本优衣库业务，得益于出色的销售业绩以及不再依赖折扣的销售策略，全年下来海外优衣库营业利润同比猛增62.6%至1,188亿日元，已扩大至日本优衣库的同等水平，后者营业利润按年增长24.1%后录得1,190亿日元。

海外优衣库的收入也从一季度开始持续跑赢日本优衣库，这两个部门全年收入分别上涨26.6%和6.7%至8,963亿日元和8,647亿日元。过去一年迅销把优衣库的高性价比简约及功能服饰引入了西班牙、瑞典和荷兰三大欧洲市场，更贴近2020年欧洲百店的目标，而俄罗斯、法国和英国等固有市场表现不俗，刺激营业利润翻倍；在最大海外市场大中华区，同店销售持续加速增长，网店增速更达到双位数，现已为该区贡献15%的销售；东南亚和大洋洲的同店销售也取得双位数增长。年内美国管理层重新评估了适合东西海岸的商品组合，并据此改善了销售计划准确度，使营业亏损减半。海外优衣库全年营业利润率达13.3%，比2017财年上升了300个基点。

去年日本几乎全年的天气条件都有助于优衣库开展销售，日本优衣库的同店销售得以显著提升6.2%，其中网络商店的销售按年大增29.4%至630亿日元，占收入比例上升到7.3%。期内日元汇率走低对利润率有所影响，但受惠于折扣率改善和SG&A 费用大减，全年营业利润利润率大幅提高了200个基点至13.8%。

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