“解码”木九十：年销售20亿，拥有800+门店

它专注做眼镜6年

全球拥有800多家门店

面积均在30-35平方

客单价400-800元

销售额超过20亿元

它把眼镜卖给不戴眼镜的人

它就是潮品眼镜大佬：木九十

木九十为什么能做的成功，而且在短短的几年时间内，能复制这么快，今天我们就来聊聊木九十的成功之道。

  设计好的商业模式  

  把眼镜卖给不戴眼镜的人  

其实中国市场上，眼镜店非常多。大明、博士、吴良材、精益、大光明、精功、亮视点、茂昌这些品牌已经占据了功能眼镜的大半市场，想要切入这个红海市场，太难了。

于是木九十创始人陈锋做了一个很大胆的决定，就是把眼镜卖给不戴眼镜的人！

我们为什么不能把眼镜当成时尚产品来卖？随着中国消费升级，潮品搭配已经成了一种流行，眼镜也是很好的时尚配件。

找准了这个目标市场，木九十开始发力，并进行了全面的规划。

选址高端购物中心，客单价在400-800元

“木九十”主打核心客群是18-30岁的年轻人，他们消费水平高，时尚敏感度强，所以设计团队有来自韩国、日本、香港的新锐设计师，产品更新换代速度十分迅速。

为了抓住这部分客群，更把拓展选址在中高端购物中心和百货，少量店开在奥特莱斯，门店面积约30-35方，客单价保持在400~800元之间。

精心打造店铺形象

门店是吸引时尚群体最主要的场所，创始人陈锋请来专业的设计师把店铺设计的时尚高端、奢侈精美、明亮大方，让人一看到想进店里逛逛。

木九十的设计理念也是唯一的。目的是要整体呈现出品牌在不同的发展阶段的核心元素，品牌也会定期更换不同主题的艺术装置。

  走国际时尚路线  

  与国际大牌竞争  

木九十成立5年后开了海外首站——马来西亚吉隆坡。随后，除了香港和台湾，还陆续进入了数个包括泰国、澳大利亚、新加坡、加拿大、菲律宾和越南等地在内的海外市场。

今年初，木九十正式进入美国市场，在洛杉矶的格兰岱尔商场、旧金山的Stoneridge商城和Westfield开了三家店。这是在中国之外，木九十开辟的第十二个海外市场。

木九十在一份声明中表示，进军美国时海外拓张计划中里程碑式的一步，美国的新店内还会展示2018新系列“ELECTRIC DREAMS（电光幻影）”。这一系列分为 “RETRO（重塑）”、“NEON（霓虹）”和“BLUR （光斑）” 三个部分，主打风罩式镜框和透亮的彩色镜片。该系列由香港、中国内地和韩国的设计师共同开发，融入了合美国消费者口味的风格，把复古和前卫结合了起来。

  大玩跨界  

  深度吸引时尚人士  

同时，木九十还大玩跨界，与各类时尚搭边的品类都能玩出花样。

基于品牌之间契合的时尚理念，木九十与天真蓝照相馆、Magmode名堂（设计师集合店）、黄油相机、氧气等品牌进行了跨界合作，为消费者创造了更加多元化的时尚体验。

木九十与新式茶饮品牌喜茶联名合作，契合高考背景推出‘“芝士”分子，过“木”不忘’的主题，为高考学子加油助力。

木九十至今已超过800家门店，覆盖了全国三线城市以上，预计未来五年实现1000+ 家店铺。

有数据显示，包括框架眼镜、隐形眼镜和太阳眼镜在内的全球眼镜市场，总值约为900亿美元，预计2020年将增至1400亿美元。仅高级镜架和太阳眼镜就已经占约130亿美元的市场份额。

《零售商业评论》参谋长认为，时尚眼镜在国内还有很大的发展空间。除了产品是核心竞争力之外，如何接受新零售的模式来创新，或许会是接下来的重点。我们看到市面上已经有“无人眼镜店”的模式在试运行，这些新物种嫁接的也是线上的流量。所以没有一成不变的成功模式，只有在变化中寻找机会点。