雷军的“局”！（深度好文）

雷军的“局”！

从千亿到万亿目标

80后成主力军

"铁人三项"商业模式初见成效

IoT平台和人工智能是未来关键

上市后的雷军将更加操心

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近两个月，国内的互联网公司大动作实在太多。根据实时股价计算，互联网巨头也有了新排位。分别是阿里、腾讯百度、美团、小米、京东、拼多多。

今天，我们就来聊聊上市后的小米。上市对于雷军来说，只是刚开始。其目标营收是万亿，同时能够拥有十万员工，进入世界500强，成为一家全球大型独角兽公司。而雷军为他的目标又有哪些新战略布局？

  上市后的目标  

  剑指万亿规模  

2个月前，互联网业界著名的“拼命三郎”雷军，终于在创业八年后再度迎来了属于他的登顶时刻。

小米上市了！

小米从年初曝出上市行动时候的1000亿美元估值，到最终定价543亿美元，经历了一个颇为艰难的过程。“最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。”雷军说。

而雷军的下个大目标，是营收万亿。

万亿营收是什么概念？去年华为公司的总营收，也不过是6036亿元。如果小米能做到万亿营收，可以说超华为，将成为中国首屈一指的科技公司。

  10大业务部成支柱  

  "铁人三项"商业模式初见成效  

最近，小米集团宣布新设立了集团参谋部和集团组织部，并将原先的电视、生态链、MIUI部、互娱部这四个主要业务部打散、细分、重构成十个新的业务部。这是小米上市之后的首次重大调整。

2018年8月，小米发布上市后第一份财报，财报显示：2018年上半年，小米总营收收入达796.5亿元，同比增长75.4%；经调整利润38.2亿元，同比增长62.2%。

小米的业务板块主要分智能手机、IOT与生活消费产品、互联网服务及其他4个部分。从营收占比来看，硬件仍是小米的主要营收来源，其手机业务营收高达305.01亿元，而互联网业务的营收为39.582亿元，占总收入的比例为8.8%。同时小米第二季整体收入增长为68.3%，互联网服务第二季增速为63.6%，各业务板块增速强劲。

小米是以手机业务起家的，手机业务表现好坏直接决定了财报质量。今年以来，在全球智能手机市场呈饱和状态下，小米手机依旧出了一份亮眼的答卷。财报数据显示，2018年第二季度，小米手机销量达3200万部，同比增长43.9%，连续五个季度增速保持在40%以上。

而在全球出货量上，小米同比增长48.8%，增速在前五大品牌中排名第一。不过，市场份额仅排在第四位，仍有继续上升的空间。随着小米在海外的布局落地，未来在全球市场份额有望增加。

虽然小米手机业务收入占公司总收入的七成左右，但是这个比重从2015年开始有下滑趋势，与此同时，新零售业务则在悄然发力，新零售业务占比节节攀升。

2018年上半年，IoT与生活消费产品占收入比重已达22.7%，IOT与互联网业务增速最为迅猛，已成为公司收入新的增长引擎。IoT业务有望成为手机厂商在5G时代竞争的第二战场，而互联网业务的增长则关乎小米互联网公司的定位。

小米IoT设备全球接入量达到1.15亿台

从数据可知，小米"铁人三项"商业模式初见成效。"铁人三项"指"硬件+新零售+互联网服务"的商业模式。

此外，在炙手可热的人工智能领域，小米也是火力大开。以小米2017年7月推出的首款人工智能(AI)音箱小爱同学为例，小爱同学的月活跃用户已经超越了3000万，从2017年3月到2018年7月底不到一年半的时间，累计被唤醒超50亿次，仅2018年7月就被唤醒了10亿次。可见，小米AI呈现出爆发式增长态势，并且成为了MIUI之后，小米互联网服务的又一重要流量来源。

正如雷军所说，智能硬件会是其重要战略布局。

 组织架构“大手术”  

  80后成主力军  

9月13日，小米集团董事长兼CEO雷军通过内部邮件，宣布了小米成立以来最大的组织架构变革。内部信内容显示，雷军将亲自带队Iot和互联网部门，同时，新设集团参谋部和集团组织部，负组织管理和战略规划的重要职能。

雷军在内部信中，多次强调了年轻人对于小米未来发展的重要。他表示，没有老兵，没有传承；没有新军，没有未来。

同时10位新晋的部门总经理平均年龄为38.5岁，80后占大多数。值得一提的是，新晋的10位部门总经理对小米有着罕见的忠诚度，小米创立只有8年，而他们在小米供职平均时间达5.9年。

不过值得注意的是，此次新上任的10个业务部的总经理将直接向董事长兼CEO雷军汇报，这无疑对雷军的时间和精力是个不小的挑战。

小米的发展离不开人才，如今两万的员工更是需要更多优秀员工来跟公司协同发展。雷军表示，未来的目标是十万员工，这次对众多高管的提升也是想给更多年轻人发展自我的机会。虽然公司有人力资源，并且设立了KPI为考核员工的标准，但是仅仅依靠这样的人才机制很容易让员工的思维只停留在KPI上面，从而忽略自己的闪光点和创意想法。

  小米的未来  

  一家互联网公司  

小米一直以互联网公司自称，但是外界对此一直有争议。而现在雷军的战略方向更倾向互联网。

点拾投资分析称，此次小米架构重组，也体现了将互联网软件业务进一步提高权重、细分管理的趋势，互联网公司的模式逐渐清晰，战略集中在轻资产高毛利业务，而非重资产。手机以及智能硬件销售只是底层的渠道和用户流量，其未来目标是重点从互联网业务获利。

西南证券表示，目前小米调整成4个互联网部门+4个智能硬件部门+IOT平台部门+有品电商部，战略更加清晰明确，重心向互联网和IOT硬件倾斜。

可以看出，小米的未来，有望成为一家真正的互联网公司。

最后，再以“雷军的勤奋”与大家共勉。

雷军列举过两个有关勤奋的真实案例：一是去年9月他和小米供应链副总裁张峰去韩国三星总部拜访，问三星三个副社长早上几点上班，其中两个答6点半，一个答5点。雷军意识到，三星之所以成为全球最赚钱或最成功的公司之一，每个人的付出可能远超外界想象。

二是他在来参加2017小米投资生态年会的飞机上，看了被日本人奉为“经营之神”的稻盛和夫所著的《六项精进》一书，其成功创办了两家世界五百强企业：京瓷、KDDI。雷军认为，这本书2/3的内容主要在讲三句话：1、付出不亚于任何人的努力；2、认真拼命地工作；3、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。

在雷军看来，创业不是一件简单的事情，创业者并不光鲜，成功企业家也不像公众理解的轻轻松松就成功。“在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。”