拼多多的崛起：利用社交电商现快速增长

周四中概股表现突出，全线上涨，中国科技互联网公司市值排名也发生了变化。前三名依旧是BAT，小米京东分列第四、第五位。

由于拼多多股价暴涨三成，在第二梯队阵营中，拼多多则以332亿美元的市值超越了三六零和网易，距离京东也只差70亿美元。

刚刚上市第二条的蔚来汽车股价一度暴涨90%，市值冲至119亿美元，位居排行榜第十二位。

北京时间2018年9月14日，拼多多在美国掀起了一场暴风。拼多多单日股价大涨30.03%，总市值达到331.89亿美元，超过网易，市值仅次于阿里，百度和京东。

拼多多的市值大涨，离不开刚刚发布的第二季度财报：

财报显示截至2018年6月30日的12个月时间里，拼多多的商品总成交额为人民币2621亿元（约合396亿美元），对比一年前2017年6月30日之前的12个月数据，大幅增长了583%；也就是说过去一年拼多多的成交额涨了接近6倍！

财报还显示第二季度总营收为人民币27.090亿元（约合4.094亿美元），与去年同期相比增长2489%；翻了24倍！

同时，截止到2018年第二季度，拼多多的月度平均活跃用户人数已经达到了1.950亿人，对比2017年第二季度的3280万人翻了5倍！

这个数据有多疯狂，可以对比下阿里和京东；

据阿里巴巴2017年度公开的一整年的成交额数据显示，阿里巴巴一年的成交额为3.7万亿。月均大约是3000亿；以此计算拼多多目前的体量大约是阿里的四分之一；

而中国电商第二大巨头京东，2017年度的GMV大约是一万亿，月均大约是800亿左右；

也就是说成立仅仅2年多的拼多多月成交额（GMV）已经接近京东的一半，阿里的十分之一。

不计算增长速度，哪怕只算拼多多过去一年的GMV，拼多多也有2000多亿的成交额。达到这个数据，淘宝用了7年，京东用了10年。

而拼多多仅仅只用了三年。

三、四线城市杀出来的黑马

总结拼多多最近2年的成功点，始终饶不过拼团、低价；

1、拼团。拼多多有一个优秀的团队，但关键点还是“ 拼 ”。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。

2、低价。极致的低价

此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！

这样的价格搞得阿里，京东非常难受。

如果你看不起上面这2种销售手法，那你就大错特错了！

数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。

也就是我们长说的，谁家便宜，我就买谁的。

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

通过拼团，低价，这种我们常说的消费降级手段；拼多多在短短2年多的时间里迅速打开了全国的三、四线小城市市场。。。

阿里，京东联合阻击

拼多多这批黑马的成长速度，快的让阿里、京东感觉压力巨大。。。

为了阻击拼多多，阿里紧急上线了淘宝特价版；京东更直接，直接生成一个9.9元封顶包邮购物区。。。

新零售之争：拼多多的社交电商

《拼多多的崛起——利用社交电商现快速增长》(The Rise of Pinduoduo: Rapid Growth Leveraging Social E-Commerce)。报告显示，拼多多是中国发展最快的社交电子商务应用程序，也是微信中的迷你程序。如果某些产品邀请了足够的朋友一起购买，用户可以获得高达90％的折扣。这种社交电子商务功能使其在中国低线城市的预算购物者中受欢迎，该应用程序正在迅速扩大规模。

拼多多是由谷歌前工程师Colin Huang于2015年9月推出的。在不到三年的时间里，该应用程序已发展到拥有超过3亿用户。根据拼多多向美国证券交易所提交的文件显示，其平均月活跃用户（MAU）显着增长1,200％，从2017年第一季度的1500万增加到2018年6月30日的1.95亿。

拼多多的电子商务模式有几个特点 – 即团购，要求朋友加入讨价还价，闪奖券和红包 – 主要基于社交电子商务，鼓励消费者在他们的微信时刻与朋友分享（类似于Facebook用户的饲料）或微信上的群聊，以便将人聚集在一起以获得更好的交易; 他们邀请加入的朋友越多，产品就越便宜。该应用程序已通过社交电子商务游戏化在线购物流程。

尽管电子商务巨头阿里巴巴和京东的主导地位，社交电子商务应用程序拼多多在短短三年内取得了显着增长，占据了电子商务市场5.2％的份额，它的成功也归功于其针对中国低线城市的战略，在中国，消费者对价格非常敏感并且想要讨价还价。