小米大捷，雷军狂拿99亿奖励的背后！

今天，小米发布上市后首份财报。

财报显示，小米二季度总营收452.36亿元，同比增长68.3%。调整后净利润21.17亿元，同比增长25.1%。

上半年小米收入796.48亿元，同比增长75.4%；经调整利润38.16亿元，同比增长62.2%。

除了业绩增长强劲之外，小米半年报还有一个重大看点，那就是第二季度行政支出高达104.57亿！同比暴增4470.32%！之所以会产生这样大的变化，是因为小米在上市之前向董事长雷军支付以股份为基础的薪酬约99亿元！

2018年第二季度，小米手机销量达3200万部，同比增长43.9%，受高端旗舰的优异表现影响，大陆地区手机平均售价同比增长超25%。在销量和平均售价的共同带动下，小米手机业务收入达305.01亿元，同比增长58.7%。

小米IoT及生活消费产品分部第二季度收入达103.78亿元，同比增长104.3%。其中，小米电视、小米笔记本电脑等主要IoT产品贡献最大，销售收入达41.78亿元，同比增长147.2%。

其中，智能电视和笔记本电脑等主要IoT产品的销售收入，由2017年第二季度的16.9亿元大涨147.2%至2018年第二季度的41.78亿元。

截至2018年第二季度，连接有IoT设备（不包含手机、笔记本电脑）的用户约1.15亿名，环比增长15%；拥有5台以上IoT设备（不包含手机、笔记本电脑）的用户近170万名，环比增长19%。

2018年第二季度，小米互联网服务收入同比增长63.6%至39.58亿元，其中，广告收入同比增长69.6%，互联网增值服务收入同比增长54.1%。同时，小米互联网服务的毛利率保持了一贯的高水平，2018年第二季度为62.8%，较上一季度略有提升。

MIUI月活跃用户于2018年第二季度达到2.07亿人，同比增长41.7%。小米互联网服务的每用户平均收入达19.1元，同比增长15.4%。

财报特别提到，人工智能是小米战略的核心部分，截至2018年6月，小爱同学月活跃用户超过2600万人，小爱同学发布一周年之际，唤醒总次数达20亿。

在国际化业务方面，小米海外市场收入已占总收入的36.3%，2018年第二季度收入达164亿元，同比增长151.7%。小米手机继续在印度保持第一，西欧市场出货量同比增长超过2700%。截至2018年第二季度，小米手机在全球25个国家和地区跻身市场前五。

今年，我们再来看下，小米成功的背后，跟雷军制定的战略密不可分。

以下是雷军演讲重点摘要：

我们向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。

我们为什么要这么做？因为我们的名字叫小米。

一、5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。

前天，小米董事会批准了一项决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。“利小量大利不小，利大量小利不大”，薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价；通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务。

创业8年风风雨雨，我们的商业模式经历了诸多考验，在小米最困难的时候，更是面临了巨大的考验。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确性和先进性！

8年前，小米公司成立时，我们就有一个宏大的理想：改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。但我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 ：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。

我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。

二、“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面，是对用户信任的最好回报。

创业8年，小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，始终不变的是什么？

用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

5%是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。

“感动人心，价格厚道”这八个字密不可分，它们是一枚硬币的两面。产品不行，价格定再低也没有人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力，我们就必须坚持创新科技和顶尖设计，拿出远超消费者预期的极致产品，还做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。

三、控制合理利润是商业发展的历史潮流，也是我们践行使命的必由之路。

过去8年间，我们凭极致性能、极致性价比的小米手机，推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升，为中国的移动互联网快速崛起、成熟做出了贡献。现在，我们还在把这些积极的影响推向全世界。

不仅如此，我们还和近100家价值观一致的小米生态链企业一起，把小米模式和方法论复制到了上百个行业，推动了智能新生活方式的加速渗透，建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品，让更多人享受到了科技带来的美好生活。

坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。

因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心。

我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

所以，我们定下这条红线，不仅在当下，更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收，有近两万名员工。未来，小米也许营收规模更大，组织更加庞大，但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想，牢记我们为什么而出发。