“新羽宙”大爆发，看Balabala的进击路！

国内童装零售环境在这两年发生快变，主要受潮童时代、“α世代”崛起、新零售浪潮这3方面的影响：

潮童时代：80、90后成为消费主力的时代，“个性、更潮、与众不同”的消费观念，也体现在TA们的孩子们穿着上，现在的潮爸潮妈们正在催生一个非常大的潮童经济。“α世代”崛起：目前α世代（0-14岁）的群体达到了2.3亿人，市场消费规模可达4.5万亿。其中童装是一个大市场，2018年，我国童装市场销售规模达1660亿元。目前来看还有很大的增量空间。新零售浪潮：新零售是对人货场的重构，目前线上线下融合、消费场景的转变，加速童装新零售落地。这对背后的品牌商和零售商在供应链、物流、营销、数字化等能力上提出了更高要求。

「零售商业评论」认为，这3股潮流将在未来5年对童装零售业带来持续、深刻的影响。对于品牌商和零售商来说，既是机会点，也是挑战。而作为童装零售的标杆品牌Balabala，这次又跑在了时代的前沿。

今天，我们就从Balabala上海时装周的一场大秀说起。

“新羽宙”大爆发

10月15日，Balabala第三次在上海时装周KIDS WEAR担纲开场大秀，其#新羽宙#为主题的时装秀成为焦点。

本次大秀，Balabala针对羽绒进行了品类标签化创新，携手“千禧家庭”共同开启“新羽宙”。现场展现3个系列产品，满足孩子们在不同场景下的穿搭需求，为孩子提供追逐童年“梦想”、释放“玩乐”基因、勇敢“探索”成长的多种可能。

我们如何来理解Balabala “新羽宙”的深层含义？这里面有3层意思：1、重新定义儿童羽绒服的品牌价值；2、品类聚焦，展示专业的羽绒科技；3、时间和空间上，让孩子充满想象。总体而言，就是指无论何时何地，都用最好的羽绒产品陪伴孩子成长。

那么，如何通过实际呈现，将“新羽宙”的价值落地？

「零售商业评论」洞察到，本次Balabala“新羽宙”时装秀展现了5大亮点：

1、全新的品牌视觉，打造强IP文化

本次大秀上，Balabala展现了“新羽宙”的IP文化和震撼的视觉体验。整个秀场有种带领大家到宇宙遨游的感觉，不仅能很好的诠释“新羽宙”的主题，还能给予孩童带来新的感知和场景体验。

“新羽宙”的IP文化可以说是潜移默化的融入在整场大秀中。全新的品牌形象，也更彰显Balabala致力于关注孩童价值成长的理念。

2、3大系列产品，“多场景”打造真正的潮童

现场的展现了3大系列产品（梦想、玩乐、探索），并通过多场景切换，风格非常明显，让大家真正实际感受到潮童的魅力。

都市芭蕾舞（梦想系列）：设计灵感来自于芭蕾舞者，芭蕾舞的梦幻和轻盈灵动的特质贯穿于整个系列中。波普艺术家（玩乐系列）：这系列以一款多色、无年龄界限、无性别差异为主打，以大胆的用色凸显艺术气息，孩子们化身波普艺术家，羽绒服是他们在冬季可以随意组合的调色盘。登月行动队（探索系列）：孩子们是新世界的探索家，该系列主题凸显了孩子们对未来世界的畅想。他们身穿极寒羽绒服，组成别样“登月行动队”。

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3、黑科技+高标准工艺，让羽绒“新”起来

这次大秀我们注意到，Balabala的儿童羽绒产品不仅外表潮，在品质上更是高要求。比如梦想系列的产品之所以看起来梦幻灵动，正是因为特殊工艺的轻暖面料和高蓬松度的90绒填充，保暖的同时更轻盈。

再如新羽宙极寒系列产品中也增加了很多亮眼的黑科技：有一款产品采用进口环保微胶囊温控物料，温控在31℃，当温度高于31℃其颜色隐形成为透明色，当温度低于31℃，其颜色显现不变及鲜艳。

4、风格自定义，创造更多的亲子体验

亲子、乐趣一直是Balabala非常重视的体验。针对亲子互动，Balabala还实现风格的自定义，可以根据自己的喜好和穿着场景，来自定义设计、穿搭自己的服装，这样可以创造了更多的家庭乐趣。

（袁成杰一家四口首次亮相走秀）

5、匹配儿童生活场景，体现玩乐、分享、乐趣

三个系列考虑到不同场景不同需求的羽绒温暖呵护，在设计上考虑到孩子成长的需求，体现玩乐、分享、乐趣。走秀中同样融合了更多创意，现场易烊千玺的弟弟即穿着夸张造型羽绒服，与机械臂互动完成涂鸦作品的创作。

针对亲子互动，Balabala还实现风格的自定义，可以根据自己的喜好和穿着场景，来自定义选择、穿搭自己的服装，这样可以创造了更多的家庭乐趣。

品类创新的背后

从这场 “新羽宙”儿童羽绒大秀来看，无论是潮流设计，还是产品的高技术，Balabala已经在这个品类上建立的高门槛。

再看其2018年业绩，Balabala营收88.25亿元，绝对领跑整个童装业。而在切入童装羽绒这个品类的时候，Balabala也是对市场需求、痛点、产品创新上，做足了准备。

「零售商业评论」洞察，首先从童装羽绒市场发展来看。2018~2020年童装市场规模年预计复合增长率为10.6%。其中童装羽绒的市场份额正在逐年上涨。通过整体羽绒消费市场占比来看，童装羽绒去年已经达到10.22%，按目前趋势预测，还会持续上涨，可以说，蛋糕越来越大。这也是BALABALA切入这个品类的重要原因。

2014-2018年中国羽绒服市场消费占比统计情况

（数据来源：前瞻经济学人APP）

其次，看下市场竞争。市场普遍存在的现象：儿童羽绒服市场存在无专业化、无细分化的需求空缺，大多数品牌的做法是，将儿童羽绒服都放在成人羽绒工艺体系里，缩小化运作。这就没有深度考量到孩童成长穿着的细节需求。

既看好市场，又找准痛点。Balabala做了品类创新深耕细作。为了提供更好的儿童成长设计、生产适合儿童体型、符合儿童运动的各类羽绒服，而不仅仅是成人款的缩小版，Balabala充分挖掘孩子在不同年龄阶段的成长特性，用心打造出每一件羽绒服。

当然这背后，是品牌升级、技术研发、供应链精细化管理、经销商体系、零售门店的模块化运营等支撑体系。

而现在，Balabala又有一个新的目标，就是成为儿童羽绒服标杆。

Balabala的进击路

从2002年，Balabala第一家专卖店开业以来，随后一发不可收拾，迅速向国内各大城市全面扩张。这17年时间，持续提供约6亿件服饰。截止目前，门店覆盖超过800个城市 ，每年服务约2000万户家庭，超过100亿的年销售额，超过25%的超高年均增长率，以及常年稳居知名度与市场占有率第一的地位，成为童装零售翘楚。

这次Balabala“新羽宙”IP要打造成为国际童装典范。「零售商业评论」认为，Balabala要塑造中国童装品牌在全球的地位，这条进击路仍要依靠几个关键密码：

品牌+产品的双发力。Balabala一直树立的是童装标杆品牌形象，再加上这些年在国内市场的深耕，品牌知名度、美誉度和忠诚度都具有一定优势。如Balabala 为孩子们提供各种展示自己的平台，不断举办丰富的品牌活动和公益活动。此前还与迪士尼合作，提升品牌的国际地位。

产品设计和技术也一直是重中之重，比如与全球领先的面料研发商——东丽公司合作，将其纤维研发的核心技术应用在轻羽绒系列中。还与全球顶尖的时尚咨询公司贝克莱尔合作设计玩乐系列，以国际化的视野为孩子们打造可穿性强、搭配度高、紧跟趋势的多元化潮流单品。

新零售的战略布局。新零售的重点是全面加速线上线下融合，消费者的购物习惯也从以往单一的线下门店购物，转向全渠道的消费习惯。Balabala也实现了线上线下联动，比如消费者可以选择在线上或线下购物，也可以先通过线上了解产品信息，再到线下体验，实现轻轻松松购物。

Balabala目前已经建立全渠道的网络，比如实体门店：遍布购物中心、奥特莱斯、百货、街边。电商平台包括天猫、京东、唯品会、亚马逊，并开通小程序等。

在电商方面，Balabala品牌已经稳居双11电商平台大促的童装类目第1名。而今年即将到来的双11，Balabala又或许将创造新的记录。

踏准全球童装零售变动节奏。Balabala不仅在国内成为标杆，同样要踏准全球童装零售变动节奏。Balabala品牌童装在国内目前市占率第一，也要学习海外优秀的品牌，同时将自己的品牌推向全球。

唯有创新，才能不断保持自己的竞争优势和市场地位。

“新羽宙”IP是Balabala在童装零售变局中，率先做品类创新的成果。也为国内其他童装企业树立了标杆。目前，中国企业在全球儿童服装行业的角色地位已经日渐加重，Balabala有责任也有义务扛起这份重任，让中国的童装走向国际。