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36年老品牌推出新品“随酌”,互步独特模式助力孵化成长

时间:2021-05-13     作者:零售商业评论

       快消新品想要脱颖而出,既需要新品成长初期品测数据,又需要精准的目标客户;既需要有效精准的传播推广渠道,更需要低成本、可靠、多样化的推广方式。

  最近,“随酌”与快消行业品牌新品孵化平台互步合作,通过互步独特的“以销代宣”模式,结合新品测试、任务悬赏、直播推荐等方式,不仅获得高性价的品牌宣传效果,并且获得目标群体对随酌的包装设计、口感场景、渠道价格等信息的反馈报告,这对“随酌”后续的产品口味、包装设计、营销渠道和营销手段起到重要作用。

       仙津集团(以下简称“仙津”)成立于1985年,是一家专注于各类饮料及养生食品领域,集产品研发、生产、销售和品牌发展为一体的大型民营企业,产品涉及植物蛋白饮料、碳酸饮料、果味饮料、苏打酒及食疗养生健康食品等,旗下拥有“仙津”、“动力火车”等品牌。

  “随酌”气泡苏打酒是旗下最新推出的品牌,以低度数气泡果酒,0脂、低糖、体验新式健康酒饮,倡导健康潮酷的生活方式为定位,主打女性受众市场。

  截止4月27日,随酌在互步平台上累计获得552名体验官参加新品体验推广活动,累计发放59份体验装,带动19814人参与活动,共计分享1781次,累计6.2万人次商品曝光。

  互步已经形成一套服务于消费新品的找到用户、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身价值的营销体系,在这套新营销体系模式下,产品是品牌方有效经营顾客的工具、载体。产品的主要价值是增强顾客体验、传播品牌文化、并且通过产品作为入口去有效链接目标顾客。

  互步丰富有趣多元化的营销手段,让随酌得到高性价比宣传推广效果。

  1.任务悬赏,推广效果不断发酵

  活动有1528名新品体验官参与,通过体验官的分享,“随酌”的品牌推广效果不断发酵。

  2.线上直播,网红大V推高销售额

  互步小助手开通直播间,连续两场直播,以测试受众对随酌价格的接受度。

  800万粉丝网红“保定府磊哥”直播销售随酌,直播零售价格33元,在线观看人数4.7万,成交93单。

  3.精准问卷调查与报告,获得高效信息反馈

  采用线上线下的方式进行问卷调查,调查内容包括随酌的设计包装、口味、价格等。经过对问卷数据分析,发现目前的设计受到30+岁的人欢迎,20岁-29岁的年轻群体更多表示无感。

  针对随酌调查问卷反馈的信息,互步在《动力火车-随酌鸡尾酒新品推广测试数据报告》里,提出了相应的建议。

  4.多平台联动,全方位获取种子用户

       除此以外,在活动期间互步还联动“点有圈”获得1053名店粉参加新品体验推广奉献,共计厂商商品曝光1.1万人次;联动“爱上街”攻击1.9万人次查看商品,销售178单体验装(1X6);在快手、微信平台进行直播,共计超过5万人观看,销售将近150单。

  互步”以数据真实,服务增值为价值观,以助力小品牌,赢取大市场为使命,以成为中国品牌新品孵化成长的首选平台为愿景。通过技术、内容和社群手段,以微信小程序作衔接,建立社交网络,有效实现品牌传播;提供新品测试与发布,并根据营销大数据策划方案,达成销售转换。这套形成独创的低成本、大流量“以销代宣”推广模式,为小品牌新品推广提供全新的选择:以体验代替品宣,用产品寻找用户,用互动游戏培养品牌粉丝,以新品红利驱动粉丝分享,助力国货崛起,打造爆品。


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