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互步:快消新品营销创新模式,助力中小品牌赢取大市场

时间:2021-01-22     作者:零售商业评论

       过去30年,中国GDP增长了13倍。中国正在从制造、投资拉动型经济转向消费、服务、创新驱动型经济。随着居民消费水平的提高,消费者对快消品购买意愿的增加,中国快消品行业规模继续稳步上升。

  在国货崛起的市场环境中,争先一步,尤为关键。然而,在快消品行业中,品牌新品类想要脱颖而出绝非易事,一方面中国快消品迭代速度和数量处在前所未有的高峰值,但市场竞争十分激烈。据最新尼尔森数据显示,每10个上市新品,只有1个能在市场上取得成功,造成失败的原因在于消费者与厂商的信息不匹配,市场支持力度不足等。另一方面,移动互联网时代的发展,让快消品的营销模式也迎来了巨大的变革。而疫情成为数字化零售的加速器,这也代表未来中国零售的走向 。

  目前快消行业新品营销推广有几大困难点,一是获取用户难,缺乏积累初代粉丝的方式;二是粉丝运营技术不足,新品成长初期品测数据缺失;三是渠道单一,推广渠道被大品牌垄断,集中在淘宝、京东等大平台,可选择渠道不多;四是推广费用高昂,小品牌承受巨大推广压力;五是传播手段可谓千变万化,难以选择精准有效的传播渠道。  

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  为了解决以上痛点问题,深圳市本意文化科技有限公司创建与运营快消行业新品孵化平台“互步”。它们已经形成一套服务于消费新品的营销体系:找到用户、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身价值。在这套新营销体系模式下,产品是品牌方有效服务顾客的工具、载体。产品的主要价值是增强顾客体验、传播品牌文化、并且通过产品作为入口去有效链接目标顾客。

  “互步”以数据真实、服务增值为价值观,以助力小品牌赢取大市场为使命,以成为中国品牌新品孵化成长的首选平台为愿景。通过技术、内容和社群手段,以微信小程序作衔接,建立社交网络,有效实现品牌传播;提供新品测试与发布,并根据营销大数据策划方案,达成销售转换。这套独创的低成本、大流量“以销代宣”营销体系,为小品牌新品推广提供全新的选择:以体验代替品宣,用产品寻找用户,用互动游戏培养品牌粉丝,以新品红利驱动粉丝分享,助力国货崛起,打造爆品。

  

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  “互步”具有“高热度、强裂变、深触达、真数据”四大流量优势。截至2021年1月(上线5个月),“互步”已拥有超40万新品体验官,超过100万人参加新品体验和推广活动,已合作品牌几十家,共计上线品牌新品上百余款。“互步”每天有超过5万的固定访客,以1:200的强裂变模式,通过产品分享深度触达品牌,即以分享为媒介,通过品牌奖励植入,实现裂变和传播新社交模式。

  创始人黄云飞表示,目前“互步”已经跟深圳设计师第一品牌洛斐lofree、新生代中高端调味食品和鲜食品、深圳原创个性冷萃咖啡品牌泡泡星球、知名文具品牌、迪士尼授权生产商联众文具、中西快餐品牌哥哥乐食品、超霸休闲零食等品牌方达成合作协议。

  

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  深圳市本意文化科技有限公司是一个以文化创意为主的商业创作团队,坚持以品牌发展为战略目标,紧跟时代的步伐,不断创新,追求完美,秉持文化与创新的理念,坚持助力企业持续创造原创品牌营销奇迹,实现精准营销、实效营销、低成本营销。

  (更多内容,请关注微信小程序:“互步”)


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