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首次布局高奢美护市场,ACCESS集团与法国高奢专业护肤品牌Mila Moursi达成战略合作

时间:2020-12-04     作者:零售商业评论


DTC时代下的消费新浪潮正在不断冲刷着闪闪发亮的高奢市场。

近日,创新型品牌管理公司ACCESS集团宣布与法国高奢专业护肤品牌Mila Moursi达成战略合作。12月11日起,Mila Moursi将在ACCESS集团旗下全渠道开售,届时ACCESS集团还将推出MILA MOURSI奢华尊宠体验、好莱坞明星热爱款好物推荐、“Mila日记”口碑打卡话题等多重创意活动。

与Mila Moursi的合作,是ACCESS集团首次布局高奢品牌线。Mila Moursi的加入,不仅使得ACCESS集团品牌矩阵再扩容,更将帮助ACCESS集团夯实品牌管理护城河,进一步满足多层次、多元化的消费需求。在优质且多元的国际品牌助力下,ACCESS集团在“全球造、全球买、全球卖”的发展快车道上不断加速前行。

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 首次布局高奢品牌,满足高端护肤需求

据介绍,ACCESS集团此次独家代理的Mila Moursi是由兼具美容师和化学家双重身份的Mila Moursi女士成立的同名护肤品牌。该系列产品均采用优质、纯净精油和植物提取物调配而成,还结合了前沿科学的研究成果,用奢华品质满足消费者的极致护肤需求。

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图:Mila Moursi品牌创始人

Mila Moursi一直风靡美国好莱坞,成为众多好莱坞明星、名媛贵妇信赖的专属选择。Mila Moursi的SPA会所落座于美国好莱坞的比弗利山庄,走红毯前先到Mila Moursi做肌肤护理,早已成为名流们约定俗成的“美丽标配”,就连叱咤美国影视界的“女魔头”Charlize Theron、好莱坞传奇女神、两届奥斯卡影后Jane Fonda、好莱坞明星、《老友记》中瑞秋的扮演者Jennifer Aniston等都是Mila Moursi的忠实用户。

Jennifer Aniston盛赞创始人Mila Moursi为好莱坞护肤界的“神奇之手”。“自从开始用这个品牌的产品,皮肤状态有了明显的变化。”美国知名女演员、模特Courteney Cox也毫不吝啬地表达了对Mila Moursi的偏爱,“Mila Moursi的产品和皮肤护理俘获了我的心,我不仅喜欢Mila产品的质感和香味,最重要的一点是它们真的很有效。”

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而随着居民收入的增长、颜值经济的升温以及护肤行业的加速发展,曾经只服务极少数人的高奢品牌越来越走进中高端消费者的视野。根据新零售智库等第三方机构于2020年9月发布的《2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告》,近半年奢华美妆品牌备受消费者喜爱,平均增幅达21.29%。高端奢华美妆市场持续走俏的主要推动因素包括居民收入增长、国际品牌营销力度加大、代购(转售)提升消费便捷度,以及线上渠道和跨境电商渠道蓬勃发展,预计到2025年高端化妆品市场份额将超过50%。

“ACCESS集团是一家创新型品牌管理公司,旨在为消费者提供全球领先的健康、美丽、生活方式类优质产品。我们长期关注到高端奢华美妆市场持续走俏,包括我们很多用户也越来越追求奢华极致的护肤体验。引入高奢专业护肤品牌Mila Moursi,是为了用多元化的品牌产品,更好地满足TA们的需求。”ACCESS集团相关负责人如是说。

一直以来,Mila Moursi始终以保证顾客使用到的产品为最一流的品质为原则,不以广度为衡量标准,严格精选销售渠道,这与ACCESS集团的选品理念不谋而合。

ACCESS集团一直秉承将原料特色、科技领先、品质卓越的品牌好物带给全球各地的消费者的理念,严格进行品牌甄选。“我们团队去了美国和法国进行实地考察,看到Mila Moursi品牌的实力和匠心,这个品牌的科研实力、工厂尤其让我们印象深刻。”ACCESS集团相关负责人如是说。

理念上的契合为双方的合作铸就了牢固的基石。据悉,在成为Mila Moursi在澳新、大中华区域的独家代理后,ACCESS集团将从销售渠道拓展、品牌形象建立和后期运营等环节全方位、多层次地帮助Mila Moursi成长。目前,ACCESS集团已经在着手为Mila Moursi打造高端会员体验俱乐部——米拉会,帮助品牌更好地理解、满足消费者。

持续扩充品牌矩阵,ACCESS集团逐浪新消费时代

Mila Moursi的强势助阵让ACCESS集团的品牌矩阵更加丰富。在与Mila Moursi战略合作之前,ACCESS集团就已建立起以产业收购为切入点的战略赋能模式、以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式,以及以代理经销为主的深度经销模式这三种创新型品牌管理机制,从而实现了从工厂到消费者的品牌直供,精简了供应链并降低了流通成本,使得终端消费者买到更具价格竞争优势的全球正品好货。

目前,ACCESS集团旗下已有来自新西兰、西班牙、德国、中国等地的20多个国际优质品牌,并代理经销约80个品牌,涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等全品类,其中就包括在进博会广受关注的知名护肤品牌Minenssey蔓索、高端专业彩妆品牌NAPOLEON PERDIS拿破仑·布得斯、全能抗衰品牌Dr.LeWinn's莱文医生。

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凭借ACCESS集团创新品牌管理理念的深度赋能,近三年来,ACCESS集团旗下多个品牌在中国境内均实现用户群体快速增长、销售额年均增长200%的佳绩。

以护肤品领域的品牌NAPOLEON PERDIS拿破仑·布得斯和SAVAR诗娃为例。在ACCESS集团赋能前,诞生于1991年、在海外有着超高人气的拿破仑彩妆由于在中国的销售通路一直未破冰而在中国市场始终反响平平。ACCESS集团看到了拿破仑彩妆的广阔前景,在2019年8月成功收购拿破仑彩妆,赋予其全新的视觉形象并且重新整合升级供应链,仅仅一年时间就让拿破仑彩妆在中国市场一炮而红。

继拿破仑彩妆被ACCESS集团收购并在中国声名鹊起后,天然护肤品牌SAVAR诗娃也在今年被ACCESS集团纳入麾下。在ACCESS集团的全新规划和打造下,SAVAR诗娃顺利拓展新西兰之外的销售渠道,其产品线也不断丰富,在今年进博会推出的首发新品“豆腐面膜”更获得“直播一哥”李佳绮称赞:“质地像双皮奶一样”。

在刚刚过去的双十一,ACCESS集团携手旗下品牌再创佳绩,其中澳洲高端美容口服品牌Vida Glow薇妲19分钟全球销售额破亿,新西兰高端健康品牌MitoQ单日销售额超1亿,新西兰麦卢卡蜂蜜BEE+毕佳单日售出9.4吨,澳洲原生植系护肤品牌MINENSSEY蔓索单日售出超90万颗岩彩泥膜,Dr.LeWinn's莱文医生旗下R4胶原蛋白小粉珠单日全球售出超50000盒、新肌小安瓶单日售出超35000盒……

品牌力的大爆发,与ACCESS集团持续优化品牌矩阵、完善供应链体系,用“买全球、卖全球、惠全球”的网络体系服务消费者密不可分。在ACCESS集团的全方位赋能下,Mila Moursi有望成为又一个风靡中国乃至全球的现象级品牌,走出专属的爆红之路。

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