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VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?

时间:2020-12-02        阅读

VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?


在这个特殊的一年,对许多品牌来说,最重要的营销卖点一定离不开“健康”二字。这一趋势尤其体现在快消品领域上,比如作为家用长期高消耗品的瓶装水,因为饮水与人体健康息息相关,这让消费者更对拥有优质水源、高端水质的产品青睐有加。


在这个一向低调的“水世界”里,今年也发生了一件大事:农夫山泉成功上市,创始人钟睒睒也由此晋升为中国新首富。这让外界开始注意到瓶装水市场的广阔前景,据相关机构预测,到2024年,中国包装饮用水行业的总规模将猛增至3371亿元。


如此宏大的市场前景,除了农夫山泉这样亲民的饮用水品牌,瓶装水中不乏高端品牌的较量。根据尼尔森的数据,中国市场高端水的增长率目前高达46%-50%,据保守估计,未来几年内中国高端水市场容量将不低于百亿元。


瓶装水“高端之战”的各位入场者,早已默默开始了较量。


高端水市场的“群雄争霸”


目前高端瓶装水市场上的入场品牌并不算多,但每家的目标人群都高度重合,这让高端品牌之间的竞争显得格外激烈。


比如来自法国的高端水品牌“依云”,为自己包装出了颇具吸引力的品牌典故,进入国内市场后更围绕“Young”主题进行营销推广,结合多元化高曝光度的品宣渠道奠定了自己在消费者心中的主打年轻群体的高端形象。


另一个深入人心的奢侈水品牌是“巴黎水”,被誉为“矿泉水中的香槟”,也由此成为许多高档聚会上的必备待客之水,可以说它让喝水这件事逐渐成为了一种身份和地位的象征。


来自挪威的高端水品牌VOSS。作为众多世界顶级盛典、酒店、赛事合作的指定用水,VOSS虽然没有依云和巴黎水进入国内的时间早,但也凭借独一无二的北欧纯净水源地优势和高级感的产品形象,与国际五星级酒店形成了牢固的合作渠道,并在国内高端水市场上树立了非常稳固的地位。

VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?


一瓶高端水,需要哪些标签?


不得不说,再高端的产品也要看怎么去卖它。上文提到的几个高端水品牌,除了品控无可挑剔,它们针对市场状况为自身选择的销售渠道也让人印象深刻。尤其是VOSS,借着当前国内高端酒店开始重视以水为代表的“软实力”的重视,VOSS也看准时机切入赛道,凭借高端品质和精准的人群定位成了国内顶级酒店服务中的“标配”产品。


对VOSS来说,通过高端酒店承载的并非单一的渠道功能,更是逐渐通过类似的高端渠道触达目标人群,从而潜移默化地影响零售渠道的品牌形象,逐步形成自身“高端瓶装水”的产品形象。


就高端瓶装水的零售性质而言,消费者对水源地、包装以及营销策略等方面都有很高的要求。而界定高端矿泉水的重要指标之一,首先要有优质水源地。对比同类品牌,VOSS在水源地上的优势显而易见:源自挪威Iveland小镇,天生自带北欧的纯净气质。这在一众高端水品牌宣传的“法系”血统中显得格外特别。


另一方面,纵观市面上所有高端瓶装水有个共同点——包装设计非常“高级”。除了从视觉上带给消费者享受,最重要的是面对越来越年轻化的市场,精美个性的包装也能更好地吸引Z世代消费者。可以说,消费群体越年轻,产品包装设计的重要程度就越高。


VOSS水的包装由Calvin Klein前任设计总监Neil Kraft亲自打造,北欧风格瓶身非常符合当下流行的极简美学风格,也直接从包装上就传递了品牌纯净纯粹的高级气质,用设计语言第一时间带给消费者对品牌的认知。

VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?


这样的极简美学包装让VOSS成了众多好莱坞明星的最爱,明星名人们纷纷在INS上主动“带货”,直接让VOSS与其他苦苦追求话题度的品牌拉开了数个身位,不需要大费周章地作传播就能轻松收获目标人群的眼光。


而品牌营销方面,VOSS更是用颇有自身风格的方式展现了品牌调性。比如选择了以健康形象著称的巨石强森作为代言人,轻松传递饮用水对我们日常生活健康的重要性。

VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?


又或是亮相金鸡奖电影节、深圳时装周等艺术时尚类活动,以高级的产品品质和品牌气质与活动相得益彰,延续艺术时尚类消费场景。


最重要的是,不同于其他瓶装水品牌热衷请一堆明星网红站台,VOSS选择在充满艺术和时尚气质的场合露面,直接拉开了自身与其他高端水品牌的差距,成功打造了一种名为“VOSS”的生活方式。


优质水源地+高级感包装设计+独特的营销风格,有了这三大策略,让VOSS水轻松跻身高端水“顶流”行列。


北欧血统,一瓶水就是一种幸福生活


作为挪威品牌的代表,VOSS也借助当下火热的直播形式将这种生活品质带给国内的消费者。


在11月26号的天猫直播间里,挪威驻华大使馆牵头主办了“挪威国家品牌直播日”,作为此次活动的首席合作伙伴,VOSS水也于当晚如约而至,倾情助阵,让观众更加近距离的感受挪威好物的魅力。

VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?


VOSS凭什么成为高端瓶装水市场“顶流”?


对于经历了2020年“波动生活”的人们来说,“健康”成为了支撑大家消费决策的第一需求,也在这个过程中慢慢意识到,亲情爱情友情甚至生活中每一个微小闪光点,同样值得我们珍惜。VOSS想传递的是一种尊重自然尊重生命的品牌态度,正如品牌理念“LIVE EVERY DROP不负生命点滴”一样,想呼吁大家培养一种轻松健康的生活方式,让消费者通过选择VOSS水开始,为自己和家人准备好一种健康优雅的品质生活。


我们有理由相信,随着消费者的健康诉求以及对生活方式的认知不断提高,在未来高端瓶装水零售市场上,品牌们将面临越来越多的挑战。


纵然市场广阔,也需要品牌对国内消费者有精准的洞察并努力打造产品差异化,希望像VOSS这样的世界级高端水品牌能在这个过程中彻底完成蜕变,减少我们的消费决策时间,用低成本获得真正健康的饮水生活。


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