文章
  • 文章
搜索
最新资讯
更多
  • 诺本Smart Retail Asia零

    2020年8月,由诺本集团主办的Smart Retail Asia系列峰会第四届中国零售供应链峰会(8月5日)和第十八届中国零售业发展高峰论坛(8月6-7日)在

  • 数衍科技加速布局:构建“新基建”,赋能实

    近日,31省份上半年经济数据出炉,19个省份GDP超一万亿元。在疫情、洪灾等灾害的影响下,国民经济还能快速由负转正,稳步复苏,“新基建”功不可没。“新基建”的核

  • 第六届中国数字化供应链与物流峰会九月将于

    新冠肺炎疫情的阴影逐渐蔓延到全球,各行各业供应链都受到了强烈的震荡和不安。疫情之下,企业领导者对自身企业的表现是否满意?企业在供应链管理方面还有哪些弱点?企业应

  • 咪咕推出一杯“5G数字化咖啡”,背后是「

    消费一杯咖啡只是一个触点,而后端行为才是重点。咪咕咖啡代表的是一种更先进的模式。@零售商业评论经济学家杜森贝利提出一个理论,叫棘轮效应。它是指人的消费习惯形成之

  • 从“一杯牛奶”成为“全民快乐奶”,伊利臻

    伊利臻浓在年轻化营销过程中,深入年轻人语境,成功探索出一条产品出圈的路径。@零售商业评论伴随着网生一代新消费者的成长,传统品牌年轻化之路不断加速,老干妈、旺仔、

  • 88智慧生活日:微信支付为全行业开启智慧

    携程通过微信小程序直播“花式自救”、奈雪的茶利用小程序点单系统实现疫情期间无接触服务、洽洽食品推出微信先享卡探索拓客新玩法……特殊时期,餐饮、零售、旅游、食品等

  • 2020不可错过的舒适行业盛会!上海国际

    二十一世纪,舒适家居系统开始进入中国,这种以系统的家居设备集成方案,通过环保节能的方式,从多方面提高人们生活的舒适程度的家居系统逐渐被人们所接受。而在现今精装房

  • iSEE食品创新力大奖获奖结果重磅揭晓,

    “在越来越激烈的抢夺战中,赢的品牌不只是拥有差异化的创新产品,更重要的是在创新力的加持下让产品成功到达消费者并且被喜欢和记住。未来,iSEE食品创新力大奖,与行

  • 零售新基建,Canva领跑“品牌数字化”

    寻找零售新营销的“最优解”?疫情进一步催化线上线下融合的消费习性。当下,无论对于品牌商还是渠道商都面临全面转型。疫情下很多零售品牌纷纷转战线上:比如服装品牌太平

  • 2020年第十届数字营销与社交媒体峰会—

    2020 年总体经济下行,经济增速放缓。与之同时,企业营销也趋于理性,市场营销预算随之缩减。加之时代的发展,科技进步带来的是营销工具与渠道的日新月异,这让很多市

详细内容

美团杀入直播,这条赛道热闹了

时间:2020-05-09     作者:零售商业评论【原创】   阅读

美团杀入直播,这条赛道热闹了


巨头的争相入局,会加速直播电商的发展,也证明直播“无边界”。@零售商业评论

最近直播赛道可谓成了风口浪尖。


主流电商平台几乎都已经入局,淘宝/天猫、拼多多、京东、苏宁、小红书、蘑菇街、唯品会。而社交平台抖音、快手、腾讯直播也在加大马力。前不久百度宣布布局直播电商,而最近又有一大巨头杀入这领域,就是美团。


No.1

美团杀入直播间,巨头的直播战事开启


我们了解到,最近美团低调开启了直播模式。美团直播目前分为「旅行直播」和「袋鼠直播」,「旅行直播」针对的是美食旅游,而「袋鼠直播」针对的是美团大学的讲师授课。


目前我们看到当前处在美团App首页导航栏中的“景点/门票”、“周边游/旅游”等两个分类中。进入后即可看到直播预告和精彩回放,内容主要由大众点评提供。


此外,美团还进行了旅行达人招募,包括“景点评论”、“短视频达人”和“主播(直播)”等职位,其中,“主播(直播)”的报酬是基础奖金为300-8000元每场,额外激励则是按照观看量,给予100-3000元每场的金额,还送景点门票以及流量扶持。


美团杀入直播,这条赛道热闹了



美团杀入直播,这条赛道热闹了



在我们看来,餐饮外卖、到店及酒旅作为美团最重要的两大核心业务板块,业务两大块业务占总收入的79.7%。所以在吃播和旅播上,会着重下功夫。


从吃上面来看,罗永浩此前直播售出了46.5万盒麻辣小龙虾。薇娅为奈雪带货,7.1万份被抢购一空,总销售额近400万。


而旅播上来看,最近携程“BOSS直播”由梁建章亲自带货。五一前7场带货总成绩突破2亿GMV。


这两组数据背后,就能反映直播对于美团的核心业务有多重要。而美团目前日活用户数近7000万,这是个庞大的流量,如何增强他们的粘性和转化,是平台重要的考量。而接下来,超300万商户能否在美团平台上来进行直播带货(至少是大连锁品牌商需要),或许将是美团下一步的战略考量。


这一波下来,平台对吃播和旅播的直播达人需求量将会很大。


美团杀入直播,这条赛道热闹了



除了美团,最近还有百度也杀入了电商直播。目前,好看视频App中增加了直播的入口。而百度电商直播还处于小范围测试阶段,百度直播已推出对个人主播用户的直播带货功能,用户实名认证之后可以参加,目前仅支持淘宝、京东和度小店的商品。预计直播公会和MCN将在5月中旬开播。


直播的赛道上,淘宝/天猫、抖音、快手、腾讯、京东、拼多多、苏宁、小红书等都在不断加码,再加上美团、百度。可以说巨头们已经聚集。直播带货将成为平台电商的标配。


No.2

火热的直播带货,平台的流量之争爆发


直播带货有多火?可以说消费环境已经成型。最近中消协直播电商购物报告发布中表示:


超半数消费者购物频率在每月一次及以上。观看直播后尝试购物的可能性在逐渐增加。


喜欢直播电商的受访者占比分别为42.6%。有52.5%的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标,以“逛+搜”的方式锁定目标。


可见,消费者对直播电商的热情已经高涨。


美团杀入直播,这条赛道热闹了


美团杀入直播,这条赛道热闹了



而对于直播平台而言,目前来看,这个赛道争夺淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前列。调查数据显示,使用淘宝直播的消费者占比68.5%。


2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。2019淘宝直播成交额超2千亿。我们获知,其目标是 3年GMV破5000亿。(不计这次疫情,此前淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,带动1.7亿GMV。)


而抖音正是抓住了短视频的风口,坐拥了如此高的流量。随着老罗的加入,也将正式把抖音直播电商拉上一个平台。从罗永浩的几场直播数据来看,第一场首秀,直播3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,创下了抖音直播带货的新纪录。而接下来的几场交易业绩都在4000万、5000万左右。


「零售商业评论」认为,巨头的争相入局,会加速直播电商的发展,但同时不可避免的会带来流量的争夺。直播电商的逻辑也是B2B2C,大B端平台商搭建台子,推头部主播。大量的B端品牌商渠道商直播带货才是主动力,但C端消费者的碎片时间基本是定量,所以哪家平台的吸引力越大,主播优势越强,将获得更多的粘性和流量。美团加入直播赛道,也证明“直播”无边界。

新零售影响力媒体—零售商业评论。微信关注公号:零售商业评论。


技术支持: 建站ABC | 管理登录