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美团杀入直播,这条赛道热闹了

时间:2020-05-09     作者:零售商业评论【原创】   阅读

美团杀入直播,这条赛道热闹了


巨头的争相入局,会加速直播电商的发展,也证明直播“无边界”。@零售商业评论

最近直播赛道可谓成了风口浪尖。


主流电商平台几乎都已经入局,淘宝/天猫、拼多多、京东、苏宁、小红书、蘑菇街、唯品会。而社交平台抖音、快手、腾讯直播也在加大马力。前不久百度宣布布局直播电商,而最近又有一大巨头杀入这领域,就是美团。


No.1

美团杀入直播间,巨头的直播战事开启


我们了解到,最近美团低调开启了直播模式。美团直播目前分为「旅行直播」和「袋鼠直播」,「旅行直播」针对的是美食旅游,而「袋鼠直播」针对的是美团大学的讲师授课。


目前我们看到当前处在美团App首页导航栏中的“景点/门票”、“周边游/旅游”等两个分类中。进入后即可看到直播预告和精彩回放,内容主要由大众点评提供。


此外,美团还进行了旅行达人招募,包括“景点评论”、“短视频达人”和“主播(直播)”等职位,其中,“主播(直播)”的报酬是基础奖金为300-8000元每场,额外激励则是按照观看量,给予100-3000元每场的金额,还送景点门票以及流量扶持。


美团杀入直播,这条赛道热闹了



美团杀入直播,这条赛道热闹了



在我们看来,餐饮外卖、到店及酒旅作为美团最重要的两大核心业务板块,业务两大块业务占总收入的79.7%。所以在吃播和旅播上,会着重下功夫。


从吃上面来看,罗永浩此前直播售出了46.5万盒麻辣小龙虾。薇娅为奈雪带货,7.1万份被抢购一空,总销售额近400万。


而旅播上来看,最近携程“BOSS直播”由梁建章亲自带货。五一前7场带货总成绩突破2亿GMV。


这两组数据背后,就能反映直播对于美团的核心业务有多重要。而美团目前日活用户数近7000万,这是个庞大的流量,如何增强他们的粘性和转化,是平台重要的考量。而接下来,超300万商户能否在美团平台上来进行直播带货(至少是大连锁品牌商需要),或许将是美团下一步的战略考量。


这一波下来,平台对吃播和旅播的直播达人需求量将会很大。


美团杀入直播,这条赛道热闹了



除了美团,最近还有百度也杀入了电商直播。目前,好看视频App中增加了直播的入口。而百度电商直播还处于小范围测试阶段,百度直播已推出对个人主播用户的直播带货功能,用户实名认证之后可以参加,目前仅支持淘宝、京东和度小店的商品。预计直播公会和MCN将在5月中旬开播。


直播的赛道上,淘宝/天猫、抖音、快手、腾讯、京东、拼多多、苏宁、小红书等都在不断加码,再加上美团、百度。可以说巨头们已经聚集。直播带货将成为平台电商的标配。


No.2

火热的直播带货,平台的流量之争爆发


直播带货有多火?可以说消费环境已经成型。最近中消协直播电商购物报告发布中表示:


超半数消费者购物频率在每月一次及以上。观看直播后尝试购物的可能性在逐渐增加。


喜欢直播电商的受访者占比分别为42.6%。有52.5%的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标,以“逛+搜”的方式锁定目标。


可见,消费者对直播电商的热情已经高涨。


美团杀入直播,这条赛道热闹了


美团杀入直播,这条赛道热闹了



而对于直播平台而言,目前来看,这个赛道争夺淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前列。调查数据显示,使用淘宝直播的消费者占比68.5%。


2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。2019淘宝直播成交额超2千亿。我们获知,其目标是 3年GMV破5000亿。(不计这次疫情,此前淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,带动1.7亿GMV。)


而抖音正是抓住了短视频的风口,坐拥了如此高的流量。随着老罗的加入,也将正式把抖音直播电商拉上一个平台。从罗永浩的几场直播数据来看,第一场首秀,直播3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,创下了抖音直播带货的新纪录。而接下来的几场交易业绩都在4000万、5000万左右。


「零售商业评论」认为,巨头的争相入局,会加速直播电商的发展,但同时不可避免的会带来流量的争夺。直播电商的逻辑也是B2B2C,大B端平台商搭建台子,推头部主播。大量的B端品牌商渠道商直播带货才是主动力,但C端消费者的碎片时间基本是定量,所以哪家平台的吸引力越大,主播优势越强,将获得更多的粘性和流量。美团加入直播赛道,也证明“直播”无边界。

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