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「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”

时间:2020-04-05     作者:零售商业评论【原创】   阅读

「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”


这两年,关于下沉市场的话题就层出不穷。


淘宝、拼多多、京东等巨头针对这个领域已经进入了贴身肉搏战的关键时期。


此前QuestMobile研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群因4G网络和智能手机的普及开始“触网”,更有大量的闲暇时间,虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。


「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



再加上一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,这样,巨头们自然就盯上了下沉市场。


可以看到,6亿多用户的下沉市场已成巨头的香饽饽。淘宝、拼多多、京东都在不断祭出大招。


淘宝 


根据阿里最新的财报数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。淘宝新增年度活跃消费者中超过60%来自下沉市场。


而最近淘宝发布的淘宝特价版也引起了极大关注。


「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



今年3月26日,淘宝正式发布了淘宝特价版APP。事实上,从2018年淘宝就启动了“天天工厂”项目,到这次,淘宝才重磅推出了C2M战略——正式发布淘宝特价版、祭出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。


而淘宝特价版的重点,其实在它的开屏图片上就说的很清楚,叫“优选好工厂,天天批发价。”模式上采用的是C2M模式,即通过消费者需求反向定制。


对于厂家而言,无需看市场生成产品,相当于是淘宝帮你找好了市场需求并完成产品的相关设计,工厂负责生产。


而在C2M的模式下,一个很直接的“利好”就是,与工厂合作直面消费者,去除中间各层级的渠道商,这个消费者买到手的商品才能叫“特价”(也就是极低的价格)。这对下沉市场的消费群而言,是正中下怀。


在我们看来,淘宝特价版的推出,不仅仅是针对下沉市场,它代表了未来的一个全新模式。但这个模式其实非常重,目前我们看一些店铺的商品销售更多的是以M2C的方式。所以,C2M的路还非常长。但淘宝特价版,对下沉市场会是重心。目前来看,淘宝特价版和聚划算的搭配,成了淘宝攻占下沉市场的“双线”。(即聚划算重点覆盖品牌官方正品,特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品)。


「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



拼多多 


说完淘宝,再来看下拼多多。


拼多多被称为“五环内的人不能理解的企业”,但正是下沉市场对其做出了超高贡献,才使其得以快速狂奔。


此前极光大数据显示,拼多多65%的用户来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。


「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



从2015年成立,到2018年7月,拼多多登陆美国纳斯达克上市。拼多多依靠拼购的模式,在电商领域杀出一条自己的路。


据拼多多财报,截至2019年12月31日,拼多多活跃买家数达5.852亿。2019年第四季度,拼多多APP平均月活用户数达4.815亿,较上一年同期净增2.09亿,是中国用户数增速最快的电商平台。


截止今天发稿,拼多多的市值是423.91亿美元。


当然拼多多的”百亿补贴“为其带来了比较大的增量。而“百亿补贴 "至今仍在持续。而就在今天(3月31日),拼多多发行11亿美元定增股份获认购,而此次拼多多扩充资本或许就是为抗衡淘宝。


「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



而接下的布局,下沉市场仍然是拼多多的重中之重。


面对竞争,黄峥称,从护城河的角度来讲,大家做得越多,一方面看来,好像大家在分食拼多多的市场,但是另外一方面,其实它也在做大拼多多的市场。”


京东 


2019年最后一个季度的财报显示,京东年度活跃购买用户数为3.62亿,比上季度增长了2760万。创了12个季度以来的单季度用户增长新高。


而重点注意的是,这一季度京东新增了1932万(占比70%左右)来自三至六线城市的用户。


「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



「下沉市场」,淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”



在开拓下沉市场方面,京东打出的牌是“京喜”。从去年9月份京东拼购悄然更名为“京喜”,并独占了微信的“购物”超级流量入口。要知道,微信目前的月活是11亿用户量级。


此前京东零售集团CEO徐雷曾表示,拼购(京喜)对于京东零售业务向低线城市下沉起到了非常好的作用,带来了以前京东面对的主流市场以外的用户,对于在以微信市场为代表的社交生态中发掘低线城市用户和女性用户的帮助非常大。


可以看出,京东打出京喜的牌,就是成为进攻下沉市场的主攻手。并形成前端的触角,帮助京东拉新更多流量。


再看下业绩,“京喜”在小程序、独立APP、微信入口等多个端牟足劲来要增长。疫情暴发前,京喜平台的日均订单量已超过100万。而去年双11的业绩也表现不俗,京喜下单量环比9月日均增长近3倍。


目前来看,淘宝、拼多多、京东三巨头发力下沉市场,可以说是把这块“蛋糕”的潜能越放越大。当然还有苏宁等其他巨头的加入,今年来看,这个领域的竞争会更加激烈,主要还是在流量抢夺上,各类的补贴大战仍会持续上演。


「零售商业评论」认为,目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和,至少还有5-10倍以上空间。所以通过拼购抢占下沉市场会是巨头们接下2-3年持续发力的重点。而平台电商间本身又各具优势,下沉市场的用巨头间的肉搏战来形容不为过,而对于商家而言,还是得抓牢目前的红利。

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