3个案例，看懂时尚品牌如何加速“绿赛道”

2005年5月，当时GE公司CEO杰夫·伊梅尔特推出“绿色创想”的新商业战略，谁也没想到其此后取得长足发展和可观的收益。目前，其“绿色”收入已经占比接近20%。他们认为只要管理好绿色技术的商业价值,环保也可以变成业绩斐然的商业战略。

回过头来看今天疫情对各业态的影响，也让我们更加关注到人与自然的和谐共生。这也倒逼我们必须静下来思考未来“可持续发展”的出路在哪里？

No.1

零售业的一个新风向：

绿消费或将成为流行

我们从两个层面来看：

消费者层面：绿色消费已经越来越被年轻一代追捧。最新京东发布的《2019绿色消费趋势发展报告》显示，“绿色消费”商品的种类已经超过1亿种，销售数量的增速更是超出京东全站18%，并在不断向低线市场渗透。

阿里平台也显示，绿色消费群体正在成几何倍数增长，从去年天猫双11的购物趋势来看， 90后消费者以41%的占比成为“环保购”的主力军。

企业层面：头部企业已经率先发力绿色赛道。我们发现耐克、阿迪、优衣库、H&M等已经取得较好成效。

根据耐克发布2019财年《耐克影响力报告》2019财年，76%的耐克鞋类和服装使用了可回收材料，比上一财年增长了3%；通过签约工厂的回收或能源转化，99.9%的耐克鞋类产品在制造过程中产生的废料实现了再利用。

再如迅销集团旗下优衣库与高端牛仔裤品牌JBrand的使用节水环保技术，能够节约99%牛仔裤水洗过程中的用水量。2020年，他们计划使用这种新型制造方式生产4000万条牛仔裤，预计节水37亿升，能够灌满1500个国际大型游泳赛事的标准泳池。优衣库后续还将发售再利用的涤纶服装和再利用的羽绒服。

「零售商业评论」认为，绿色消费或将成为一种流行，从而催生商业的新形态、新模式、新经济。零售企业要思变未来如何做到“可持续”？这里有两层意思，一是指业态发展可持续，还有企业的可持续竞争力。

美国密勒在《战略管理》一书中指出，在当今快速变化的竞争环境中，快速响应已成为新的一类竞争优势。在不同的竞争环境中，差异化、成本领导和快速响应有不同的具体表现形式。

通过我们对绿色消费市场的洞察发现，绿色消费虽已被大多数人接受，但更多的消费者并不愿意为环保产品付出更高费用。以时尚零售为例，八成以上消费者表示不愿意为可持续时尚付出更多。

也就是说，摆在商家面前的核心问题是：如何做到既环保、又要成本/客单价低，同时还要实现盈利？

No.2

研究这些标杆案例，

他们是如何做到“绿驱动”的？

今天跟大家讲3个案例，他们都是通过绿色发展的理念，不仅赢得口碑，更赢得市场。在竞争的红海中杀出一条绿色的赛道。

我们观察到，他们在实现“绿驱动”的背后，关键都是在“产品力”上下足了功夫。其核心密码是：将绿色消费导入产品的全生命周期。

Helly Hansen

130多年的户外零售商Helly Hansen，是名副其实的老牌。它从诞生开始，就会花更多的时间去创新和寻找新的材料、新的工艺来保持绿色环保。

正是这一核心竞争力的坚持，使其做成了全球知名的环保品牌。2010年进入中国市场后也取得较好成绩。

一路长跑的Helly Hansen也实现了数字化转型，进一步带动了其指数级增长。其凭借Centric PLM，在产品开发过程中有了前所未有的可追溯性和可见性，以及在更高质量驱动下以更快速度处理更大工作负载的能力。 

其CEO曾说过：“Helly Hansen品牌成功背后的秘密是贯穿整个价值链的高效运行效率，独特的设计，以及能够刺激品牌热度的营销投资所促成的。”

tentree

加拿大的一群企业家为了植树，推出了一个服装品牌tentree，一不小心成为非常受欢迎的绿色时尚品牌。它于2012年成立，其理念是每销售一件产品，就会种植十棵树，迄今为止，其已种植3500 多万棵树。这是什么概念，从成立到现在，其已销售350多万件产品。Tentree还在Instagram上有数百万粉丝，可见消费者对他们的喜爱和认可。这对于一个新兴品牌是非常难得的。

他们目标是到2030年种植达到10亿棵树。要实现这一目标，tentree从产品开发、设计到零售的运营，各个环节都需要高效。凭借以Centric SMB为产品开发基础，能全面了解产品的生命周期。tentree已实现所有产品信息和实时数据集中化，其可在内部团队和外部供应商之间共享，从而降低错误、简化沟通和促进与贸易伙伴的协作，并能够跟踪生产过程和碳排放量抵消的影响。

自从使用Centric SMB以来，tentree已实现产品类别增加 33%，现其全球1,000 多家门店的产品零售额增长了25%。

Rothy’s

Rothy’s 成立于 2012 年，从材料、生产到员工健康，其在业务的各个方面都坚持可持续发展理念。我们特别注意的是，Rothy’s 利用无缝编织工艺，将回收塑料瓶变为时尚的鞋履，最大限度地减少浪费，迄今已回收再利用3400多万个废弃塑料瓶来做成鞋。2018 年，Rothy’s 的鞋履销量超过 100 万双，去年收入达 1.4 亿美元，运营规模和团队规模正不断扩展。

面对业绩的不断提升，Rothy’s在产品生命周期管理上，他们抛弃了传统的“有组织的混乱”系统，如他们所说，采用了现代PLM，将所有产品数据保存在一个地方，是一个数字工作区，可以更快地进行内部和外部协作，简化通信，节省搜索信息的时间，还可以跟踪和分析他们的进步。PLM帮助他们完成了拥有供应链每一步的动力。

「零售商业评论」认为，绿色战略是基于产品的绿色为出发点，通过打通从人货场之间的各个环节，将绿色消费视作血液，导入到产品的全生命周期，构建“绿色价值体系”。并通过大数据和消费者评价等洞察和掌握市场需求变化，反向思考绿色产品的开发创新。

系统工具化的实现，有助于企业快速接上绿消费轨道。上面提到的3个案例，背后都有一个身影，就是Centric PLM。

Centric PLM始终致力于为时尚、零售、鞋品、奢侈品、户外用品和消费品行业最负盛名的品牌提供先进的数字化转型平台。其助力绿色消费导入产品的全生命周期，关键从4个能力来总结：

提升产品可追溯性和可见性。从产品开发过程中，可以实现整个流程的可追溯性和可见性，透明掌握所有材料、物料的使用情况并追踪生产过程中的碳排放情况，以满足特定的环保要求。

从B2C到C2B双向快速反应，做到“应变而设”。Centric PLM平台提供了商品企划、产品开发、采购和质量管理功能，能够满足品牌在快反、快翻、电商等业务上不同的研发需求。

提升业务团队工作效率。确保从设计、到生产和销售整个流程对于产品理解的一致性，提升沟通效率，并简化流程。比如Rothy’s沟通审批流程从2小时减至2分钟。

借助创新技术降低资源和时间的浪费。通过3D打样和评审技术，大幅度减少多次打样造成的资源浪费，提升样品的精准性，并加速打样和评审的进程。

No.3

瞄准绿赛道

取得新浪潮下的先手

马云此前在绿公司年会上说到，上世纪我们追求大企业，这个世纪必须追求好企业，好企业的强是可持久的。

为什么在国外能有Rothy’s、tentree、Helly Hansen这些企业，但在国内，我们却少有以“绿色消费”作为品牌DNA而创建的企业，我们有了解到的一些，目前规模也没有做大（当然，一些共享、二手交易平台另论）。

在我们看来，绿色战略是未来企业长期竞争的利器，绿色要像血液一样渗透进企业从上到下的各个流程和角色中。但这条赛道要切入还得从产品本身出发，要保证企业的长足发展，绿色+可盈利才是真正的法门。