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健身房的“下一站”

时间:2020-02-02     作者:零售商业评论【原创】   阅读

健身越来越受大家追捧。但这个市场正所谓是一面海水,一面火焰。
@零售商业评论

传统健身房60%生活在水深火热中,而新型健身模式虽被资本看好,但也在不断调整姿态,随时有掉队的可能。但能肯定的一点是,市场蛋糕很大,却不巨头出现。


2020年,或许健身业也是一个风波年。


No.1

4亿运动者,1亿在假装健身

健身市场1000亿蛋糕已成


最近,有则非常有意思的数据。


中国2020年经常参与锻炼人口占比将达39.2%,预计达4.3亿人。但有媒体算了笔账,其中有 1.24 亿人在假装健身。


(已知阿里经济体中国用户约 9.6 亿人,9.6 亿乘以中国经常运动的人口比例 28.78% 得 2.76 亿人。 两相一减(4-2.76=1.24),约等于中国其实有 1.24 亿人在假装健身。)


健身房的“下一站”


健身房的“下一站”



可能这变成了当下的一种风潮。


但我们不可否认的是,健身市场的蛋糕在国内正在持续放大。


国内健身房真正发展,是从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部诞生,2004 年以后,健身行业在国内优质急剧增长。


到2010年的3245家健身俱乐部。2018年我国健身俱乐部门店数已达46050,一线城市成为爆发口,而新一线城市也保持了较高增长率。

健身房的“下一站”



但即使如此,整个市场正所谓是一面海水,一面火焰。


传统健身房60%生活在水深火热中,近84%的健身俱乐部熬不过12个月。而新型健身模式虽被资本看好,但也在不断调整姿态。


这里,我们着重讲下新型健身房模式,在这两年快跑后的变化,以及取得的成绩。


No.2

健身房的下一个战场


这么大的市场蛋糕,就一定有搅局者。


正如我们此前提到的,20年中国的会员制健身模式,也遭遇了消费者不断的吐槽。


教练务的不是正业,而是在满大街拉新,不断的推销月卡、年卡。


我们看到大多数健身房其实已经超过接待能力,却还在疯狂拓展会员、收取高额年费,但又“指望你不来”。


办了年卡,一个月还去不了几次,去了还人满为患,每次也就为发个朋友圈晒晒。这成了大多数消费者的原始状态。


于是乎,互联网健身这一新物种开始从萌芽到快速增长。


乐刻创始人韩伟认为,一定要用新的商业模式,把尊严还给教练,不用为了业绩疯狂推销,而是潜心提升技术。


这种传统的健身房模式被彻底打破后,一大批的互联网健身房如雨后春笋般崛起。2015、2016年,互联网健身的天使轮和A轮的融资事件中,有7成在这段时间完成。


到2018年以来,又有20多家互联网健身平台完成了新一轮融资。Keep获得了高盛集团领投的1.27亿美元D轮融资;Liking fit获得了3.5亿元的融资。超级猩猩已完成 3.6 亿元 D 轮融资等。


健身房的“下一站”


健身房的“下一站”



KEEP当时上线2年半,用户规模超过8000万,超过悦动圈跑步成为活跃度用户第一的健身类APP。2018年8月,用户规模达1.4亿,完成D轮融资。


2019年 6 月,Keep 用户超过 2 亿,月活跃用户 4000 万,每日动态分享用户达到 600 万。


目前Keep的商业模式:线上内容付费+线下健身房Keepland+电商的做法。它想利用线上课程和圈子为线下健身房进行导流,提供线下聚会空间,增强Keep线下辐射力再为线上引流,完成流量的闭环。


电商上似乎能看到新的希望。2019的双11,Keep 天猫旗舰店仅用 85分钟销售额就突破千万,全店支付金额行业排名第二;Keep 京东旗舰店也以超高人气荣登健身训练店铺人气榜单第一名。


健身房的“下一站”


健身房的“下一站”



但线下的Keepland健身房,却表现不佳。线上到线下的变现逻辑却并不容易。前不久Keepland首次宣布闭店,遭遇了模式的挫折。目前Keep轻食和Keepland业务尚未看到回报。


当然,最近关于KEEP的风波不断,看来2020是其很关键的一年。


再看超级猩猩。


健身房的“下一站”


健身房的“下一站”



超级猩猩自2014年成立,当时它们推出按次付费的无人健身舱模式引起了轰动。


2015年2月,获得数百万天使融资。此后,便搭上了资本的快车道。同年10月完成千万级的PRE-A轮。


到2017年底红杉资本看重,完成数亿元的C轮融资,彼时的超级猩猩已经估值超10亿。


到2018年,超级猩猩又上了一个台阶,完成 3.6 亿元 D 轮融资。


我们再来看下业绩。


近5年的发展,超级猩猩微信公众号粉丝100万,拥有15万名付费会员,月复购率在50%-60%之间。其最核心业务的健身团体课,目前八成用户来自于口碑推荐。


目前,超级猩猩以“团体课工作室为主+健身舱或主题教室(如单车)为辅”的模式。


产品也从最早的按次零售化的团操课,拓展到长周期的训练营、面向B端的培训业务超猩学院以及周边电商等。


以往传统健身房内,团课一直是边缘产品。报告显示,会员的预付费与私教课程占到了传统健身房收入的90%以上。但超级猩猩却把它做成了现金流产品。


门店的火爆情况反映:从清晨06:00的第一节课,到夜晚23:00的最后一节课,日均人流量500+,高峰时段线上排课人数过百...


截止2019年8月初,超级猩猩已经覆盖华南、华东、华中、华北、西南五个区域,门店数量达到100间,教室达到135间。


“我们的确快不了,我们是特别依赖人(教练)的。做不到做不好的事情,我们宁愿先别干。”创始人跳跳这么回应。


确实,毕竟要想确保每家店都能产生好的效益,每个环节都要深度打磨。


我们对比来看,两者在模式上还是有很大区别。KEEP更重要的是线上超2亿的用户数。如何把这2亿人群变现或产生更多的复购,是KEEP要考虑的。但线上互联网的基因,却不一定能玩好线下健身房,所以目前KEEP也出现了窘境。超级猩猩的核心还在线下,一个个门店往下开,这种模式相对较重,但也具备竞争壁垒。最大的障碍就是没法快速复制。


「零售商业评论」认为,国内健身市场的的渗透率其实还非常低,市场蛋糕足够大。但是消费者买单意识却越来越强。传统模式也在悄然转型,毕竟淘汰率太高。而目前看,新型模式也并未跑成熟,仍在集体接受市场检验。线上流量平台和线下门店如何真正的全面打通,应该是最难的点。谁能尽早找到阀门,或许能在赛跑中胜出。


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