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下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?

时间:2019-12-09     作者:零售商业评论【原创】   阅读

下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



一年多时间的快跑,苏宁拼购如今已经是社交电商市场的两强之一。11月28日,2019苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会上,苏宁拼购表示要在未来3年内,将在全国培养1000个拼购村,预计造富500万人。那么,苏宁拼购的底气何在?


No.1

电商下半场,

下沉农村成了“争夺地”



电商的下半场的争夺,巨头们都把目光瞄向了下沉市场。我们先来看下沉农村的2个大趋势:


1、下沉农村爆发出巨大消费力


我们之前分析了下沉市场的现状,目前下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半。当然,下沉市场的爆发,背后是中国内需的巨大爆发力。我们了解到,仅今年双11,有些国产品牌就有超过60%订单来自下沉市场。


而且特别是下沉农村市场,目前中国县镇人口占全国总人口的近70%。从人均消费支出增速来看,农村地区普遍要高于城镇居民。


同时,市场不存在“低端用户”,只有需求不被满足的用户。下沉市场消费者在团购优惠券、购物分享类偏好明显。


下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?


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2、返乡创业潮起,“小镇青年” 硬核创业


后电商时代下中国创业格局产生新巨变,中国经济步入新常态后,不仅仅城市经济正在发生激烈变化,农村也是如此。


“逃离北上广”成为新的社会话题。我们针对“小镇青年”进行了解,他们对留下或离开的思考回归理性。小镇青年创业已经成为一股浪潮。


下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



「零售商业评论」观察到,两大趋势之下,当然也催生了新的农村市场竞争格局。社交电商已成为了切入农村市场的利器,目前天猫、苏宁、京东、拼多多都已经用社交电商“瞄上”农村市场。


我们对比几大平台来看,各有自己的优势。比如拼多多发展较早,有超一半的用户来自下沉市场。京东享受腾讯微信一级入口,并推出“京喜”。淘宝聚划算也早早看中了下沉市场,而苏宁的下沉方式,是基于线下实体网点布局的优势,打造苏宁拼购的社交电商创新模式。


下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



目前来看,几个巨头都铆足了力向6亿用户的新市场下沉,也都推出了各自针对性的战略打法。我们注意到,苏宁拼购这一年多的发展可圈可点。


No.2

苏宁拼购的加速与重心


作为苏宁下沉市场的利器苏宁拼购,2018年正式更名并且独立出来。


2019年,经过一年多的迅猛发展,苏宁拼购已成长为国内社交电商平台两强之一。截至6月份,苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。


我们再来看下苏宁拼购在今年大促的业绩表现:今年808超级拼购日,仅仅花了4小时就超越了去年的500万单。在双11期间,苏宁拼购在1小时内,苏宁拼购订单量超过50万单,七成单量来自下沉市场。


苏宁拼购为何能在短时间内发展起来,其核心得益于模式的差异性。相较于其他平台以C端为重心,苏宁拼购更注重B端的“内核”。无论是“拼购村”、“拼拼工厂”还是“拼拼农庄”,都是先从源头出发思考。


比如我们发现农村大量好的农产品,存在不知道在哪卖、怎么卖的问题?其受限于地域物流不便及乡村从业者信息化普及程度不高的问题,导致农产品与消费者之间的渠道还是单一或者不通。


“拼购村”是苏宁拼购针对农村市场的一个重要战略举措。是苏宁要针对B端“助农富农”的有效布局。一方面是“农产品上行”,将好的农产品卖到城里去;另一面将城里好的工业品带到农村。实现双向互通。


苏宁拼购大力推进“拼购村”,这次的授牌仪式只是开始。我们了解到,苏宁拼购村的选择标准是经营规模要达到年销售500万以上,村中有10%的人从事和苏宁拼购电商相关的工作。


下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



具体苏宁“拼购村”能带来什么?我们举些实例:


黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟表示入驻苏宁拼购不到3个月,客服部门就从日均接待100人飙升到800人。半年时间里,他的团队在苏宁拼购创造了超500万元的销售额。


四川省大凉山盐源县柯登村接入苏宁拼购后累计销售苹果超55万斤,村里356户人家实现了脱贫。


销售花草茶的河南省商丘市宁陵县王大庄村的商户袁维康,接入苏宁拼购之后,创造了超过600万元的销售额。

......


这样的案例非常多。从目前的成绩来看,“拼购村”也是接下来苏宁拼购的战略重心之一。


No.3

1000个拼购村,

苏宁拼购“背后的底气”?


下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



苏宁拼购总经理张奎表示:“我们也有更大的目标,在未来3年内,我们将在全国培养1000个拼购村,预计造富500万人。”


那么,苏宁拼购培养“拼购村”的“底气”在哪里?


“纵观全球零售业,在未来相当长一段时间内,场景零售将成为零售进化的方向,这也是苏宁最具差异化优势的赛道。正因为如此,我们才有底气在线上扶持之外,把拼购村商品接入苏宁小店,在四五线城市接入零售云门店,全国1.3万多个门店为流量入口,向拼购村引流。” 张奎说道。


下沉市场清流:苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪?



「零售商业评论」观察到,目前苏宁拼购在苏宁易购生态体系内,能汲取到充足的“养分”。基于此苏宁“拼购村”将具备5个核心优势:


01


接入万家实体店。苏宁目前在全国拥有13000多家门店,其中苏宁零售云和苏宁小店的规模最大。这些门店犹如灯塔,可以辐射周围3到5公里的社区和商圈,随时随地为消费者提供服务。张奎表示,下一步拼购村的商品将接入苏宁小店和零售云。


02


多流量入口。在流量入口上,除了线下实体优势。苏宁拼购还有APP、微信小程序、朋友圈带货的苏宁推客等入口,它们是苏宁拼购流量增长的主要抓手。


目前苏宁拼购APP下载量累计超700万,小程序、苏宁推客的流量占到苏宁拼购总流量的45%。其中苏宁推客在818期间为苏宁拼购带货超过1000万单。


03


“24小时送装”的物流能力。好货运不出来,运出来了没竞争力,是乡村电商遇到的普遍问题。今年双十一前夕,苏宁物流正式发布了“闪电乡镇”计划,针对四至六线城区、县城以及所辖乡镇、农村地区,提供“24小时送装”服务。


“苏宁物流将全面支持拼购村发展,拼购村的物流费用保证在当地是同行最低价,遇到问题有专属客服一对一解决,在配送时效上也会做到优先投递。” 张奎表示。


04


数字化运营能力。目前,苏宁零售云门店以互联网营销工具“云店铺”为载体,接入苏宁拼购供应链体系商品,涉及SKU多达5600万个,实现全品类平台的数字化转型,这样可以更方便店主做运营管理。


05


新营销方式助力。抖音、快手网红达人通过短视频为拼购村带货。比如,苏宁与快手的直播合作,808拼购日40分钟就售出40000片面膜。苏宁拼购818期间来自短视频和直播的订单占比达15%。



通过这5个优势,“苏宁不仅要利用平台帮农人把产品卖出去,还应该帮他们尽量卖个好价钱。”这也是苏宁的愿景。


No.4


下沉农村的下一站:

诗和远方



「零售商业评论」认为,农村市场的消费力和消费品味正在全面升级,接下来的 变化在于2个关键词,上行和下沉。这背后的根本还是农村商业生态的建设。主要表现在通路建设、人才返乡、政策支持等。


在《第四消费时代》里,当物质和享受与城市生活无异的时候,大量的年轻人愿意回归到农村生活,这是符合大的消费趋势的。我们认为,未来的农村市场将会朝更美好的方向发展:


更便捷的消费体验。目前横在农村市场消费体验最大头的就是物流。未来新物流的覆盖,也能实现苏宁提出的“1小时场景生活圈”,那么农村与城镇的消费体验将无差异。


更单纯的社交情感。农村人获取信息的渠道更加便捷,同时社交关系相对更简单。


更多小而美的创新体验。结合当地特色,小而美、小而精的创新品牌、产品会越来越多。这会带来一种新的生活方式。


这样的农村生活,不正是我们想要追求的!


就像许巍唱的那样:生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野,你赤手空拳来到人世间,为找到那片海不顾一切…


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