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下沉市场清流：苏宁培育1000个拼购村的“底气”在哪？时间：2019-12-09 一年多时间的快跑，苏宁拼购如今已经是社交电商市场的两强之一。11月28日，2019苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会上，苏宁拼购表示要在未来3年内，将在全国培养1000个拼购村，预计造富500万人。那么，苏宁拼购的底气何在？ No.1 电商下半场， 下沉农村成了“争夺地” 电商的下半场的争夺，巨头们都把目光瞄向了下沉市场。我们先来看下沉农村的2个大趋势： 1、下沉农村爆发出巨大消费力 我们之前分析了下沉市场的现状，目前下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半。当然，下沉市场的爆发，背后是中国内需的巨大爆发力。我们了解到，仅今年双11，有些国产品牌就有超过60%订单来自下沉市场。 而且特别是下沉农村市场，目前中国县镇人口占全国总人口的近70%。从人均消费支出增速来看，农村地区普遍要高于城镇居民。 同时，市场不存在“低端用户”，只有需求不被满足的用户。下沉市场消费者在团购优惠券、购物分享类偏好明显。 2、返乡创业潮起，“小镇青年” 硬核创业 后电商时代下中国创业格局产生新巨变，中国经济步入新常态后，不仅仅城市经济正在发生激烈变化，农村也是如此。 “逃离北上广”成为新的社会话题。我们针对“小镇青年”进行了解，他们对留下或离开的思考回归理性。小镇青年创业已经成为一股浪潮。 「零售商业评论」观察到，两大趋势之下，当然也催生了新的农村市场竞争格局。社交电商已成为了切入农村市场的利器，目前天猫、苏宁、京东、拼多多都已经用社交电商“瞄上”农村市场。 我们对比几大平台来看，各有自己的优势。比如拼多多发展较早，有超一半的用户来自下沉市场。京东享受腾讯微信一级入口，并推出“京喜”。淘宝聚划算也早早看中了下沉市场，而苏宁的下沉方式，是基于线下实体网点布局的优势，打造苏宁拼购的社交电商创新模式。 目前来看，几个巨头都铆足了力向6亿用户的新市场下沉，也都推出了各自针对性的战略打法。我们注意到，苏宁拼购这一年多的发展可圈可点。 No.2 苏宁拼购的加速与重心 作为苏宁下沉市场的利器苏宁拼购，2018年正式更名并且独立出来。 2019年，经过一年多的迅猛发展，苏宁拼购已成长为国内社交电商平台两强之一。截至6月份，苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。 我们再来看下苏宁拼购在今年大促的业绩表现：今年808超级拼购日，仅仅花了4小时就超越了去年的500万单。在双11期间，苏宁拼购在1小时内，苏宁拼购订单量超过50万单，七成单量来自下沉市场。 苏宁拼购为何能在短时间内发展起来，其核心得益于模式的差异性。相较于其他平台以C端为重心，苏宁拼购更注重B端的“内核”。无论是“拼购村”、“拼拼工厂”还是“拼拼农庄”，都是先从源头出发思考。 比如我们发现农村大量好的农产品，存在不知道在哪卖、怎么卖的问题？其受限于地域物流不便及乡村从业者信息化普及程度不高的问题，导致农产品与消费者之间的渠道还是单一或者不通。 “拼购村”是苏宁拼购针对农村市场的一个重要战略举措。是苏宁要针对B端“助农富农”的有效布局。一方面是“农产品上行”，将好的农产品卖到城里去；另一面将城里好的工业品带到农村。实现双向互通。 苏宁拼购大力推进“拼购村”，这次的授牌仪式只是开始。我们了解到，苏宁拼购村的选择标准是经营规模要达到年销售500万以上，村中有10%的人从事和苏宁拼购电商相关的工作。
这样的案例非常多。从目前的成绩来看，“拼购村”也是接下来苏宁拼购的战略重心之一。 No.3 1000个拼购村， 苏宁拼购“背后的底气”？ 苏宁拼购总经理张奎表示：“我们也有更大的目标，在未来3年内，我们将在全国培养1000个拼购村，预计造富500万人。” 那么，苏宁拼购培养“拼购村”的“底气”在哪里？ “纵观全球零售业，在未来相当长一段时间内，场景零售将成为零售进化的方向，这也是苏宁最具差异化优势的赛道。正因为如此，我们才有底气在线上扶持之外，把拼购村商品接入苏宁小店，在四五线城市接入零售云门店，全国1.3万多个门店为流量入口，向拼购村引流。” 张奎说道。 「零售商业评论」观察到，目前苏宁拼购在苏宁易购生态体系内，能汲取到充足的“养分”。基于此苏宁“拼购村”将具备5个核心优势： 01 接入万家实体店。苏宁目前在全国拥有13000多家门店，其中苏宁零售云和苏宁小店的规模最大。这些门店犹如灯塔，可以辐射周围3到5公里的社区和商圈，随时随地为消费者提供服务。张奎表示，下一步拼购村的商品将接入苏宁小店和零售云。 02 多流量入口。在流量入口上，除了线下实体优势。苏宁拼购还有APP、微信小程序、朋友圈带货的苏宁推客等入口，它们是苏宁拼购流量增长的主要抓手。 目前苏宁拼购APP下载量累计超700万，小程序、苏宁推客的流量占到苏宁拼购总流量的45%。其中苏宁推客在818期间为苏宁拼购带货超过1000万单。 03 “24小时送装”的物流能力。好货运不出来，运出来了没竞争力，是乡村电商遇到的普遍问题。今年双十一前夕，苏宁物流正式发布了“闪电乡镇”计划，针对四至六线城区、县城以及所辖乡镇、农村地区，提供“24小时送装”服务。 “苏宁物流将全面支持拼购村发展，拼购村的物流费用保证在当地是同行最低价，遇到问题有专属客服一对一解决，在配送时效上也会做到优先投递。” 张奎表示。 04 数字化运营能力。目前，苏宁零售云门店以互联网营销工具“云店铺”为载体，接入苏宁拼购供应链体系商品，涉及SKU多达5600万个，实现全品类平台的数字化转型，这样可以更方便店主做运营管理。 05 新营销方式助力。抖音、快手网红达人通过短视频为拼购村带货。比如，苏宁与快手的直播合作，808拼购日40分钟就售出40000片面膜。苏宁拼购818期间来自短视频和直播的订单占比达15%。 通过这5个优势，“苏宁不仅要利用平台帮农人把产品卖出去，还应该帮他们尽量卖个好价钱。”这也是苏宁的愿景。 No.4 下沉农村的下一站： 诗和远方 「零售商业评论」认为，农村市场的消费力和消费品味正在全面升级，接下来的 变化在于2个关键词，上行和下沉。这背后的根本还是农村商业生态的建设。主要表现在通路建设、人才返乡、政策支持等。 在《第四消费时代》里，当物质和享受与城市生活无异的时候，大量的年轻人愿意回归到农村生活，这是符合大的消费趋势的。我们认为，未来的农村市场将会朝更美好的方向发展：
这样的农村生活，不正是我们想要追求的！ 就像许巍唱的那样：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野，你赤手空拳来到人世间，为找到那片海不顾一切… |
