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2.6亿Z世代的“消费风暴”！时间：2019-12-04
国内Z世代已经达到2.6亿人，但是你懂TA们吗？ TA们炒鞋、玩盲盒、氪金、追求二次元、爱玩爱潮… 今天，我们就来聊聊Z世代背后的3股消费风暴：国潮风、IP风、娱乐风。 2.6亿Z世代 我们来看几组数据：
「零售商业评论」观察到，Z世代对商业消费的影响已经进入“前站”。 我们也发现很有意思的一件事 ，比如现在天猫请的代言人易烊千玺、瑞幸的小鹿茶找的肖战代言。都在释放一个很明显的讯号，抢占Z世代的消费力。
目前来看，Z世代已经直接带来的三大风口：第一是国潮风、第二是IP风、第三是线上娱乐风。 Z世代捧红的“国潮”风 近年，“国潮”一直被热捧。从2009年到2019年， 中国品牌的关注度从38%提升至70%。而这背后的一大中间力量就是Z世代。 我们从天猫平台的数据了解到，2019年1月-7月，“国潮”关键词的搜索量较去年同比增长了近400%，这些搜索用户中，过半数是90后和00后消费者。 我们以李宁为例。李宁是逆势崛起的国潮典型。我们先来感受下。今年6月，李宁在巴黎时装周发布了2020春夏系列。
现在的李宁已经非常潮流。 中国文化+运动视角+潮流眼界。李宁在坚持多年的尝试之后，终于在众多运动“潮牌”中异军突起，并且坚持中国风。 这群设计界的弄潮儿在掀起这场“国潮热”的同时，也为行业内的其他品牌、设计师带来了一定的思考。 再来看下业绩。
市值方面也取得了爆发式的增长。目前市值达到581亿港元。
营收和利润的双丰收，背后更关键的是消费者对李宁国潮的认可。 当然，除了服装领域，化妆品也是Z世代带动国潮的大头。 我们来看下今年双11的国货美妆的数据。 根据天猫发布的数据，今年双十一期间，国货美妆品牌自然堂天猫旗舰店销售额突破4.98亿，全网达到7.47亿，其中70周年限量款口红1秒售罄，爆卖13.8万支。而新锐国货完美日记，连续两年成为天猫双11第一个破亿的国货彩妆品牌，最终登顶天猫彩妆品类榜首。 自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜等品牌都进入到榜单前十。 同时国货美妆也得到资本的认可。
IP风：带动盲盒、动漫的销售 Z世代对于IP有着疯狂的热爱，我们从最近盲盒的大热就能看出来。 我们理解，盲盒之所以有这么大的影响力，首先基于的一点，还是IP的热爱，TA们为了喜爱的动漫角色，甚至可以花光当月积蓄。还有一点就是打开盲盒的惊喜感和收集欲。
我们以国内盲盒供应商泡泡玛特为例，仅其Molly 系列产品在2018年一年内卖了 400 万个，两年业绩增长140倍。 今年双11，POP MART泡泡玛特天猫旗舰店交易额高达8212万元，继2018年创下天猫双十一模玩类目第一名之后，在今年更是超越乐高、万代、Line Friends等知名玩具品牌，以295%的增速成为天猫“双十一”整个玩具类目的第一名！ 要知道2017年前，泡泡玛特还是连年亏损。2018年上半年开始，泡泡玛特业绩经历了爆发式的增长。这背后要感谢Z世代的贡献。
当然，还有一大领域就是动漫等火爆。 这里要提下B站。 B站拥有庞大的Z世代用户。目前ACG(动画、漫画、游戏)成为“Z世代”潮流文化的重要组成部分。这也是B站深耕的领域。
以Z世代为核心人群的B站，与去年3月份成功在纳斯达克上市。我们刚看了下目前的市值是53亿美元。
也就是说，Z世代的群体，几乎有一半在B站。 娱乐风：电竞的春天 电竞爱好者超过六成是Z世代，其中Z世代女性玩家崛起。2019年购买电竞装备的Z世代女性玩家消费增速是男性用户的2倍。 要知道，Z世代网民手机娱乐时间花费远超线下娱乐，71.7%玩手机时间达3.54小时，而61.3%线下娱乐则为1.61小时。 平台会员和游戏货币是Z世代最经常消费的网络虚拟内容。从《王者荣耀》、《绝地求生：刺激战场》等社交属性浓郁的游戏上可见一斑，我们能知道Z世代的游戏偏好。
当然，Z世代带来的商业变局远不止这三大“风暴”，TA们大多还是大学生。等到他们出来工作的时候，又是更大的变动。 「零售商业评论」认为，要赢得Z世代的心，我们觉得有3个关键技巧：
对于Z世代，你是如何看的呢？ |
