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“小包装”爆发?!

时间:2019-08-27     作者:零售商业评论【原创】

“小包装”爆发?!|零售商业评论


新零售权威媒体—零售商业评论。微信关注公号:零售商业评论。

近两年,小包装开始在市场上走俏。

比如,每日坚果爆发增长,成为坚果新品类网红。可口可乐,依靠小瓶装实现了销量强势增长。小瓶装的白酒,在江小白的成功下,带动巨头集体瞄准这个品类。还有新的小瓶装红酒等等。

今天,我们就来聊聊小包装的爆发和背后的因素。

每日坚果、可口可乐、小郎酒

小包装爆发


我们先来看几个事件。

01


每日坚果绝对可以说是坚果新品类的网红。

有数据显示,2018年每日坚果市场规模已达到50亿元左右,到2020年有望翻番达到100亿,2021年继续“野蛮生长”突破150亿元。

均衡营养的“一日型”坚果,在2018年已经占据了近四分之一的市场,其中新一线和二线城市占比总和近45%,三、四线城市呈现逐年增长趋势,且四线城市逐渐逼近三线城市占比。85后和90后是“一日型”坚果消费的中坚力量,95后增长迅速,呈现全民喜爱的趋势。

“小包装”爆发?!|零售商业评论



“小包装”爆发?!|零售商业评论



其代表的还是三只松鼠。

今年5月,三只松鼠对外公布了每日坚果销售大数据报告,旗下的每日坚果产品也成为了销量第一的冠军。7个月的时间,累计销售一亿袋,并且超过了第二名和第三名之和。

从购买的人群上来看,其中80、90后为主要购买能力者,占比率整体的百分之七十。

02


小瓶可口可乐很受欢迎。

2018年起,可口可乐开始在中国推出200ml的迷你罐包装,小瓶装帮助可口可乐实现了销量强势增长。

8月,太古可口可乐2019年上半年的应占溢利(归属于股东的净利润)为7.48亿港币,撇除非经常性收益后比2018年同比增长2%。太古集团表示,太古可口可乐在中国内地业务的收益“预计在2019年下半年继续增长,收益的增长速度将超越销量。”

“小包装”爆发?!|零售商业评论



03


2019年,小酒市场依然火爆。行业数据显示,当前小规格白酒市场容量约有200亿,并且正以每年20%左右的速度持续增长,未来的3-5年里,小瓶白酒市场容量或可达到500亿甚至1000亿的规模。

大数据显示,目前80后是白酒的主要消费人群,在90后和95后年轻消费群体中,“小瓶白酒”成为最热的酒水偏好词之一,极具消费潜力,而他们相对更偏好低度化白酒、小瓶装白酒。

具体来看,第一,年轻消费者不再“拼量”,小酒更受欢迎;第二,口味多元。除了白酒、啤酒,在红酒、洋酒、果酒等品类上,也非常喜欢;第三,对酒品要求越来越高,低端劣质酒很难入得了90后的口。

小酒市场的发展,也加速了巨头的加入。郎酒、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、洋河等都推出自己的小酒品牌。比如江小白成为年销售30亿的青春小酒,已成为超级IP。还有小郎酒,目标在2020年小郎酒销量要突破100亿元。

“小包装”爆发?!|零售商业评论




“小包装”爆发?!|零售商业评论




04


年轻人追求简约的生活方式,摒弃繁琐的泡茶工序,喜欢与时俱进、大众化、时尚化的茶文化。时尚感强、便于携带的小包装,受到了年轻人的普遍欢迎,满足了90后消费者的个性化和格调化需求。

小罐茶市场部负责人曾透露,小罐茶目前一半的用户是80、90后代表的年轻人,且女性群体对小罐茶的忠诚度很高。在他看来,中国茶必须变得加倍现代、时尚,才能首先吸引到年轻消费群体的关注,他们才愿意进一步尝试。

“小包装”爆发?!|零售商业评论



“小包装”大市场


「零售商业评论」认为小包装的爆发,背后依赖的是年轻的消费力。

目前,80后是中国互联网消费的中坚力量,但90、95后的消费力正迎头赶上,线上人均消费持续走高,成为本轮消费升级的重要驱动力,二线及以下城市的“小镇青年”群体消费潜力巨大;作为互联网时代的原住民,以90后为代表的年轻消费群体职业观、生活观和消费观更为个性,展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。

“小包装”爆发?!|零售商业评论



企业做好小包装年轻人突围,却并非易事。「零售商业评论」认为,要做好小包装讨好年轻人的几个关键。

1、产品定位要做好,符合年轻人消费习性。比如小瓶白酒,85后为主要消费人群,95后也正在逐渐增多。年轻人主张简单、纯粹的生活态度。江小白做的轻口味高粱酒,最开始就把自己定位成一个年轻人的品牌。江小白提倡的是一种态度,以小聚、小饮、小时刻、小心情的场景作为出发点,再通过系列走心文案打动年轻人内心。2、颜值要高,自带社交属性。年轻一代对消费的需求首先是“颜值”,拍照分享也成为一种习惯。“颜值经济”逐渐成了未来社会发展的趋势。“为社交”已成为Z世代青年的主要消费动机。调查显示,65%的Z世代渴望和朋友拥有共同语言,而“买买买”,恰恰是一种get圈子潮流、寻找共同话题的有效途径。所以,产品的颜值,是决定年轻人是否愿意社交分享的最重要因素之一。3、新营销方式,才能抓牢年轻人。综艺节目、抖音、快手、小红书等已经成为年轻人的主要种草平台。要想抓牢年轻人,新营销也必不可少。数据显示,截至2019年6月,字节跳动这三个视频产品的去重月活用户数为5.88亿,快手和微视的月活分别为3.41亿和1.05亿。比如小郎酒与现象级综艺节目《中国好声音》合作,三只松鼠联手抖音卖货等。


“小包装”将迎来全面的爆发期,您怎么看?


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