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6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论

时间:2019-08-05     作者:零售商业评论【原创】   阅读

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论


新零售权威媒体—零售商业评论。微信关注公号:零售商业评论。

当下拼购环境,已经从一、二线向“下沉市场”大力抢滩!而这背后,都是巨头的身影。

昨天,7月30日,京东拼购披露即将在9月份开放微信发现-购物入口。京东方面表示,为持续加大对下沉市场的拓展力度,拼购业务部内部已更名为社交电商业务部。

这也标志着,京东拼购将享受到微信10亿用户量的一级入口。

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



而另一面,也看出京东拼购、拼多多、苏宁拼购、淘宝天天特价四大巨头已经成拼购市场的角逐者。更重要的是,他们都瞄上了6亿用户的下沉市场。

6亿用户的下沉市场成香饽饽


最近,大家关于下沉市场探讨的有点多。

所谓下沉市场,是指国内三线以下城市,以及广大乡镇农村地区。

QuestMobile最新研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群因4G网络和智能手机的普及开始“触网”,更有大量的闲暇时间,虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



下沉用户数量不仅超越了非下沉用户,而且占比也超过50%!

相比于非下沉用户,下沉用户与手机的联系更为紧密,有更多的闲暇时间去刷手机。比如,根据该报告显示,从6点到晚上12点,即醒着的时间里下沉用户的活跃度更高。

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



报告有个关键信息,下沉用户对价格比较敏感,“贪便宜”心理促发他们对“降价促销”、“抽奖有礼”等特别感冒,这也就加速了拼购对于下沉市场的裂变式开拓!

再加上一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,这样,巨头们自然就盯上了下沉市场。

根据阿里此前发布的年报显示,2019财年新增年度活跃消费者中,超70%来自下沉市场。

下沉市场的拼购游戏,本质上是一场“抢人”大战,超6亿的潜在用户,对于谁来说都是香饽饽。而拼购成了他们征战这个市场的武器。

巨头的游戏


有数据显示,2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人,拼购电商平台发展迅速,且其裂变传播的形式能够迅速低成本获客。2019年国内拼购用户规模已达4.28亿,同比增长27%,而到2020年,用户规模预计将增长至4.97亿。

而这场抢人大战的主角是,淘宝、拼多多、京东拼购、苏宁拼购。


拼多多



6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



拼多多被称为“五环内的人不能理解的企业”,但正是下沉市场对其做出了超高贡献,才使其得以快速狂奔。

极光大数据显示,拼多多65%的用户来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。

从2015年成立,到2018年7月,拼多多登陆美国纳斯达克上市。拼多多依靠拼购的模式,在电商领域杀出一条自己的路,成为独角兽。

近日拼多多负责人表示,上半年拼多多订单数量突破70亿单,日均超3800万单;目前平台商家超过360万家,年活跃买家用户数超过4.43亿人次,从上半年7000件投诉订单相对比例来看,投诉率远低于传统零售业平均水平。

截止发稿,拼多多的市值达到253亿美金。

而接下的布局,下沉上次仍然是拼多多的重中之重。

最近,权威数据调研机构QuestMobile发布半年报告:显示拼多多再次卫冕了移动互联网电商的"下沉王"。

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



面对竞争,黄峥称,“大家都做拼购是好事,好像说‘模仿是最好的赞美’。从护城河的角度来讲,大家做得越多,一方面看来,好像大家在分食拼多多的市场,但是另外一方面,其实它也在做大拼多多的市场。”


京东拼购


6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



从去年开始,京东拼购已经成为京东的战略发展重点。

此前京东零售集团轮值CEO徐雷曾表示,拼购对于京东零售业务向低线城市下沉起到了非常好的作用,带来了以前京东面对的主流市场以外的用户,对于在以微信市场为代表的社交生态中发掘低线城市用户和女性用户的帮助非常大。


再看下业绩,截至2018年底,京东拼购商家总数已达到13.5万家,覆盖了所有零售品类。在618期间,通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



尝到甜头的京东,自然要大力发展拼购。这次获得微信一级购物入口,将对京东拼购带来质的突破。因为这背后是微信坐拥10亿级用户的流量入口。

同时,京东还做了相应的举措,京东拼购在7月25日对招商政策进行了全面升级,不仅对全类目商家开放招商,更减免了平台使用费,并将商家扣点下降到0.6%,大幅度降低了商家入驻门槛。京东拼购社交营销工具扩充到了60种,借助产业带直播、网红达人带货、京挑客、红包裂变等工具,将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于其中,在下沉用户社交圈层内快速裂变。

苏宁拼购


去年8月,苏宁正式将旗下“乐拼购”升级为“苏宁拼购”。苏宁易购总裁侯恩龙亲自为苏宁拼购立下了“正品好货”的flag,并表示,拼便宜≠没品质。

6亿用户的下沉市场“拼购大战”!|零售商业评论



这样下来,苏宁拼购与线下苏宁小店、苏宁直营店等业态共享同一个供应链组织。也成了苏宁拼购的竞争力。

而苏宁易购去年双11战报披露,增长最快的就是苏宁拼购,双十一期间订单数突破8000万单,较去年增长了10倍以上。城市白领占比40%,发展新买家2100万,三四级市场渗透率达56%,整体好评率99%。

发展至今,苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。

苏宁也有自己的优势。在自身流量渠道上,苏宁拼购拥有:苏宁易购APP、苏宁拼购APP和微信小程序,三大入口。尤其是微信小程序,抓住了社交电商的核心渠道,用户不需下载新的APP,“轻资产”运营,又有极强的社交传播性,是苏宁拼购流量增长的主要抓手。

其次,在渠道扩展上,苏宁拼购与苏宁推客紧密合作,苏宁推客拥有上千万“推手”,自发分享拼购商品,社群效应凸显。线下则有用苏宁小店,分布在全国的6000家门店,结合苏宁拼购,实现O2O链接,社区电商也被带入了拼购板块。

「零售商业评论」认为,拼购电商还大有可为,但依托的仍然是平台电商的基础。目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和,至少还有5倍及以上空间。所以通过拼购抢占下沉市场会是巨头们接下2-3年的重点。而平台电商间本身又各具优势,比如拼多多发展较早,有基底,京东背靠腾讯的流量资源,苏宁的线下布局的有一定优势,淘宝的天天特价还是天猫聚划算就更不用说,早早就看中了下沉市场。而对于商家而言,还是跟自己的经营类目来做选择题更合适,只是这个入局越早越好。

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