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社区团购的“中场战事”!|零售商业评论

时间:2019-08-05     作者:零售商业评论【原创】   阅读

社区团购的“中场战事”!|零售商业评论


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社区团购的风还能刮多久?


从去年下半年开始,“社区团购”已成为新风口!食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得融资,还有如美菜孵化的美家买菜,盒马的盒社群,百果园的一米鲜生活,苏宁的苏小团,京东的友家铺子,物美的多点拼团等在内的巨头也都纷纷入场。此外还有每日优鲜孵化的每日一淘拿到了1.3亿美元的B轮融资,以及环球捕手孵化的小区乐拿到1.08亿美元的A轮融资。

去年短短不到半年时间,吸纳了超过45亿人民币。在今年资本依然火热。

1月份邻邻壹3000万美元的A轮融资,2月份松鼠拼拼3100万美元的B1轮融资,3月份谊品生鲜也拿到了20亿人民币的B轮融资6月份,呆萝卜完成了6.34亿元人民币的A轮融资...


真是你方唱罢我登场,这条赛道真是好不热闹。不得不让我们想到当年千团大战的场面。2010年,全国各地一下涌现出4000多家团购网站,史称千团大战。这场大战,随后却是以后来者美团获胜告终。现在的社区团购发展,犹如当年“千团大战”的前奏。

社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



然而,社区团购的到底还能火多久,未来的市场还有多大呢?

有数据显示,国内拼购电商的用户规模去年达到了3.32亿,今年还会持续上涨,预计达到4.28亿。在市场规模上也会持续上涨。

社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



社区团购的主流模式:拼团+微商


社区拼团基于微信小程序或者微信群,是以社区为单位,以社群为交易场景,以社交关系为纽带的一种新兴商业模式。

目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。


与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。

而整个链条中,团长的作用很大。

团长既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。

社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



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大多数社区团购都瞄准了生鲜行业,因为高频消费,再加上利润空间可观。

但一年过去了,社区团购目前取得哪些业绩?

社区团购大PK


今天,我们从原生和平台孵化中,挑选了松鼠拼拼、每日一淘、苏小团做对比,看下当下的社交拼团究竟取得怎样的成绩。

01

松鼠拼拼


社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



作为跟随王兴一同创立校内网、饭否网和美团网的老牌创业者杨俊。获得 IDG、BAT 的 400 万美元天使轮融资后,“松鼠拼拼”就一发不可收拾。自2018年8月上线以来,这家公司已经连续拿到了3轮融资。最后一轮拿到了3100万美金。现在,松鼠拼拼已经是一家总人数超过1000人的公司。

“松鼠拼拼”商业模式都类似为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团、线下完成交付,当日线上下单、次日社区内自提,由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

我们来看下业绩,目前松鼠拼拼业务覆盖全国40余个城市超过3万个社区,月GMV超过1.2亿元。松鼠拼拼近期也得到“互联网女皇报告”点名,获得业界认可。

社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



创始人杨俊认为,社区拼团是一种低毛利业态,企业的竞争压力大,当下火热的社区拼团行业将会进行一次深度洗牌,年底时或将出现洗牌结果——不是行业第一梯队将其他小公司洗掉,而是第一梯队可能只剩两三家企业,多数公司将出局。

社区拼团行业在前期比拼的是规模、速度和承压能力。“这和当年的团购外卖很像,大家拼的是组织能力和决策能力,拼谁犯的错少。”

02

每日一淘


每日一淘自去年4月成立以来发展劲猛,2018年7月拿到A轮3000万美元的融资,又在同年11月拿到B轮1亿美元融资。

我们再来看下其业绩,每日优鲜“每日一淘一起拼”的小程序,上线3个月,会员数超过15万,营业额突破5000万,第4个月,每日一淘月流水破亿。上线不到半年,每日一淘月GMV突破1亿元。

今年5月,在每日一淘对外公布的资料中显示:平台用户数达到1000万,会员数达100万。

社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



目前,每日一淘的销售品类已覆盖到生鲜、百货、食品、服装、3C数码、美妆个护、母婴等多品类,Sku数达到10万,非生鲜品类占据了平台GMV的半壁江山,而生鲜品类的销售份额在全品类销售占比中已下降至40%附近。

每日一淘借助每日优鲜强大的供应链体系,占据了天然优势。他们会先去充分的开发自有供应链商品,在一二线城市通过次日达的方式。3-4线城市,仓配一体化+全国送。

“微信有10亿用户,现在的市场足够大,没有谁抢谁的概念,大家都在圈自己的地。”Kevin对于社交电商市场容量的预判充满了乐观。“在未来3-5个月,每日一淘将会采用线上线下结合的方式,尽量多的触达过去没有触达到的用户。”

03

苏小团


社区团购的“中场战事”!|零售商业评论



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今年1月,苏宁小店正式开启社区拼团功能。也代表着苏宁正式加入这个竞争的赛场上。

虽然起步比较晚,但苏小团却是后发制人。仅仅半年就招募了近5万名团长。每个社群有200- 300 人不等。他们利用社区中的邻里关系、熟人经济,在微信群中发起拼团,参与者可以在群里下单,然后到线下门店中去提货,打通社区拼购的“最后一公里”。

我们来看下此前618的业绩,苏宁公布其旗下社区拼团项目苏小团618战绩,其GMV环比增长1300%,同时透露其团长总数4.8万人,覆盖72个城市。

当然,其目标是要在全球招募十万个团长,遍布在全球各地的小区。

苏小团的优势在于背后有苏宁小店强大的线上线下流量源。目前,苏宁小店6000多家店,覆盖了社区、大客流商圈、写字楼、校区等所有的消费场景,并根据不同群体消费行为的实时变化,带动了三公里服务范围内的用户,形成直采生鲜的购买习惯。

社区团购的“中场战事”


《电商评论》认为,社区团购目前处于中场转换期。未来前景虽广阔,但也只会剩2-3家寡头。这2年,对于参赛者来说,可以说是生死战。

从模式来看,社群团购能在一定程度上是业态补充,对传统实体店或许会带来比较大的冲击,比如我们看到社区实体店巨头百果园、钱大妈也都在布局社区团购。但目前整个模式仍没有解决根本的效率问题。而盈利层面,目前还没看到哪家能取得较好盈利。所以,很可能是类美团的发展路线。

而对于生死战的下半场,参赛选手的持久竞争仍在供应链和规模上的竞争。

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