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“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论

时间:2019-07-16     作者:零售商业评论【原创】   阅读

“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论


新零售权威媒体—零售商业评论。微信关注公号:零售商业评论。


从一个博客开始

它连续5年

靠自身力量保持100%增速

电商巨头阿里、京东等是它的奶娘

广告收入一年干了近5个亿

上市即大涨

市值超过20亿

成为国内电商导购第一股

它就是“什么值得买”


今日,“什么值得买”登陆深交所创业板。本次公开发行股票总数量为1333.3334万股,发行股份占发行后总股份的比例为25%,发行价格为28.42元/股,拟募集资金3.3亿元。

开盘后,“什么值得买”股价40.92亿元,涨幅43.98%,总市值21.82亿元。

“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论



电商导购第一股诞生记


创始人隋国栋在2003年就注册了“值得买”的域名,此前只是一个博客,创始人自己写文章向网友推荐线上产品。

知道2011年10月,“什么值得买”成立,成为一个基于UGC的电商导购平台。

「零售商业评论」观察到,值得买的核心竞争力在于它的UGC 内容运营模式和海量的优质内容。

与种草型社区如小红书等不同的是,值得买沉淀更多的是理性消费群体。其粉丝是一批受教育程度高、消费能力强,而且忠诚度和活跃度也都很高的用户群体,而且男性居多。值得买的用户体验来自于更中立、更客观的信息传递,用户看到的消息更多来自于相互之间的交流,让用户不再受干扰。因此,值得买将消费信息做了一些区分,如价格、产品、购物心得,以满足用户不同的购物的需求。

值得买CEO那昕表示:“我们不希望让用户感觉我们只是一个新的购物场所,而是自我定位成一个真正的以消费、购物为目标的内容分享社区,致力于让用户自由抒发购物心得、晒开箱、找达人等。”


“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论




“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论



正是在这一模式下,什么值得买从一开始,便走上了自给自足的道路。这与当时TO VC的大多数初创企业来说,走了完全不同的路。但也恰恰是这种稳扎稳打,换来了值得买的稳健增长。

创立之后,值得买在不融资、自负盈亏的情况下,增速连续5年达到100%,到2015年交易额26亿元。

2015年9月,什么值得买拿了第一笔融资,来自华创资本的1亿元A轮融资。这也是其仅有的一次融资。值得买并不是to VC的公司,它可能是社区里面唯一一出生就自带商业模式的,本身就有造血能力,能够自我正向滚动。这些也是当时为什么华创重仓投入的原因。

2017年,什么值得买移动客户端单个用户平均每日启动次数达到 6.19 次,每月新增用户的次月留存率最高达 52.17%。

2018年,值得买帮助值友做出了超过6000多万次消费决策,买到了真正“值得买”的产品。

到今天,什么值得买从最初的电子产品社区到如今的导购电商领跑者,九年时间,什么值得买实现了乘数般的增长,营收规模从零起步增长到突破5亿元。

从品类上来看,值得买的产品也由主要推荐的3C数码产品,过渡成为综合性、全方位的商品和服务导购品类结构。

从利润来看,它的增速也非常可观。可以说是一个赚钱的企业。招股书显示,2015年至2018年,什么值得买营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元、5.08亿元;净利润分别为1934.59万元、3516.37万元、8624.14万元、9571.92万元。

而大家或许想不到的是,支撑起高速狂奔的,是依靠单一的广告盈利模式。

支撑“什么值得买”营收和净利润逐年递涨的是信息推广服务业务。2018年5.08亿元营收中,有高达4.07亿元来自信息推广服务,而在2015年至2017年该项业务占总营收比例分别为100%、98.91%、86.53%。

公司的主要收入来自为电商平台导流带来的佣金收入和广告收入,前几大客户分别为阿里巴巴、京东、蓝色光标(代理苏宁和国美)等公司。可以说,电商巨头都相中了它的高流量。仅2018 年“双 11”,什么值得买导向电商、品牌商的净交易额(确认 GMV)达到 9.43 亿元。

“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论



今天,什么值得买终于上市了,成为国内电商导购第一股。

值得注意的是,IPO后,隋国栋直接持有什么值得买43.33%股权,并通过国脉创新间接控制什么值得买7.5%股权,依然是最大股东,持股为50.83%。

如果按当前市值计算,隋国栋身价已经超过10亿元。

“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论



导购平台的第二春?


电商导购的发展主要得力于近十多年电商的高速发展,也形成了不同类别的导购平台。

比如说,内容为导向的什么值得买、明星衣橱等,主要通过PGC+UGC的优质内容,获得用户流量。以价格为导向的返利类网站,淘粉吧、返利网、米折网等。以社群+电商的美丽说、蘑菇街,还有现在势头正热的小红书等。

“什么值得买”上市!成国内电商导购第一股|零售商业评论



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但总体而言,可以说,这个电商导购市场从目前的容量来讲,还远未开发够。

有数据显示,导购电商2018年其用户规模将达到2.99亿人。但就依GMV来看,头部的几大平台加起来,还不如阿里、京东等电商平台的一小块。

加之,目前移动电商用户增速在放缓。很多人不看好电商导购平台。

「零售商业评论」却并不这么认为,我们认为第二春即将到来。1、电商的增速虽然放缓,但还为触顶,即使占比到了市场整体的20%,仍会有新形态出现,毕竟流量为王!2、线上流量向线下转移,会成为新的风口。新零售、智慧零售的风刮起,实体行业有良好的市场前景,导购类电商与实体行业合作是趋势。3、好内容会越来越值钱。相比折扣、比价类的导购平台,更看好PGC+UGC内容为核心的导购平台,比如什么值得买、小红书。

新零售权威媒体—零售商业评论。微信关注公号:零售商业评论。


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