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小米上市之路

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销量提升10倍!小程序电商营销案例了解一下

时间:2019-05-28     作者:零售商业评论   阅读




近日,社交电商服务平台SEE小电铺与腾讯广告合作打造的“超品计划”和产品“超级品牌站”官宣,双方将在流量、数据洞察与分析、电商交易等多场景完成合力,以融合升级的流量资源、营销能力、技术储备及定制服务,为品牌提供从流量获取、种草推广、交易转化及私域流量运营等全方位营销解决方案。当天,与该计划合作的科技品牌优必选和国产帆布鞋品牌人本的成功案例亦公布,前者在高客单价下实现了10倍的销售增长,后者ROI提升50%,引起了外界关注。



在流量红利消失,获客成本攀高的当下,场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择。数据显示,2018年,微信小程序交易增长了6倍,一片蓝海。但另一方面,作为新兴事物的小程序电商,尚缺少成熟可复制的营销打法。


“超品计划”正是在此背景下诞生。腾讯广告和SEE小电铺,一个拥有海量优质流量、全面精准的数据和产品矩阵,一个致力于KOL内容变现,在内容和电商领域有深厚沉淀。双方携手带来的营销想象空间是巨大的。那么,“超品计划”为小程序电商营销带来了哪些“套路”?不妨以优必选产品钢铁侠机器人和国产帆布鞋品牌人本为案例,看下究竟。

 



第一步——数据洞察


超品数据平台让营销“找到”对的人

 

作为营销的第一步,在“超品计划”中,超品数据平台以数据洞察与分析、人群优选等技术与工具,成为帮助品牌实现精准营销的前提。


具体而言,超品数据平台融合了腾讯广告和品牌站数据,以及电商+社交+内容三大场景标签,为品牌提供精准的多维用户群体标签体系,以洞察用户群体的特征及偏好,有效助力品牌的营销投放和生意决策,同时建立用户群体全生命周期模型,帮助其实现贯穿营销全链路的数字闭环,助力品牌增长。


以科技品牌优必选为例,其营销的钢铁侠机器人是优必选与超级IP漫威合作推出的周边产品。在合作初期,“超品计划”团队通过与优必选的深入沟通,综合品牌数据与超品数据平台数据,完成了对用户群体的洞察,将用户人群定向标签确定为“极客范”、“品类偏好用户群体”和“IP偏好人群”,如电子产品钻研者、编程爱好者、具有玩具类机器人偏好的群体,又或者漫威粉丝群体等等,为其后的精准营销打开了第一步。

 

又如著名的国产帆布鞋品牌人本,在与“超品计划”的合作中,通过数据洞察,发现其品牌客户群体可以总结为一群“爱美爱打扮的女吃货”,因此在其后的品牌广告投放中,对这一群体和关联人群进行了重点曝光。 




第二步——规模化引流



朋友圈+公众号+小程序等持续曝光


作为多年来国人生活中不可或缺的社交、娱乐场景,微信朋友圈日活用户达到7.5+亿,朋友圈广告也为品牌提供了“像朋友一样分享内容”的广告机会,帮助品牌以此开启社交扩散,引发自主分享与点赞,实现最大范围的人群曝光。


除此之外,依托微信生态的公众号广告和小程序等同样是“超品计划”商业流量矩阵中的重要环节。朋友圈+公众号+小程序等的流量组合,不仅为品牌池持续蓄水引流,同时拉近了与潜在消费者的距离。在优必选的广告投放中,其朋友圈广告视频播放量就达到了350万,实现了200万+的曝光。


▼优必选、人本的朋友圈广告、公众号广告

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第三步——种草传播


内容种草与广告流量结合实现1+1>2


如果说,朋友圈、公众号等商业流量更多是完成了海量的用户群体触达,放大品牌热度,达到规模化引流的效果,而接下来的步骤,则是沉淀意向用户群体,用更为自然、更被信任的方式,实现种草的目的。


具体来说,就是通过腾讯直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等内容流量,利用社交推荐、KOL背书等方式,增加用户群体对品牌的信任感与购买冲动。这种内容流量的加持与腾讯广告的商业流量结合,最终往往能实现1+1>2的效果。


▼人本的KOL推文


 


第四步——无缝拔草


超级品牌站一键下单,完成从曝光到购买的营销闭环


作为“超品计划”的落地支撑,超级品牌站也成为从曝光、种草到拔草环节的最后一环。在被朋友圈“安利”、被好物圈、直播等“种草”后,“超品计划”通过多场景的连接能力和渠道优势,将不同场景下的用户群体引导至超级品牌站的购买页面,直接拔草,实现从曝光到购买的闭环。以小程序为中枢,便捷顺畅的下单支付操作,完成从场景曝光到下单购买的无缝链接,显著提升了消费者的购买转化率。值得注意的是,依托微信社交生态的超级品牌站,同时也为品牌口碑打造和用户群体留存,提供了基础与阵地。


▼优必选与人本的超级品牌站的购买页面



优必选与”超品计划”的合作为优必选带来了200万精准人群曝光,在单品价格较高的前提下其销售额提升10倍,下单转化率提升1.5倍,微信指数增长166%。而国货人本,则实现了百万+曝光,50万+KOL深度种草,ROI提升50%的成绩,成效显著。


随着小程序电商的发展,如何充分挖掘小程序生态的潜力,为品牌增长提供助力,已成为一个越来越重要的问题,而SEE小电铺和腾讯广告的此次联手,可以说通过打通“种草、上新、日销、口碑”四个核心环节,以流量+产品+数据三个引擎,成功打造营销闭环,为小程序电商提供了行之有效的营销解决方案。


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