销量提升10倍！小程序电商营销案例了解一下

在流量红利消失，获客成本攀高的当下，场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择。数据显示，2018年，微信小程序交易增长了6倍，一片蓝海。但另一方面，作为新兴事物的小程序电商，尚缺少成熟可复制的营销打法。

“超品计划”正是在此背景下诞生。腾讯广告和SEE小电铺，一个拥有海量优质流量、全面精准的数据和产品矩阵，一个致力于KOL内容变现，在内容和电商领域有深厚沉淀。双方携手带来的营销想象空间是巨大的。那么，“超品计划”为小程序电商营销带来了哪些“套路”？不妨以优必选产品钢铁侠机器人和国产帆布鞋品牌人本为案例，看下究竟。

超品数据平台让营销“找到”对的人

作为营销的第一步，在“超品计划”中，超品数据平台以数据洞察与分析、人群优选等技术与工具，成为帮助品牌实现精准营销的前提。

具体而言，超品数据平台融合了腾讯广告和品牌站数据，以及电商+社交+内容三大场景标签，为品牌提供精准的多维用户群体标签体系，以洞察用户群体的特征及偏好，有效助力品牌的营销投放和生意决策，同时建立用户群体全生命周期模型，帮助其实现贯穿营销全链路的数字闭环，助力品牌增长。

以科技品牌优必选为例，其营销的钢铁侠机器人是优必选与超级IP漫威合作推出的周边产品。在合作初期，“超品计划”团队通过与优必选的深入沟通，综合品牌数据与超品数据平台数据，完成了对用户群体的洞察，将用户人群定向标签确定为“极客范”、“品类偏好用户群体”和“IP偏好人群”，如电子产品钻研者、编程爱好者、具有玩具类机器人偏好的群体，又或者漫威粉丝群体等等，为其后的精准营销打开了第一步。

又如著名的国产帆布鞋品牌人本，在与“超品计划”的合作中，通过数据洞察，发现其品牌客户群体可以总结为一群“爱美爱打扮的女吃货”，因此在其后的品牌广告投放中，对这一群体和关联人群进行了重点曝光。 

朋友圈+公众号+小程序等持续曝光

作为多年来国人生活中不可或缺的社交、娱乐场景，微信朋友圈日活用户达到7.5+亿，朋友圈广告也为品牌提供了“像朋友一样分享内容”的广告机会，帮助品牌以此开启社交扩散，引发自主分享与点赞，实现最大范围的人群曝光。

除此之外，依托微信生态的公众号广告和小程序等同样是“超品计划”商业流量矩阵中的重要环节。朋友圈+公众号+小程序等的流量组合，不仅为品牌池持续蓄水引流，同时拉近了与潜在消费者的距离。在优必选的广告投放中，其朋友圈广告视频播放量就达到了350万，实现了200万+的曝光。

▼优必选、人本的朋友圈广告、公众号广告

内容种草与广告流量结合实现1+1>2

如果说，朋友圈、公众号等商业流量更多是完成了海量的用户群体触达，放大品牌热度，达到规模化引流的效果，而接下来的步骤，则是沉淀意向用户群体，用更为自然、更被信任的方式，实现种草的目的。

具体来说，就是通过腾讯直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等内容流量，利用社交推荐、KOL背书等方式，增加用户群体对品牌的信任感与购买冲动。这种内容流量的加持与腾讯广告的商业流量结合，最终往往能实现1+1>2的效果。

▼人本的KOL推文

超级品牌站一键下单，完成从曝光到购买的营销闭环

作为“超品计划”的落地支撑，超级品牌站也成为从曝光、种草到拔草环节的最后一环。在被朋友圈“安利”、被好物圈、直播等“种草”后，“超品计划”通过多场景的连接能力和渠道优势，将不同场景下的用户群体引导至超级品牌站的购买页面，直接拔草，实现从曝光到购买的闭环。以小程序为中枢，便捷顺畅的下单支付操作，完成从场景曝光到下单购买的无缝链接，显著提升了消费者的购买转化率。值得注意的是，依托微信社交生态的超级品牌站，同时也为品牌口碑打造和用户群体留存，提供了基础与阵地。

▼优必选与人本的超级品牌站的购买页面

优必选与”超品计划”的合作为优必选带来了200万精准人群曝光，在单品价格较高的前提下其销售额提升10倍，下单转化率提升1.5倍，微信指数增长166%。而国货人本，则实现了百万+曝光，50万+KOL深度种草，ROI提升50%的成绩，成效显著。

随着小程序电商的发展，如何充分挖掘小程序生态的潜力，为品牌增长提供助力，已成为一个越来越重要的问题，而SEE小电铺和腾讯广告的此次联手，可以说通过打通“种草、上新、日销、口碑”四个核心环节，以流量+产品+数据三个引擎，成功打造营销闭环，为小程序电商提供了行之有效的营销解决方案。