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李宁重回巅峰时刻!营收首次突破百亿大关。
近日,李宁公司22日发布2018财年业绩报告。报告显示,公司2018年营业收入达105.11亿元人民币,较2017年上升18.4%。毛利则较2017年的41.76亿元人民币上升21.0%至50.53亿元人民币。
目前,市值超250亿港元。
涅槃之路
李宁,这个国人再熟悉不过的体育品牌。
曾经多少年轻男女为能穿上一件李宁,而自豪无比。
然而李宁也遭遇了自己的5年自然灾害。面临关店大潮,企业危机,退休的李宁不得不重出江湖。也正是这位体育老将李宁的再度出山,得以力挽狂澜。
2015年复苏,销售和订单双位数高增长。
2017年李宁集团收入达到88.74亿元人民币。
2018年,一场纽约的时装秀,让李宁股价上涨了50%,创5年以来最高。
成为出海中国品牌中最受欢迎前20名。
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在众多体育品牌纷纷倒戈的今天,李宁何以能凤凰涅槃,重获新生?我们先从一场秀说起。
一场时装秀
背后是设计的惊艳
这还是我们认识的李宁吗?
去年2月,美国纽约时装周上,有一个品牌备受瞩目,那就是来自中国的“李宁”。
作为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌,李宁惊艳了全场。
抢眼的“中国李宁”字样,经典的“番茄炒蛋”配色,以及创始人李宁在体操赛场上的剪影,这些东方元素的强势亮相,把中国运动品牌的自信展露无遗。复古与时尚、传统与嘻哈,李宁品牌颠覆性的设计惊艳异国,一时间,朋友圈和网络平台纷纷被李宁纽约时装周之行刷屏。
中国文化+运动视角+潮流眼界
带动国潮热
李宁在坚持多年的尝试之后,终于在众多运动“潮牌”中异军突起,提升产品“颜值”的同时,保持了一贯的过硬品质,坚持中国风,以永不落后的姿态走进众人视野。李宁的设计团队表示,他们的设计初衷是:中国文化+运动视角+潮流眼界。这群设计界的弄潮儿在掀起这场“国潮热”的同时,也为行业内的其他品牌、设计师带来了一定的思考。
一双鞋被炒到4000元
李宁的悟道至今仍是一个充满争议的话题,悟道鞋款几乎都被炒到1500RMB~4000RMB之间,尤其是李宁悟道2 ACE被炒到3999RMB的“天价”。
这鞋为什么能卖到这么高价?背后仍然是出众的设计。
渠道强势复苏
新品牌和童装品牌成发力点
2007年,李宁有门店6245家,其中直营店仅有310家,截至2018年12月31日,在中国市场,李宁销售点数量共计6,344个,直营门店超1500家——是10年前的五倍,直营门店单店销售额达到175万元。
此外,在电商方面,李宁公司展示出了更快的成长性。2018年,李宁电商在盈利能力上继续录得稳健增长,销售收入持续上升,占总收入21.1%,同比上升2.3个百分点。
接下来李宁品牌还将扩张重点会摆在李宁童装和Danskin等新品牌上。
国际化的战略布局
李宁利用海外资源。通过各种赞助海外协会、海外赛事、海外运动员的操作,实现海外场合大曝光。
同时拥有若干海外品牌的运作权益。海外品牌其实也是国际资源的一种。李宁公司最新获得了美国舞蹈品牌单仕竞在国内的运营权。
李宁公司最重磅的资源是NBA球星韦德。李宁品牌围绕韦德开辟了专属产品线“WADE”系列。WADE不但拥有自己的标志和设计风格,还有独立的销售渠道“WADE STORE”“WADE CORNER”。
李宁热衷于与这些充满想象力的IP合作,如《复仇者联盟3:无限战争》。年初推出的星战主题产品,很有“遥远银河系”的韵味。
这些举动,也让李宁进入了出海中国品牌中最受欢迎前20名。
李宁的新零售
这几年,李宁的电商布局非常成功。此前纽约时装周天猫中国日上的秀款一分钟售罄。
所以对于李宁来说,依托其强大的线下实体店资源,再加上线上的电商流量,李宁的新零售会有更多的想象空间。
目前,中国品牌接入数字化之后,线上消费市场46%的销售额来自没有实体店的区域,34%来自实体店非营业时间。新零售会为李宁带来更大的增长空间。我们也期待一切皆有可能的李宁,创造更多的奇迹。
李宁,加油!中国民族品牌,加油!
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