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小红书、唯品会、每日优鲜齐了,社交电商大热!

时间:2019-03-13     作者:零售商业评论【原创】   阅读


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社交电商可以说是当下的热门赛道,众多电商巨头都已经参赛。另一头,资本方也在正热头。

虽然目前社交电商的模式还未成熟,市场的评价也是褒贬不一,但却阻碍不了巨头的布局步伐。

继网易、蜜芽、贝贝、洋码头、唯品会、每日优鲜等一大批电商平台布局之后,小红书也推出了社交电商项目小红店。

今天,我们就来聊聊3家不同定位平台的社交电商玩法,小红书的小红店、唯品会的唯品仓、每日优鲜的每日拼拼,看看他们之间的相同与不同。

小红书的小红店 


2月21日,小红书发内部信宣布组织架构调整,首次打通社区和电商!小红书为提升团队效率、组织能力才对组织架构进行的升级:将原社区电商事业部升级为“品牌号”部门。就可以出小红书对社交电商的重视。

今天,小红书也推出了社交电商项目小红店。

目前这款小程序只能通过别人分享获得入口,在微信中暂时搜索不到,近两个月都将处于内测阶段。

「零售商业评论」今天进行了体验,发现目前小红店上的商品SKU还很少,也是选择了从食品品类作为切入口,均为网红零食,包括“三养火鸡面”、“嗨吃家网红酸辣粉”等。

再了解下它们的机制。

无门槛进入。小红店目前是无门槛入门,谁都可以在小红店上购买商品。

拉50个好友升级为“红人”。通过邀请好友加入,好友打开分享链接并用微信登陆后就会成为自己的粉丝,拉够50个好友即可升级为“红人”。

佣金返利。粉丝之后在平台上购买的商品,“红人”都可以享受一定比例的佣金。不同的商品对应着不同的佣金比例,最高返利可以达到40%。


而小红书发展社交电商小红店,也依托其优势。

极光大数据显示,从2017年11月到2018年11月,小红书的DAU翻了两番,突破6000万,成为了继淘宝之后月均DAU最高的App。

截至今年1月,小红书用户数已超2亿,其中90后和95后是最活跃的用户群体。


2亿用户的体量,再加上社交电商的裂变能力,想象空间还是比较大。但也有一大考验,就是小红书的内容优势如何在小红店上发挥,这也将是其后期竞争力的部分。

唯品会的唯品仓 


去年8月,唯品会上线了一款名为“唯品仓”的App。唯品仓基于S2B2C模式(一种集合供货商赋能于分销商,并共同服务于顾客的电子商务营销模式),以专业代购、微商和中小型批发商等小B为客群,借助微信、QQ等社交平台,帮助品牌商清理库存。

唯品仓的推出有2个核心目的。唯品会董事长兼CEO沈亚说:

“1、to b的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。

2、唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓,唯品仓将简化品牌方销售通路,一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵,为品牌方提供完整的库存解决方案。”

再看唯品仓的机制。


唯品仓以专业批发和代购客群为核心目标群体。直接使用微信登录,5件起购、享受批发价格。

一方面,唯品仓进化无门槛,代购再也不用担忧压货,可以先卖后买,而且全场限时0邮费,买多少都不用担心运费问题;另一方面,唯品仓采用月销售额阶梯返利的方式,月销售额大于等于 5000 元返利 3%,大于等于 10000 元返利 4%,多买多赚 。

唯品会3亿存量用户成砝码。

唯品会坐拥超3亿存量,活跃用户增速保持双位数至3240万,全年活跃用户数量同比增长5%至6050万。截止本季度,唯品会超级VIP会员数达到315万,环比增长38%。

再加上唯品会与腾讯和京东展开战略合作,拥有微信流量入口等,社交上占优势。唯品仓也成为唯品会的新战略翅膀。

每日优鲜:每日拼拼 


2月25日,新零售的黑马每日优鲜又推出社交电商项目“每日拼拼”,并进行内测。

每日拼拼一度对外宣称“轻松月入过万”,成为话题点。也备受诟病。

看下每日拼拼的制度。

每日拼拼不设门槛,无需成本投入,只要注册每日拼拼App,就能自动成为会员。

邀请人发展下线粉丝,粉丝和邀请人会实现“永久绑定”。邀请人有5个直属粉丝下单购买后,便可以成为高级会员。聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问,能获得每笔订单12%的返利、首单抽成、间接团队返利的20%以及同级别用户销售额的返利。


而每日拼拼依托的也是每日优鲜前置仓的优势。

目前每日优鲜在北上广深等20多个城市,已经建立的1000+个前置仓,以及冷链物流体系实现极速达。

每日优鲜共有1200左右SKU,覆盖肉蛋、水产、乳品、零食、日百、酒饮等日常生活用品。

再看资本,根据胡润《2018中国独角兽榜单》显示,每日优鲜估值达200亿人民币。3年多时间里,已经获得了7轮融资,而且腾讯参与了其中4轮。

每日拼拼想要打出自己的特色,还得聚焦在其前置仓,配送快的优势上。

「零售商业评论」认为,小红书、唯品会、每日优鲜布局社交电商,挖掘的是多一条销售通路。而3家社交电商又都是依靠其背后的大树,社交电商赛道现在这么多选手,想要成为黑马跑出来,还要打造自己的特色。比如唯品仓仍以特卖渠道优势,最近甚至在测试线下店。而每日拼拼要强化其快送的优势,小红店也要以内容分享引导为主。这样才能形成自己的差异性。

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