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零售商业评论|中产女性消费:年买4支口红的“背后”!

时间:2019-03-08     作者:零售商业评论【原创】   阅读


3月7日,唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布《中国中产女性消费报告》,对当前消费语境下,“中产女性”这一“高光”群体进行深度洞察,呈现一二线中产理性消费和小城中产跟风式消费升级的趋势。

报告中的数据反应的消费现象还是非常有意思的。零售商业评论整理了其中的核心点给大家分享。

1、目前全国有约7746万中产女性群体,约占整体女性人数的11.3%;

2、一二线城市中产女性有48.2%集中在29岁以下,年龄分布呈倒三角形,学历水平更高;

3、三四线城市中产女性以30-39岁为多,职业选择较为分散,年龄结构呈橄榄型;

4、中产女性的有孩比例均较高,且生二孩的意愿已超过50%;

5、“10%塔尖小姐”是典型的一二线中产女性,她们大多未婚,有独立的经济和人格,悦己是她们的人生目标;

6、精致癌患者“城中名媛”,每到换季就要买新衣服,用自己的一技之长打造精致的生活,成为了朋友圈里的人生赢家;

7、、“90后辣妈”自我意识很强,为自己和家人购物时都非常看重品质;

8、“小镇KOL”喜欢通过社交网络分享自己的生活,影响着周边家人朋友的消费,也引领着小城的消费升级;

9、理性的消费文化已经形成,中产女性对品质、性价比的敏感度将越来越高;

10、一二线中产女性已婚比例更高,达到71.7%,且婚姻状态更为稳定,小城中产女性离异比例高于一二线;

11、“口红经济”是典型现象之一,《报告》显示,2018年唯品会中产女性用户平均每人每年购买4支口红,且口红首次进入到三至六线城市美妆品类销量Top10;

12、小城中产女性在抗衰老、防晒、营养品、美容仪方面的消费崛起;

13、过去一年间,中产女性换季购买服装的频次同比成倍增长;

14、舒适度更好的的无钢圈、美背文胸销量激增,且小城中产女性文胸产品消费额增速已高于一二线;

15、在母婴消费领域,高知名度品牌是一二线与小城中产妈妈们的一致选择,小城中产妈妈对高端品牌奶粉的需求潜力巨大;

16、小城中产家居消费升级最为显著,乳胶枕、蚕丝被、足浴盆正在风行下沉市场;

17、82.2%的小城中产女性表示,一二线中产消费流行趋势帮助她们了解了更多的新品牌,小城中产人群“跟风式消费升级”。

报告详解:

年轻进取的中产人群对中国消费市场影响极大。中国有超7000万的中产女性,她们处于较高的收入水平和生活水平。

一二线城市中产女性有48.2%集中在29岁以下,年龄分布呈倒三角形,学历水平更高。三四线城市中产女性以30-39岁为多,职业选择较为分散,年龄结构呈橄榄型。

她们的收入逐年上升,跑赢大盘,四成中产女性收入年增20%左右。(你拖后腿了吗)






生活态度上面,一二线中产女性要的是身份认同,追求阶层的跃升。小城中产女性向一线看齐。消费上面,她们现在更注重性价比和品质。



她们的特点是什么?这个特别有意思。先讲一二线的,她们学历和职位都较高,股权债权利息收入高。而小城的,她们离异比例高,投资房产比较多。








一二线和小城中产女性几类人群的典型区别。

一二线:

中产老母亲:顶级焦虑患者。和世界保持这塑料友谊。

10%塔尖小姐:不管未婚OR不婚,自我最大化。

城中名媛:精致癌患者,朋友圈里的人生赢家。

小城:

广场舞一族:新时代蹦迪爱好者,有态度的养生达人。

90后辣妈:有娃前随波逐流,有娃后自我觉醒。

小镇KOL:不能影响世界,但能影响整个朋友圈。








她们的消费趋势是什么?

口红经济爆发,中产女性每人年均买4支口红。

抗衰老,美容仪产品需求大增。

买衣服的频次提高,对品质更讲究。

无钢圈、美背文胸销量激增。

文胸消费A罩杯增多,C罩杯减少。

成都人买D杯的多,深圳成A罩杯集散地。

90后年轻人热衷买秋衣秋裤。

奶粉都偏向买知名品牌。

小城的还喜欢买乳胶枕、蚕丝被、足浴盆。




















我们通过数据,能看出消费趋势和接下来的产品品类走向,特别是对做电商的企业来说。这约10%的中产女性消费力,可以说是大多数女性的参考榜样,所以她们的生活及消费方式,也代表着一种潮流。


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