“共享民宿”爱彼迎：4亿用户，每晚200万人订房，估值超2000亿！

10年时间

从0到估值超2000亿

超过全球第一大酒店集团希尔顿

如今，它在全球有超过500万套房源

坐拥超4亿用户

每晚有超过200万人订房

它就是共享民宿的大佬

爱彼迎Airbnb

2008年夏天，3个年轻人因为租不起房，发觉了一个商业机会点，在那时还没有共享概念的时候，却打造了延续至今的“共享住宿”的模式。

爱彼迎为何能一路高歌，迈向全球，成为今天短租市场的独角兽。它的背后，经历了什么？

2007年秋天，乔和内森、布莱恩看到了在线短租的前景，开始创业。

2008年夏天，爱彼迎诞生。10年时间，一直到今天，爱彼迎商业模式不断优化，打造了今天的共享经济模式。

爱彼迎是一个纯粹的共享经济模式，它建立的是人对人的模式，是C2C模式，这和那些共享汽车或单车是不同的。

爱彼迎的模式核心，是打通了短租客、民宿、房东三者之间的关系，用低价高质解决了行业痛点。

对于酒店与个人房东来说。爱彼迎平台有效的解决了房屋空置率与入住率不佳的问题。

对于旅行者来说，爱彼迎解决了短租难，渠道少这一痛点。

运营模式首先通过搭建开放平台，邀请旅行者、酒店、旅店与个人入场，由平台统筹，并提供流量与服务，平台负责运营，赚取扣点。

平台的拥有相当简单的收入来源：主人和顾客。 主人支付约3％的预订费，客人需支付约6至12％的费用。

如此具有吸引力的商业模式，也让爱彼迎得以快速发展。

十年，爱彼迎重塑了酒店业。

2008年夏天，爱彼迎网站诞生。网站上线后，他们被引荐给了15位天使投资人。当时他们想以150万美元的估值融资15万美元，在这15个投资人里，7个压根就没有回复，剩下8个回复的投资人分别在邮件里回复了拒绝的理由。

很多人曾告诉他，爱彼迎是他们知道的最后能成功的、最烂的创业想法。

当时爱彼迎公司濒临破产、难以为继，乔和布莱恩一度靠透支信用卡来维持。

2009年，他们发现房东拍摄照片很差劲影响了成交，于是他们免费为房东拍摄照片。很快，纽约的订房量涨了两三倍，当月，公司在当地收入整整增长了一倍。

2009年4月，爱彼迎获得红杉资本60万美元的投资。

2010年1月，爱彼迎总预订天数还只有10万，但是到年底时这个数字就增长到80万，它在一年内实现了700%的增长。到2011年，平台总预订数已经累积到160万。

“我真的认为我们（Airbnb）将成为继eBay后另一个大市场”。创始人布莱恩说，那时的他们已经有了全球布局，雄心壮志。

同年7月，爱彼迎成功完成B轮融资，金额达1 .12亿美元。

2013年，爱彼迎营业额已经达到2.5亿美金。

2014年年中，爱彼迎融资总共超过8亿美金，估值130亿美元。

2017年3月，爱彼迎最新的一轮融资有40余家机构参与，该公司估值也由此达到310亿美元（超2000亿人民币）。

我们再来看下它现在的成绩。

估值超300亿美金，超过全球第一大酒店集团希尔顿，在全球有超过500万套房源，有超过4亿用户，遍布191个国家和地区，81000个城市。

现在的爱彼迎可谓火遍全球——2008年，高峰时期，一晚上有大概100人通过爱彼迎住宿。2018年8月，差不多10年后，最高记录是一晚有350万人(平均数据差不多是200万。)

近年，短租市场在中国也得到全面爆发。我们先来看几组数据：

2018年中国旅行白皮书数据显示，中国的游客通过爱彼迎平台去到超过两百个国家和地区，覆盖3800多个城市，其中有50%以上是东南亚地区。

在爱彼迎平台有超过60%的中国用户是80后90后，这代表中国未来旅游的方向。

2017年，国人出境旅行高达1.23亿人次（国家旅游局今年2月份数据）。 而到2030年，这个数字将激增到4亿人次。

中国有4亿8090后的千禧一代游客，他们喜欢用移动端手机等线上预定旅行。因此，数字化旅行趋势逐年上升。2018年线上旅行交易达1339亿美金，比2017年增长了20% 。

基于爱彼迎发布的“2018年中国旅行白皮书”，90后正成出游主力军，旅行目的地以国内为主。爱彼迎数据显示，超三成90后喜欢独自出游，而2人及3人以上结伴出游的人数占比超过六成。

“到2020年，中国将成为爱彼迎最大的市场。”市场的激增，难怪他们有这么足的底气。

当然，这条热门赛道竞争也很强。

途家、游天下、小猪短租、住百家等一批本土企业涌入市场，他们成为Airbnb最大的竞争对手。

我们以途家为例。作为专业在线休闲租赁平台，途家的品牌认知度就高达47%。

起步于2011年的途家，上线仅400多天就融资4亿元，并于2015年8月完成3亿美元D及D+轮融资，估值超10亿美元，成为这条赛道的另一家独角兽。

此前途家一直走B2C模式，现在也开始C2C转型。

途家当前预订订单量是2017年的近4倍，在线房源超过140万套。从各项数据来看，途家虽然稳坐国内民宿头把交椅。

就国内市场来看，爱彼迎和途家必有一场大战。

爱彼迎曾想永远不上市，但后来他们认识到，不上市的路走不通。按目前的上市进程，希望最早在2019年中期上市。

就在它风头正劲之时，却遭到世界多国的抵制，理由是其违反了当地的法律或是侵害到酒店业的利益。最近巴黎市起诉爱彼迎，并处以创纪录1250万欧元罚款。

现在爱彼迎正面临来自多方的压力，上市之路或并不顺畅。

现在，摆在爱彼迎面前的是，一面要大道预期的IPO，它需要快速扩张，以支持其超300亿美元的估值。但一面政策的压力却在阻碍它的上市步伐。

无论过程如何，爱彼迎10年时间印证的成功商业模式却是不置可否的。如果我们回到10年前来看，那时候如此超前的商业模式，也没几人能想到而且坚持下来。这也是每个创业人该学习的。